06新科空調完美收盤 游刃有余收獲不小  
 
　　空調業(yè)風水輪流轉，今年又是幾家歡喜幾家憂。格力、美的等企業(yè)自然是賺個衣缽滿體。新科、海信、志高等企業(yè)正處在發(fā)展整合階段，卻也游刃有余收獲不小。而澳柯瑪?shù)谋�情離開則令人惋惜，亦折射出行業(yè)洗牌接近尾聲。

  在經(jīng)歷了行業(yè)的洗牌淘汰賽、利潤下滑等寒冬之后，空調市場卻依舊繁華，新品層出不窮、功能升級換代、標準之爭也在加速。而以新科為代表的行業(yè)元老級品牌保持著穩(wěn)定勢頭，有力穩(wěn)定了行業(yè)大局繼續(xù)朝著健康有序地方向發(fā)展。

  有效差異清晰定位

  面對今年的市場形勢，新科空調充分認識到時間的重要性。一方面，行業(yè)洗牌已經(jīng)接近尾聲，企業(yè)的生存與發(fā)展難度加大，澳柯瑪?shù)绕放频耐蝗浑x開便是佐證；另一方面，許多企業(yè)都未雨綢繆，搶先發(fā)力謀求市場份額的增加，冷年開局比往年提前一個月。

  對此，新科空調管理層們果斷決策，必須要搶先。首先通過召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會議，與商家展開一對一的溝通與交流，抓住目標客戶群，逐個區(qū)域進行突破，在華東、華北等強勢區(qū)域鞏固老商家，還開發(fā)新商家，保證了新科空調商家隊伍不斷更新?lián)Q代。其次，以新品上市為契機，啟動新年度的市場競爭，通過多彩面板、變頻新冷媒等幾大系列中端產(chǎn)品，將高附加值功能與合理的價格定位相配套，牢牢抓住消費心理，不盲從高端概念轉型，也堅決不打價格戰(zhàn)，從一開始就以其清晰的定位，確立了自身的發(fā)展優(yōu)勢。

  縱觀今年的空調市場，節(jié)能與健康成為主要趨勢。但是由于健康空調相關標準遲遲未出臺，導致市場與企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)紊亂，給消費者產(chǎn)生了極大的不信任感。于是，具有先見之明的新科空調卻堅持變頻為代表的節(jié)能方向不動搖，先后推出了數(shù)碼直流、新冷媒變頻、變頻一拖多等系列新品，在國內(nèi)變頻市場穩(wěn)步上漲的背景下，新科率先將變頻銷售的觸角伸向了意大利、臺灣等地市場，實現(xiàn)了海內(nèi)外市場的同步增長。

  同時，在許多空調企業(yè)紛紛進行高端轉型之際，新科空調卻旗幟鮮明的提出了“中端戰(zhàn)略”，即以“有賣點的產(chǎn)品、合適的價格定位、滿足大眾消費需求”。對于這一戰(zhàn)略的提出，新科空調相關負責人有其獨到的看法：現(xiàn)在許多家電企業(yè)都在高端轉型，打造新藍海，但是由于缺乏來自于相關高端產(chǎn)品、品牌、技術等環(huán)節(jié)的支撐，許多企業(yè)的高端成為一種概念和口號，還有企業(yè)陷入了假高端的惡戰(zhàn)中。因此，對于企業(yè)而言必須要在這種市場背景下，不斷調整方向，建立比較競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)階段差異化。

  為了能夠推動這一中端戰(zhàn)略的實施，要求企業(yè)能了解消費者、摸透消費心理和習慣，推出有針對性的促銷手段和方式。于是，在今年的市場上，新科表現(xiàn)的積極而穩(wěn)定。一方面，不分銷售淡旺季做到每月都有促銷活動推出，并且在活動內(nèi)容和手段上不斷更新，保證了在終端市場的表現(xiàn)力。另一方面，不斷整合促銷資源，在目前市場競爭白熱化的背景下，任何一方的力量都顯單薄，因此借助商家的資源和力量，能夠很好地發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效發(fā)展。

  今年，新科空調的銷售獲得了穩(wěn)定發(fā)展，特別是企業(yè)的盈利能力和競爭優(yōu)勢得到了有效提升，在華東、華北等優(yōu)勢區(qū)域市場進一步鞏固，而華南、中西等其它區(qū)域市場上，新科也有不俗表現(xiàn)。

