新科空調(diào)：以精求強(qiáng) 成本制勝方針策略
比起一線品牌動轍上千萬的產(chǎn)能，新科空調(diào)３５０萬臺的產(chǎn)能的確算不上大，但是，在現(xiàn)有規(guī)模和產(chǎn)能優(yōu)勢下，通過“做強(qiáng)做精做細(xì)”的方針策略，新科在激烈的市場競爭中獲得了穩(wěn)健的發(fā)展，市場銷售、利潤率、品牌增值獲得了不錯的增長。２００５年度，新科產(chǎn)銷超額完成年度目標(biāo)，中高端精品占據(jù)了總銷售４３％的比例，利潤同比提升１６．４％，大大超出國內(nèi)平均水平，新科品牌的知名度和美譽(yù)度得到了大幅的提高和延伸。
今年，新科空調(diào)確立了“成本制勝”方針策略，相繼在采購成本、生產(chǎn)成本、管理成本、營銷成本、物流成本五方面制定了一系列措施，配合精細(xì)化管理等一系列管理制度。如建立核價小組、設(shè)立招投標(biāo)小組、成本審核組、材料管理組，此舉極大地優(yōu)化了上游供應(yīng)和下游物流運(yùn)輸成本，大大拓寬了新科空調(diào)的成本空間，從而進(jìn)一步增強(qiáng)其在市場競爭中的優(yōu)勢，能夠?qū)⒏嗟目臻g和利潤留給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
面對市場環(huán)境的變化，新科空調(diào)通過多渠道發(fā)力、互動雙贏等策略的積極運(yùn)用，打造了強(qiáng)大且完善的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，在一二級市場上，新科空調(diào)選擇國美、蘇寧、永樂、五星、大中等大型家電連鎖企業(yè)，通過與這些強(qiáng)勢終端的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，新科空調(diào)在許多一級市場的競爭力得到了有效保障。其次，通過獨(dú)家授權(quán)的二級代理商，在對其經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)行綜合評估后，吸收其成為新科空調(diào)獨(dú)家代理，全心全意推廣新科空調(diào)；第三，全力進(jìn)軍三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，上山下鄉(xiāng)開拓新天地。
新科近幾年的產(chǎn)品研發(fā)上市，一直是以貼近市場需求為導(dǎo)向，致力于研發(fā)出高品質(zhì)、高能效的新品。在２００５冷凍年市場銷售中，新科空調(diào)高中端全線參與，在明確了目標(biāo)市場后，產(chǎn)品線布局清晰。在變頻方面，其第四代ｅ－ｓｃｏｒｌｌ數(shù)碼渦旋全直流變頻空調(diào)是高能效空調(diào)的領(lǐng)航者。而在高能效定頻領(lǐng)域，其“高能效、高性價比”的晶彩系列，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者同樣價格買到更實(shí)惠產(chǎn)品的價值增值。
近來，服務(wù)作為一種營銷手段直接參與市場競爭的現(xiàn)象越來越明顯，新科空調(diào)所打造的全心服務(wù)體系，通過“八項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)”和“全員首問制”特色服務(wù)，在行業(yè)中樹立起新的典范。通過“八項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)”，從售前、售中、售后等多個環(huán)節(jié)為消費(fèi)者著想，解決用戶的后顧之憂。而“全員首問制”特色服務(wù)的實(shí)施，則有效地解決了用戶在售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的拖拉、推諉等現(xiàn)象。
最終，通過服務(wù)營銷的實(shí)施，不僅為消費(fèi)者解決了實(shí)際困難，更為新科贏得了口碑連鎖效應(yīng)以及購買力。
