在我國(guó)汽車(chē)影音零售市場(chǎng)這片剛剛開(kāi)發(fā)的處女地中，外資品牌卻已占據(jù)了大半江山。其中，日系品牌在我國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)50%~60%，包括先鋒、松下、索尼、阿爾派、歌樂(lè)、JVC、健伍等知名品牌先后進(jìn)入中國(guó)，并且在國(guó)內(nèi)設(shè)立了工廠或SKD組裝其品牌汽車(chē)音響。松下宣稱(chēng)其2002年在中國(guó)汽車(chē)音響零售市場(chǎng)份額已達(dá)23%，其2003年的目標(biāo)是由23%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到25%，2005年將繼續(xù)擴(kuò)大到30%。
而在汽車(chē)影音的零售市場(chǎng)，90年代國(guó)內(nèi)廠家的品牌與質(zhì)量還常常不能獲得車(chē)主的信任。例如在改裝市場(chǎng)上，為了改善車(chē)載音響效果，將原裝的卡座模擬信號(hào)改裝成數(shù)字信號(hào)的車(chē)主，在選擇品牌時(shí)，以前絕大多數(shù)將目光投向了洋品牌。但現(xiàn)在由于價(jià)格原因，越來(lái)越多的車(chē)主選擇國(guó)產(chǎn)品牌。 2000年以后，隨著國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的進(jìn)入，不斷地蠶食國(guó)際知名品牌的市場(chǎng)份額，以良好的售后服務(wù)、良好的信譽(yù)度、技術(shù)的快速跟進(jìn)，便宜的價(jià)格在市場(chǎng)中得到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。
當(dāng)前國(guó)汽車(chē)影音市場(chǎng)主要有前置和后置2部分。前置主要是指主機(jī)，其中有CD、VCD、DVD和顯示屏；后置主要是指揚(yáng)聲器，功放等。后置產(chǎn)品差別很大，價(jià)格相差也很大，改裝一輛的的后置可以花1、2千元可以聽(tīng)，但花30萬(wàn)元也不一定能能滿(mǎn)足發(fā)燒友的要求。以西門(mén)子ＶＤＯ、萊福、雷霆、ＫＩＣＫＥＲ、ＭＡ、大地震等為主，目前，世界級(jí)頂級(jí)品牌美國(guó)的麥景圖、英國(guó)的麥古龍、DLS等也逐一登陸中國(guó)，高檔的后置產(chǎn)品是一種藝術(shù)品，適合播放流行樂(lè)和搖滾樂(lè)，非常注重音質(zhì)，其產(chǎn)品以音質(zhì)純凈自然，設(shè)計(jì)細(xì)致入微著稱(chēng)。企業(yè)是經(jīng)常上百年的音樂(lè)的沉淀而來(lái)的，在這里不列為產(chǎn)品的范疇，不做過(guò)多的分析。我們?cè)谶@里分析的汽車(chē)影音產(chǎn)品就是指前置產(chǎn)品。
前置產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌布局可概括為兩頭大中間�。�
一頭大是指日系品牌
占據(jù)了６０％的市場(chǎng)份額，屬于一線品牌，這個(gè)“大”主要指市場(chǎng)份額占有大。主要品牌先鋒、松下、索尼、阿爾派、ＪＶＣ、建伍、菲利浦、歌樂(lè)、西門(mén)子ＶＤＯ、歌樂(lè)等先后進(jìn)入中國(guó)。他們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)立工廠或ＳＫＤ組裝其品牌。其中，先鋒、阿爾派為專(zhuān)業(yè)的影音品牌。
歌樂(lè)是進(jìn)入中國(guó)是80年代，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)影音品牌，因?yàn)檫M(jìn)入比較早，汽車(chē)影音產(chǎn)品還屬于空白，很快在消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)建立了較高的知名度和美譽(yù)度。在90年代末，隨著其他品牌的陸續(xù)進(jìn)入，歌樂(lè)在市場(chǎng)中不再是一枝獨(dú)秀了，市場(chǎng)被迅速分化。歌樂(lè)認(rèn)為是代理商的原因，所以在中國(guó)不斷的更換代理商，致使產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象。但市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)榇砩痰母淖兌鹕?000年左右歌樂(lè)終于找到了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的毛病，價(jià)格虛高。于是為了降低成本，在國(guó)內(nèi)組建工廠，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。但由于準(zhǔn)備不充分，磨具粗糙、質(zhì)量檢測(cè)不嚴(yán)格等原因使產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，銷(xiāo)售受阻。歌樂(lè)品牌迅速被擠出一線品牌行列，歌樂(lè)在中國(guó)汽車(chē)影音行業(yè)里的沉浮是屬于一個(gè)非常典型的案例。
