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訪埃克森美孚(中國)王克、王力先生

[ 07-9-2 21:48 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

  下面,讓我們歡迎?松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司市場經(jīng)理王克先生與溶劑銷售代表王力先生走進(jìn)我們的直播間!

  慧聰編輯:王先生您好!非常榮幸您能在百忙之中抽出時間來接受我們的專訪!請問貴公司打中國的攻堅戰(zhàn)做了哪些準(zhǔn)備?

  王克:我們在合成油這一領(lǐng)域已有了五、六年的基礎(chǔ)。對中國市場我們非常看好,所以我們也越發(fā)重視宣傳,這也是我們第一次參加如此大規(guī)模的展會。

  慧聰編輯:對您來說中國有多大的可發(fā)展?jié)摿臻g?
王克:我們所做的工作與國內(nèi)中石油、中石化等企業(yè)不存在競爭,他們是供應(yīng)商,而我們銷售的是基礎(chǔ)油,我們的到來是早有準(zhǔn)備的,其實國外的可發(fā)展空間也很大,但我們早就預(yù)知中國市場的市場發(fā)展?jié)摿Ω菬o法估算的,中國有許多潤滑油的企業(yè),他們在爭爭日上的發(fā)展。很多知名的客戶之所以選擇來中國,就是想為這塊市場提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時包括中石油、中石化都是我們考慮服務(wù)的對象。

  慧聰編輯:在國內(nèi)際市場的占有份額有多少?

  王克:全世界大約高年度的70-80%。

  慧聰編輯:您想對這次參展的人說些什么?

  王克:非常感謝組織者給我們提供了這么難得的一個機(jī)會,讓我們更好地展示產(chǎn)品的風(fēng)采,更為我們搭建一個勾通學(xué)習(xí)的平臺。

  慧聰編輯:美孚在中國的市場定位是什么?

  王力:高端產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展速度非常之快,諸如像國外一些知名品牌的合資廠在中國落戶,還是需要一些高端產(chǎn)品。我們現(xiàn)在主要應(yīng)用于金屬加工行業(yè),有許多是電子、電器設(shè)備的金屬加工。發(fā)展低端市場我們還是有一些考慮。

  慧聰編輯:每年公司都有新產(chǎn)品推出嗎?

  王力:我們的產(chǎn)品比較穩(wěn)定。目前有兩塊產(chǎn)品,一塊是烷烴類產(chǎn)品,另一塊是鏈狀烷烴類產(chǎn)品。今天的展會上我們帶來了金屬加工油各工業(yè)清洗油。

  慧聰編輯:公司的銷售模式是什么?

  王力:我們以前主要采用傳統(tǒng)的銷售模式,即直接銷售給中端用戶,現(xiàn)在我們在逐漸轉(zhuǎn)變銷售策略,大力開發(fā)經(jīng)銷商。

  慧聰編輯:下步有什么新的舉措?

  王力:首先,參加展會已經(jīng)包括在內(nèi)了。以前在這行業(yè)內(nèi)我們投入的精力不是很多,因此想就近通過這個展會能夠推廣我們的品牌。我們還將舉辦一期技術(shù)研討會,以便讓全國各地的客戶更好地了解這個產(chǎn)品。

  慧聰編輯:您對網(wǎng)絡(luò)營銷有什么認(rèn)識?

  王克:其實我們和慧聰是老朋友了,以前經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)的渠道獲取一些需求的信息。這畢竟是一個趨勢。

  慧聰編輯:感謝二位光臨!

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