海拉貿(mào)易(上海)有限公司市場部經(jīng)理肖穎(左)

海拉貿(mào)易(上海)有限公司銷售部經(jīng)理樊四全(右)

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    近日，慧聰網(wǎng)編輯聯(lián)系到了海拉貿(mào)易上海有限公司市場部經(jīng)理肖穎小姐，就公司的一些情況以及行業(yè)的發(fā)展狀況與肖經(jīng)理進行了溝通。

    慧聰網(wǎng)：德國海拉是什么時候進入中國市場的，目前的發(fā)展狀況如何？  

    肖經(jīng)理：早在八十年代初，海拉就作為汽車工業(yè)及獨立零部件經(jīng)銷商的全球伙伴來到了中國。第一輛奧迪、桑塔納、捷達，幾乎所有的燈具都來自海拉。自九十年代中期開始到現(xiàn)在，海拉在長春、上海、北京、順德、廈門等地陸續(xù)創(chuàng)建了12家合資和獨資企業(yè)。今天，海拉在中國已成為德國大眾，美國通用等在華投資企業(yè)以及一汽集團，哈飛集團，金杯集團，奇瑞汽車等大型主機企業(yè)的供應商。在中國，海拉正以積極的態(tài)度開拓市場，擴大業(yè)務規(guī)模，爭取成為更多中國汽車工業(yè)企業(yè)的合作伙伴。

    慧聰網(wǎng)：德國海拉是國際汽車燈具知名的品牌，當時為什么會選擇進軍中國市場？您對目前中國汽車燈具市場看法是什么，其發(fā)展前景如何。

肖經(jīng)理：很久以前，海拉就預測到亞太將是一個重要增長的區(qū)域，于是在很多地方都設立了工廠售后機構(gòu)，如中國，新加坡，澳大利亞，新西蘭，日本，韓國等眾多國家。而中國作為一個新興市場，毫無疑問市場將呈現(xiàn)逐漸增長的趨勢。但由于中國市場是從20世紀90年代初才真正發(fā)展起來，相對于歐美等成熟市場，起步較晚，因此還是一個相對年輕的市場，在采購，倉儲，市場，技術(shù)支持，渠道管理等綜合管理方面仍然有很長的路要走。

    慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，目前海拉在做汽車鹵素燈與HID氙氣燈，那您覺得這兩塊市場狀況分別是什么樣子的，您認為汽車燈具的發(fā)展趨勢將會朝著什么方向發(fā)展，HID是否會成為主流？

    肖經(jīng)理：1992年，海拉公司在全球率先推出了第一代氙氣前照燈，可謂汽車照明史上的一個重大突破。隨著氙氣照明技術(shù)的進一步發(fā)展，作為歐洲同行業(yè)中的市場主導，海拉公司經(jīng)過長期研究和開發(fā)投入，又推出了開創(chuàng)未來的雙氙氣模塊化照明系統(tǒng)。海拉公司始終保持汽車照明系統(tǒng)領域的創(chuàng)新者和領導者的地位。

   氙氣照明技術(shù)在汽車領域的應用正不斷趨向成熟，同時氙氣照明的性能表現(xiàn)也越來越穩(wěn)定出眾，其全面取代普通鹵素照燈的前景正日益明朗。目前很多高檔車都已經(jīng)將氙氣前照燈作為原車的標準配置。因為氙氣前照燈和鹵素前照燈相比具有眾多優(yōu)勢，如：擁有兩倍于普通鹵素前照燈的光照亮度和如日光般明亮的照明效果，而能耗僅為其三分之二，使用壽命可達普通鹵素燈的十倍。氙氣前照燈極大地增加了駕駛的安全性與舒適性，還有助于緩解人們夜間行駛的緊張與疲勞。駕車者可在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)危險，從而獲得足夠的反應時間，很大程度減少了夜間事故發(fā)生率。

    在氙氣技術(shù)不斷成熟的同時，我們不可忽視，由于受價格因素的牽制，鹵素光源仍然是目前市場的主流。因此，鹵素光源的技術(shù)也還在持續(xù)發(fā)展中。海拉公司也在不斷研究開發(fā)性能更加突出的鹵素照明產(chǎn)品，以滿足不同的需求。

    慧聰網(wǎng)：“德國海拉”、“飛利蒲”、“歐司朗”三大國際知名品牌都被人們知曉，那您覺得海拉的最大競爭力是什么？或者說優(yōu)越性是什么。

    肖經(jīng)理：我們企業(yè)的座右銘是“今天的構(gòu)想，明天的汽車”（Ideas today for the cars of tomorrow）。推行以人為本的概念，提升客戶的滿意度是我們一直努力的方向。在全球范圍內(nèi)，海拉借助其區(qū)域性和本土化的研發(fā)機構(gòu)，與客戶一起更新產(chǎn)品并將其系列化推向市場。我們必須開發(fā)出能夠滿足中國本土需要的產(chǎn)品。海拉在中國的12家公司中，有3家獨資子公司專門從事產(chǎn)品研發(fā)，他們不僅顯示了海拉在中國發(fā)展的決心，而且也更好地樹立了海拉產(chǎn)品在中國市場上的競爭力。海拉貿(mào)易（上海）有限公司作為海拉在中國售后市場唯一的銷售公司，我們有實力在中國售后市場成為強大的產(chǎn)品供應商，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務，讓客戶滿意。

    慧聰網(wǎng)：公司目前的主打產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品價格定位是什么？以后會主推什么產(chǎn)品？

    肖經(jīng)理：海拉貿(mào)易（上海）有限公司主要負責海拉產(chǎn)品在中國汽車零部件售后市場（包括香港和澳門）的銷售和服務，產(chǎn)品范圍從汽車燈具，電器，點子，檢測設備到附件等，并負責建立經(jīng)銷商及分銷商網(wǎng)絡。同時也服務于客車，工程機械等特殊原配套客戶。作為目前汽配市場的中高端產(chǎn)品，海拉正致力于開發(fā)各種提高駕駛安全性和舒適性的產(chǎn)品，并將最新的研究成果運用于新產(chǎn)品上。

    慧聰網(wǎng)：就汽車燈具行業(yè)而言，您覺得汽車用品行業(yè)發(fā)展前景如何？

    肖經(jīng)理：中國的汽車用品市場，特別是改裝用燈具市場仍然是一個新興的市場，而消費者個性化需求的日益增長無疑將促使這個市場迅速地擴大并不斷完善。一定階段內(nèi)，魚龍混雜的產(chǎn)品也將不可避免地出現(xiàn)在這個市場。當追求時尚成為共識的時候，如何引導消費者選擇真正安全而物有所值的時尚，也將是市場成熟規(guī)范之前所必需的前期工作。

    慧聰網(wǎng)：海拉在汽車用品行業(yè)的競爭力及產(chǎn)品分布？

    肖經(jīng)理：除了眾所周知的原配套的照明產(chǎn)品，海拉改裝用燈具及輔助駕駛燈等產(chǎn)品同樣廣泛地采用了各項照明革新技術(shù)，外觀設計則更為千變?nèi)f化、異彩紛呈，且秉承了原配套產(chǎn)品的高品質(zhì)。同時，作為成熟的改裝市場用品供應商，這些引導全球時尚的產(chǎn)品基本上都是以成對套裝的形式供應，且內(nèi)含改裝所需的附件，確保改裝簡單易行。售后配件也相當齊全，滿足更換的需求。