松下、索尼、ＪＶＣ這些日系品牌是在90年代進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)影音行業(yè)，他們都是家電行業(yè)的佼佼者，他們憑借家電行業(yè)里的影響力，在汽車(chē)影音行業(yè)里攻城拔寨，一路高歌猛進(jìn)。它們以產(chǎn)品外觀時(shí)尚大方、面板精致、功能穩(wěn)定、售后服務(wù)完善等得到消費(fèi)者的認(rèn)可，但同時(shí)價(jià)格也不菲。
建伍、阿爾派、先鋒這些日系品牌也是90年代進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)影音行業(yè)，但都有家用音響行業(yè)的經(jīng)歷，做汽車(chē)影音行業(yè)也相對(duì)較早，較專(zhuān)業(yè)，但品牌知名度在中國(guó)不如松下、索尼高，但更專(zhuān)一的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)中有表現(xiàn)比較強(qiáng)勁，增長(zhǎng)也比較快。
菲利浦也屬于小家電品牌，這也是家喻戶(hù)曉的。也曾經(jīng)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)影音市場(chǎng)，但由于各種原因，后來(lái)退出中國(guó)市場(chǎng)，與2004年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，靠強(qiáng)大的品牌影響力得到許多大批發(fā)商的認(rèn)可，迅速在全國(guó)建立了銷(xiāo)售渠道，但由于選擇OEM廠家的失誤，質(zhì)量不能得到保證，產(chǎn)品使用中的穩(wěn)定性不夠好，從此市場(chǎng)中表現(xiàn)不瘟不火。
西門(mén)子ＶＤＯ以后置產(chǎn)品為主，但同時(shí)也有前置產(chǎn)品，主要渠道在汽車(chē)生產(chǎn)廠家（前裝市場(chǎng)），如上海大眾汽車(chē)就是用他們的產(chǎn)品。 中間小是指國(guó)內(nèi)汽車(chē)影音企業(yè)
主要在市場(chǎng)中處于二線品牌，這個(gè)“小”指品牌數(shù)量的少，且市場(chǎng)份額小。一方面有家電巨頭進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，創(chuàng)維、康佳、新科、TCL、愛(ài)國(guó)者、中興、華為、京華、上廣電等。另一方面是以出口為主，然后轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的廠家，如德興數(shù)碼、necvox、上海晴田、長(zhǎng)征數(shù)碼、好幫手、華陽(yáng)、紅雅仕等。
家電巨頭進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，靠的是在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的品牌影響力，比一線品牌更加便宜的價(jià)格，這些家電巨頭加入，是產(chǎn)品更加多樣化，消費(fèi)者也有更多的選擇，改變了以前一線品牌獨(dú)霸天下的局面。但也因?yàn)檫@些家電巨頭沒(méi)有掌握核心技術(shù)，自己沒(méi)有生產(chǎn)線，產(chǎn)品處于OEM貼牌階段，在市場(chǎng)中很難得到渠道商的認(rèn)可。但這些家電巨頭想學(xué)習(xí)家電的成功模式（價(jià)格和規(guī)模與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)），就好像當(dāng)初打敗松下、索尼彩電一樣。至于能不能取得勝利，在筆者的文章《五問(wèn)家電巨頭進(jìn)入汽車(chē)電子》里有詳細(xì)的闡述。
