雖然大規(guī)模的汽車價格戰(zhàn)越來越遠(yuǎn)，但是價格依然是車市中最敏感的一根神經(jīng)，這在2006年體現(xiàn)得尤為明顯。最引人關(guān)注的一個現(xiàn)象是新車上市與公布價格往往相差數(shù)月，吊足了消費(fèi)者的胃口，原因只有一個，先推出新車搶占市場先機(jī)，再通過外界預(yù)測價格、預(yù)訂情況、競爭對手價格綜合考察，不斷根據(jù)變化調(diào)整價格策略，以期最終達(dá)到最佳的銷售勢頭。
預(yù)計價格與實(shí)際價格能相差多遠(yuǎn)？從2006年價格已經(jīng)亮相的新車來看，多數(shù)與最初的預(yù)計價格相符，像206、樂風(fēng)。當(dāng)然也有意料之外的，雅紳特稍高，而華晨駿捷則是驚人的低。
從消費(fèi)者角度而言，僅看價格絕非是成熟的消費(fèi)心態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)是，目前中國多數(shù)準(zhǔn)車主的消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念仍處在初級的價格階段，價格成為了衡量一款車的首要標(biāo)準(zhǔn)。像早前媒體普遍預(yù)計駿捷的售價應(yīng)在10~15萬元，可是公布的最低售價卻只有8.58萬元。評價這個價格時，新華晨集團(tuán)董事長兼總裁祈玉民連發(fā)感慨：“這是一個比正常價格偏低的價格。在如何定價上，我思想斗爭得很激烈。如果這么一個品質(zhì)的車掛上合資企業(yè)的牌子，比如豐田的牌子，絕不會是今天這個價位。我們國人對自主品牌的轎車不看好，總是覺得國外的好，這是個全民族的問題。因此，駿捷低價上市，是沒有辦法，是無奈的選擇。”也正因如此，市場需求與消費(fèi)者的預(yù)期成為了最終的價格決定因素。
而從汽車廠商角度來看，今年新車扎堆上市，各檔次車型競爭加劇，這種情況下，多是瞄準(zhǔn)自己的假想敵人出招，企業(yè)對自己的產(chǎn)品沒有充分了解，在競爭中只能憑借價格做文章，多數(shù)廠商不再講求“先發(fā)制人”，而更看重“后發(fā)優(yōu)勢”。此外也有部分車型先期對市場預(yù)期過高，預(yù)訂情況不如人意，導(dǎo)致了不少車型預(yù)計價格與實(shí)際價格之間戲劇性的變化。
所以，猜想與實(shí)際價格的距離并不遠(yuǎn)，只要消費(fèi)者不再單純以價格作評判，而生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品有更清醒的認(rèn)識，買車人與賣車人最終將會達(dá)成價格上的共識。
2006年依然是新車頻繁上市的一年，不過與往年不同的是，由于目前各檔次車型競爭加劇，廠家在制定新車價格時更多了一份謹(jǐn)慎。多數(shù)情況下，往往先推出新車接受預(yù)訂，其后根據(jù)市場反映與對手情況再宣布自己的價格。那么，最后出臺的就真是消費(fèi)者所期盼的價位了嗎？
比較靠譜
圖為標(biāo)致206
206
原預(yù)計價格：8~11萬元
上市價格：8.68~10.88萬元
價格吻合指數(shù)：★★★★★
評價
性價比符合預(yù)期
206是2006年推出的第一款新車，由于在海外馳名已久而備受眾人關(guān)注。206在海外報價約合人民幣15~17萬元，進(jìn)入中國市場，零配件國產(chǎn)化率達(dá)到75%以上，考慮到中國小車市場的整體態(tài)勢，價格已下調(diào)了不少。整體雖然減少了行車電腦等一些配置，但是8~11萬元的定價比國外便宜了不少，性價比仍算不錯，因?yàn)楫吘箿p少的配置遠(yuǎn)不到50%。
廠家看法：價格不是唯一
206的定價綜合考慮了生產(chǎn)、營銷等多方面的成本，另外也參考了市場上同級別競品的價格及走勢。自1月19日公布價格并接受預(yù)訂以來，截至目前為止，有超過9000個已交付訂金的訂單。 2006年新車仍是集中上市，但是在我們看來，價格戰(zhàn)不是唯一，也不是有效的生存和經(jīng)營方式，也決不是東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)營策略。
網(wǎng)友評論
正方：10萬以下的車哪種比得上206？與同級車如飛度、雨燕比起來，不管是價格還是性能方面，206的優(yōu)勢都顯而易見。
反方：標(biāo)致206價格定得高！基本型應(yīng)該為6.98萬！我還是期待206排量1.4L的車！1.4L下線時價格可千萬別定高了！要多增加一些配置，基本型6萬左右正好！