  有效革新謀畫全局

  隨著市場競爭的加劇，特別是前幾年價格戰(zhàn)的持續(xù)擠壓，許多空調企業(yè)的資源越來越有限。幾年前的那種盲目、無序、透支性的發(fā)展投入將無法長久地在行業(yè)的舞臺上實施，甚至還會將企業(yè)的發(fā)展陷入死胡同之中。相反，企業(yè)更多的要考慮投入產(chǎn)出比、有效性投入等戰(zhàn)術。因此，為了應對這種新變化，新科空調展開了新一輪的市場布局和發(fā)展戰(zhàn)略整合。

  在經(jīng)歷了前幾年的產(chǎn)能競賽后，許多企業(yè)的巨大產(chǎn)能都成為企業(yè)發(fā)展的包袱，不僅造成了企業(yè)資金的沉淀，還不斷因為生產(chǎn)設施的閑置生出了許多維護費。面對這種情況，新科很早就確定“做強做精”的戰(zhàn)略定位，不以規(guī)模論英雄，而是打造“一定規(guī)模產(chǎn)能下的效益最大化”，即實現(xiàn)產(chǎn)能價值鏈的增值和輻射。以此為契機，通過內(nèi)部的組織架構、管理模式、人員配置、激勵機制和考核目標的完善和優(yōu)化，提升管理水平，提高工作效率。

  新科的這種變革經(jīng)受住了今年原材料上漲的考驗。以銅為代表的原材料暴漲，大大超出了許多企業(yè)的成本應對能力。于是，一些企業(yè)紛紛實施漲價行動，短短二個月時間三次上調價格，直接將上游風險轉嫁給消費者。對此，新科卻通過精細化管理，從生產(chǎn)源頭節(jié)省時間，避免原料浪費，有效地提升了企業(yè)應對原材料上漲的能力，將風險進行了自主消化，避免消費者承受全部壓力。

  此外，在參與具體的市場競爭時，新科采取了更為有效和針對性的市場操作策略。首先，強化在優(yōu)勢區(qū)域的精耗細作。對于新科總部所處的華東地區(qū)，強調“決勝終端與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”穩(wěn)步推進，即要在一二級城市與連鎖賣場展開密切合作，還要在三四級城市與代理商推進專營店建設，實現(xiàn)一鎮(zhèn)一店。其次，優(yōu)化在戰(zhàn)略要地的網(wǎng)絡布局。針對華北、華南等市場，競爭激烈、市場差異化較大，新科通過“區(qū)域獨家授權代理”，利用辦事處與商家雙方力量共同拓展市場，實現(xiàn)商品的勤進快銷。再者，消滅空白市場，對于中西部地區(qū)，市場需求較為分散，但發(fā)展空間較大。新科通過辦事處不斷建立最優(yōu)化的網(wǎng)絡配置，實施差異化的營銷模式。最終，新科的這種營銷模式為企業(yè)的發(fā)展贏得了廣闊的發(fā)展空間和機會。

  在做強國內(nèi)市場，穩(wěn)步推進各項操作工作開展的同時，新科還積極推進海外戰(zhàn)略的有效實施。以自有品牌為主，進軍意大利、西班牙、塞浦路斯、希臘為代表的歐洲市場，引進國內(nèi)操作成熟的包銷機、定制機模式，實現(xiàn)廠商共贏；在美國、東南亞等地區(qū)，新科充分發(fā)揮地處長三角原材料集散地的資源優(yōu)勢，積極為跨國集團提供散件的配套服務；對于市場容量巨大的非洲地區(qū)，通過與當?shù)厣碳覐姀娐?lián)手，合作建立海外生產(chǎn)工廠，實現(xiàn)當?shù)氐漠a(chǎn)銷一體化，將國內(nèi)的制造優(yōu)勢和管理經(jīng)驗結合非洲的勞動力成本和市場潛力優(yōu)勢，最終形成強大的競爭力，全面拓展海外市場。

   同時，新科還積極尋找發(fā)展新空間，在空調的家用、商用范疇之外，再度進行消費群體細分后快速切入以海輪、電梯、精密電子設備等特種空調領域。借助新科強大的品牌影響力，通過“訂單式”管理模式，使得新科甫一進入就獲得了重要突破，產(chǎn)品遠銷海外，市場份額和品牌影響力快速提升。

  近年來，新科空調的發(fā)展始終遵循著市場化的腳步，積極做出調整和應對，最終在激烈的市場競爭中保持著穩(wěn)定而有序的發(fā)展步伐。面對今后的市場競爭，新科將繼續(xù)推進“務實進取、精耕細作”的操作，實現(xiàn)深度營銷，為消費者、經(jīng)銷商、供應商創(chuàng)造更大的價值和利益。