【hc360慧聰網(wǎng)安防行業(yè)頻道】渠道增值是渠道有效管理方法之一，也是近年來安防行業(yè)十分重視的一個(gè)問題。通過渠道增值服務(wù)激勵(lì)分銷商，對(duì)保障渠道政策執(zhí)行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)作用；同時(shí)渠道增值是針對(duì)分銷商的，和針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品增值息息相關(guān)，產(chǎn)品是企業(yè)主要的利潤來源，渠道增值業(yè)務(wù)是擴(kuò)展這種來源的有效方法，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增值。HID公司作為世界知名門禁系統(tǒng)讀卡器和智能卡的生產(chǎn)商，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)以及渠道管理有著自己的獨(dú)到理解。近日本網(wǎng)編輯就相關(guān)問題專訪了HID中國區(qū)總經(jīng)理李志堅(jiān)先生。

HID中國區(qū)總經(jīng)理  李志堅(jiān)

    美國HID最早是作為休斯火箭公司的一個(gè)部門，為整個(gè)公司內(nèi)部提供讀卡器和卡。1991年從休斯公司獨(dú)立出來，在以后的幾年中HID進(jìn)入了連續(xù)快速的增長期。據(jù)調(diào)查顯示，目前HID在全球至少占有了40%的市場(chǎng)份額，成為了全球著名的感應(yīng)讀卡器及感應(yīng)卡門禁系列產(chǎn)品供應(yīng)商。長期以來，HID一直向西門子、Nothern Computer、CASI-RUSCO、APOLLO、Sensormatic、Simplex、安定寶、PCSC、美國赫氏等知名門禁控制器提供前端。2001年被全球最著名的鎖具制造商ASSA ABLOY AB公司收購。

    HID 在2000年最初進(jìn)入中國市場(chǎng)初期，為了提高對(duì)中國市場(chǎng)的服務(wù)和水平，已經(jīng)在深圳設(shè)立HID中國區(qū)總部。終端用戶以美資公司和跨國企業(yè)為主，已為世界各地的客戶提供了2億多張智能卡。現(xiàn)時(shí)全球員工約400人，營業(yè)額約2億美元。

樹立良好的企業(yè)形象
 
    要使渠道增值，企業(yè)應(yīng)該首先了解分銷商眼中的好廠商標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的企業(yè)形象是一個(gè)良好的渠道增值的開始，只有分銷商