德興數(shù)碼、上海晴田、長(zhǎng)征數(shù)碼、好幫手他們也同樣不掌握汽車(chē)影音產(chǎn)品的核心技術(shù)，它們以貼近市場(chǎng)脈搏，滿(mǎn)足車(chē)主的需求，為車(chē)量身定做的方式，在市場(chǎng)中取得巨大的成功，說(shuō)的很直白一點(diǎn)，如果看到三星的成功，就能看到它們所具有這方面的影子。他們主要針對(duì)車(chē)主不愿意改裝剪線，4S對(duì)剪線改裝后不提供售后服務(wù)保證的特殊規(guī)定，直接為市場(chǎng)中的中高檔車(chē)量身定做轉(zhuǎn)接插頭，面板，使安裝后與原廠一樣，但價(jià)格少了一倍，在市場(chǎng)中得到車(chē)主和渠道商的認(rèn)可。得到渠道商的大力推廣，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
華陽(yáng)是2004年汽車(chē)影音市場(chǎng)的一匹黑馬，主要有2方面的因素：一是因?yàn)橛猩a(chǎn)車(chē)載機(jī)芯的實(shí)力（信華機(jī)芯），機(jī)芯在汽車(chē)影音里屬于核心部件，有價(jià)格和質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，能得到渠道商的大力推廣。二是去年華陽(yáng)推出一款3999元的套機(jī)，掀起了價(jià)格戰(zhàn)的高潮，使知名度大大提升，消費(fèi)者也受益，使市場(chǎng)進(jìn)一步的成熟。他是成為2004年汽車(chē)影音行業(yè)最大的一個(gè)贏家。
紅雅仕其實(shí)是一個(gè)以外銷(xiāo)為主的汽車(chē)影音產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)也是不冷不熱，為什么把他列為二線品牌呢？主要是在2005年與中國(guó)電子（CECT）的合作，提高的品牌的知名度，而且有生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，在以后的市場(chǎng)中必將掀起波瀾。
Necvox是進(jìn)入臺(tái)灣品牌，進(jìn)入中國(guó)比較早，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主，是第一個(gè)出雙定DVD+顯示屏的機(jī)器，在中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限。但由于代理商選擇的不恰當(dāng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)有2個(gè)全國(guó)總代理，市場(chǎng)的混亂，價(jià)格很快穿底，出現(xiàn)沖貨，砸貨現(xiàn)象，使區(qū)域代理商失去了信心，品牌從此是一蹶不振。
這些家電品牌和另外一些廠家，雖然進(jìn)入的企業(yè)不少，同時(shí)也改變了日系品牌一頭獨(dú)大的局面，但市場(chǎng)份額都是非常小的。必定中國(guó)的車(chē)中高檔的不多，而且中高檔轎車(chē)的配置是越來(lái)越高，某些車(chē)上已經(jīng)有影音方面的配置了。所以筆者認(rèn)為是中間小的主要原因
一頭大是指國(guó)內(nèi)汽車(chē)影音企業(yè)
主要在市場(chǎng)中處于三線品牌，這個(gè)“大”是指品牌眾多的意思。其中金績(jī)嘉、飛韻、奧瑞斯、歐華、金像王、飛毛腿、維斯頓、雙鴿、帥歌、派爾、天方數(shù)碼、科維、玻音、杰成、凱振……等等，還有很多的企業(yè)，具統(tǒng)計(jì)在深圳就有這樣的廠家1000多家,同時(shí)這里也是魚(yú)龍混雜的地方，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，如有的公司為了降低成本，竟然用家用機(jī)芯代替車(chē)載機(jī)芯，使成本大大降低，但質(zhì)量很難得到保證。
金績(jī)嘉、歐華、雙鴿、這些公司是前幾年做2手顯示屏起家的，積累了一定的資本后向?qū)I(yè)的汽車(chē)影音行業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)中以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。
杰成、凱振以卡帶機(jī)起家的汽車(chē)電子廠家，在國(guó)內(nèi)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)好。
新鋒凌、飛韻、迪爾派：以前都是做外銷(xiāo)的，也是最近2、3年才做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以質(zhì)量穩(wěn)定，功能實(shí)用，價(jià)格便宜為競(jìng)爭(zhēng)手段。
這些企業(yè)因?yàn)橛旋嫶蟮南M(fèi)基礎(chǔ)和出口的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中雖然不顯眼，但所占市場(chǎng)份額不可小看，不管在大或小的終端總能看到他們的影子。
