韓泰輪胎爭(zhēng)霸2007年
慧聰網(wǎng)化工訊：“2007年，韓泰輪胎的全球銷(xiāo)售目標(biāo)是36億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)3.4億美元，稅前利潤(rùn)目標(biāo)2.82億美元。同時(shí)，韓泰輪胎投資5億歐元在匈牙利建廠(chǎng)，并將于今年年中投產(chǎn)，計(jì)劃2008年之前全部竣工。投產(chǎn)后，這家工廠(chǎng)每年可生產(chǎn)1000萬(wàn)條輪胎�！边@是記者1月19日從韓泰輪胎中國(guó)總部得到的最新消息。
韓泰輪胎集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官趙顯植告訴《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》：“2007年，天然橡膠等原材料的供給和價(jià)格將出現(xiàn)不確定性，不過(guò)，我們能夠克服這些不利的市場(chǎng)環(huán)境。我們將擴(kuò)大炎培輪胎對(duì)汽車(chē)制造商的銷(xiāo)售；同時(shí)，在全球增加原配輪胎對(duì)大型汽車(chē)制造企業(yè)的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)2007年銷(xiāo)售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。
雖然如此，趙顯植仍樂(lè)觀地表示，“盡管面臨不利的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，但較高的出口價(jià)格和原配輪胎對(duì)海外汽車(chē)制造商銷(xiāo)量的增加促使銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)。尤其是，當(dāng)出口價(jià)格在某個(gè)地區(qū)上漲一兩次的時(shí)候，全球市場(chǎng)品牌意識(shí)的增強(qiáng)使得這種價(jià)格上漲還是比較容易接受的。”
韓泰輪胎創(chuàng)立于1941年，以改進(jìn)人類(lèi)的安全和生活質(zhì)量為宗旨。按市場(chǎng)占有率計(jì)算，韓泰輪胎是全球第八大輪胎制造商。目前，韓國(guó)50%左右的輪胎是韓泰銷(xiāo)售的。韓泰輪胎在中國(guó)轎車(chē)輪胎市場(chǎng)的占有率第一，在配套市場(chǎng)上更是創(chuàng)下了最大占有率。
為提升品牌價(jià)值，韓泰輪胎承諾：品質(zhì)是韓泰公司永遠(yuǎn)的追求。在韓泰公司，生產(chǎn)出不良品，就是最大的恥辱�？偛吭O(shè)在上海漕寶路509號(hào)新漕河涇大廈15層的韓泰輪胎有限公司每年都要舉行一次獨(dú)創(chuàng)的“割胎儀式”，在全體員工面前，讓員工親手把自己生產(chǎn)的不良輪胎銷(xiāo)毀，絕不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品注入市場(chǎng)。這就是韓泰公司最具個(gè)性化的品質(zhì)承諾。由于表現(xiàn)出眾，韓泰輪胎已為一汽海南馬自達(dá)福美來(lái)，南京菲亞特派里奧、西耶那，東風(fēng)柳州風(fēng)行商務(wù)車(chē)，榮成華泰的吉田越野等車(chē)配套輪胎。
趙顯植認(rèn)為，銷(xiāo)售渠道將在一定程度上影響廠(chǎng)商未來(lái)的版圖劃分。為此，韓泰輪胎調(diào)整了去年配套市場(chǎng)的定位，適當(dāng)?shù)胤艞壛艘恍┑投水a(chǎn)品配套，力爭(zhēng)為更高端汽車(chē)品牌配套，并向中國(guó)市場(chǎng)引入了一些高性能輪胎。韓泰輪胎與奧迪公司簽署了“技術(shù)合同協(xié)議書(shū)”，從2007年6月份開(kāi)始向沈陽(yáng)生產(chǎn)的高檔轎車(chē)奧迪A6L以及A4兩款車(chē)型提供9萬(wàn)條配套輪胎。韓泰輪胎表示，將以向奧迪供貨為契機(jī)，逐步致力于中國(guó)豪華車(chē)型配套市場(chǎng)，并借此機(jī)會(huì)逐步獲得高檔車(chē)用戶(hù)的認(rèn)可。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，零售市場(chǎng)的輪胎價(jià)格水平至少要比配套市場(chǎng)高10%，隨著汽車(chē)廠(chǎng)家利潤(rùn)的降低，零配件價(jià)不得不跟著降低，配套輪胎企業(yè)的利潤(rùn)幾乎為零，輪胎企業(yè)主要是賺取售后服務(wù)市場(chǎng)的利潤(rùn)。
為此，在替換市場(chǎng)上，韓泰輪胎在2007年將增加100家專(zhuān)賣(mài)店。韓泰輪胎在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上堅(jiān)守連續(xù)性與增長(zhǎng)性相結(jié)合的發(fā)展思路，以此提升渠道知名度和銷(xiāo)售實(shí)力。首先重點(diǎn)建設(shè)的是核心渠道，目的是提升資源利用效率。另外今年韓泰要做的最重要的一件事就建設(shè)一批公司直營(yíng)的、以輪胎銷(xiāo)售為主的、綜合性一站式輪胎服務(wù)中心。韓泰輪胎首家直營(yíng)品牌形象店將于2月份在上海亮相。
分析師預(yù)計(jì)，韓泰輪胎的全球市場(chǎng)占有率到2010年，將從目前的4.1%升至5%，原因是該公司增加產(chǎn)量和充分利用其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。韓泰輪胎的銷(xiāo)售價(jià)比其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低20%至30%左右。韓泰輪胎首席執(zhí)行官曹忠煥對(duì)此表示，韓泰輪胎將在2010年時(shí)把目前在歐洲市場(chǎng)4%的占有率提高到8%，并成為全球銷(xiāo)量第五大的輪胎制造商。
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