市場行情
目前各店均無206現(xiàn)車，需預(yù)訂，訂金3萬元，不過預(yù)訂時間較長，根據(jù)車型不同，最早4月中下旬，最晚要等到6月份才能提車。
圖為馬自達(dá)3
馬自達(dá)3
原預(yù)計價格：15~20萬元
上市價格：16.98~17.98萬元
價格吻合指數(shù)：★★★★☆
評價
馬3沒懸念
雖然早先馬3預(yù)計價格是15~20萬元，但作為檔次低于馬6的車型,價格不可能與其產(chǎn)生重合。事實(shí)對此予以驗(yàn)證。在考慮到馬6與福克斯等諸多同門車型的價格并兼顧多方利益后，16.98和17.98萬元的價格并沒有帶來過多的驚喜與懸念，此外，馬自達(dá)3身負(fù)挑戰(zhàn)速騰的任務(wù)，因此在檔次及價格定位上不能與速騰相差甚遠(yuǎn)，因此馬3選擇目前的價格空間也在情理之中。
廠家看法：定價低于速騰
馬自達(dá)3的定價是考慮到成本、競爭對手、市場環(huán)境等諸多因素，它的競爭對手瞄準(zhǔn)速騰，從德國車的定價風(fēng)格來看，馬自達(dá)3的價格肯定具有優(yōu)勢。目前新車已漸成兩極化趨勢：一是低價原則，二是高質(zhì)高價，相對來說，馬自達(dá)3的定價并不算太低，但是性價比無疑具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。
網(wǎng)友評論
正方：價格到位，新M3是繼新M6成功投放之后，馬自達(dá)引入中國市場的又一款戰(zhàn)略性車型。
反方：應(yīng)在13~15萬，現(xiàn)推出2.0排量車定這個價肯定會影響銷量，相信很快就要降。
市場行情
尚無現(xiàn)車需預(yù)訂，訂金5000元左右，經(jīng)銷員表示，五一之前預(yù)訂者均可提現(xiàn)車。
圖為樂風(fēng)
樂風(fēng)
原預(yù)計價格：8~10萬元
上市價格：8.18~9.98萬元
價格吻合指數(shù)：★★★★★
評價
樂風(fēng)定價看準(zhǔn)市場
由于有樂騁做參照，作為樂騁三廂版的樂風(fēng)LOVA價格尚沒有出乎人們意料。上海通用一向在市場定位與品牌推廣上有獨(dú)到的眼光，從市場需求考慮來定制產(chǎn)品，而非單純只考慮價格，也為產(chǎn)品的成功增添了幾分勝數(shù)。
廠家看法：定價先考慮產(chǎn)品受眾
樂風(fēng)價格雖然是3月20日公布，但目前僅一周多的時間，已在全國接受了2000多張訂單，銷量仍非�？春谩�
我們認(rèn)為，一款車的定價應(yīng)首先考慮這款車為誰打造，其目標(biāo)消費(fèi)群是什么，市場需求是什么，其次才應(yīng)看配置、成本、市場競爭等因素。樂風(fēng)定位于“精品家轎”，車子以中級車的身段裝備了到位的配置，因此性價比具有競爭力。
網(wǎng)友評論
正方：不錯，樂風(fēng)這價還不算太黑！
反方：太貴！短期內(nèi)必降價。
市場行情
目前一些店中有8.18萬元基本款現(xiàn)車，更高配置的樂風(fēng)需預(yù)訂，10~30個工作日可提車。
比較離譜
圖為雅紳特
雅紳特
原預(yù)計價格：7~10萬元
上市價格：7.98~10.28萬元
價格吻合指數(shù)：★★★★
評價
價格欠平民色彩
雅紳特的實(shí)際價格讓人有些失望，最低的一款7.98萬元，基本等同于8萬元，而且下半年才上市，目前只有8.78萬元與10.28萬元兩款，而同門更高一級的伊蘭特市場價格最低時已經(jīng)跌破了10萬元，二者并沒有拉開價格檔次。雅紳特號稱“平民主義”，價格也需回歸平民，才會重新被消費(fèi)者所認(rèn)可。
廠家看法：價格比較理想
一個車型的價格主要會受到成本和市場兩個因素的影響。而在市場方面，雅紳特的定價綜合考慮了消費(fèi)者的需求和同級別車型價格等市場因素。作為一款經(jīng)濟(jì)型轎車，雅紳特完全滿足了中國步入小康社會的家庭對家用轎車的理想標(biāo)準(zhǔn)，價格上也比對手更有競爭力。雅紳特目前預(yù)訂情況讓人滿意，每家4S店的訂單多達(dá)幾十輛，少則十幾輛。
網(wǎng)友評論
正方：雅紳特還好，只是價格稍微有點(diǎn)高，如果價格不超過10萬元，會更加完美，我們?nèi)揖蜁恢峦ㄟ^明天去提車。
反方：平常百姓家需要小排量的汽車，但是1.4MT在質(zhì)量不縮水的前提下，價格應(yīng)該再降1.5萬左右才是大家最能接受的！
市場行情
目前北京4S店已有雅紳特現(xiàn)車，不同店的不同顏色與型號需預(yù)訂，不過一周之內(nèi)即可提車，訂金5000元左右。
