固特異表示：產(chǎn)品比渠道重要
“輪胎市場和膠卷市場有共同性，僅是發(fā)展的時(shí)間不同而已�！贝筮B固特異輪胎有限公司（下稱固特異）董事長兼總經(jīng)理曾新生說：“輪胎的戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)到來，像1990年初中國的影像市場�！� 曾新生解釋，1990年初中國影像市場是朝陽行業(yè)，快速成長，市場上有很多品牌競爭，大學(xué)畢業(yè)后，很多人想擁有自己的相機(jī)。而現(xiàn)在中國市場有300多個(gè)輪胎品牌，大學(xué)畢業(yè)后更多的人想要的東西是房子和車子。 當(dāng)年的影像市場在金字塔的頂端，類似于現(xiàn)在的汽車市場，而輪胎和膠卷都屬于快銷產(chǎn)品，膠卷每人每年平均用2到3卷，輪胎平均2年換四個(gè)輪胎。 曾新生曾經(jīng)在臺灣經(jīng)營過自己的店，因此他習(xí)慣于站在一個(gè)很低的點(diǎn)去考慮市場層面的問題，使他更加貼近市場經(jīng)營者的需求。 曾說：“我的原則是從合作伙伴的角度去切入市場�！彼硎�，經(jīng)銷商關(guān)心的是今天能不能賺到錢，跟著這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)走有沒有未來？而企業(yè)能給他們滿意的答案，就能維護(hù)好的持久的關(guān)系。曾舉例說明，他當(dāng)年在柯達(dá)推出“九萬九當(dāng)老板；柯達(dá)跟銀行為經(jīng)銷商擔(dān)保貸款；買膠卷送相機(jī)……”一系列舉措都推動(dòng)了柯達(dá)渠道的擴(kuò)張。 “產(chǎn)品比渠道更重要”，無論是做沖印膠卷還是汽車輪胎，曾新生都這么認(rèn)為，“輪胎與膠卷相比，最明顯的區(qū)別的是輪胎必須更加注意‘安全’�！� 在入主固特異中國一個(gè)月之后，上海車展上，曾新生向公眾展示了固特異輪胎在“安全”方面的創(chuàng)新科技，他認(rèn)為中國的消費(fèi)者對輪胎的認(rèn)知還不夠，經(jīng)常忽視輪胎在安全方面的重要性，“否則中國現(xiàn)在不會(huì)還有300多個(gè)輪胎廠了。正是出于安全方面的考慮，固特異在中國暫時(shí)不會(huì)推出低端產(chǎn)品———當(dāng)價(jià)格與安全產(chǎn)生沖突時(shí)，我們肯定選擇后者�！痹律f。
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