換油服務(wù)-長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新招數(shù)
當(dāng)前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)上,油品種類(lèi)繁多,質(zhì)量良莠不齊,再加上潤(rùn)滑油性能復(fù)雜,一般用戶(hù)很難辨別出產(chǎn)品質(zhì)量,往往盲目聽(tīng)從銷(xiāo)售商的推薦,這導(dǎo)致了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的雜亂無(wú)序。 如果把營(yíng)銷(xiāo)比作刀,那么質(zhì)量就是“柄”、服務(wù)就是“刃”。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì),可謂刀柄堅(jiān)厚。但服務(wù)之刃還很鈍,怎樣磨礪自身的服務(wù)之刃值得研究。換油服務(wù),就是劈開(kāi)雜亂無(wú)序的潤(rùn)滑油市場(chǎng)、扭轉(zhuǎn)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的利刃。 換油服務(wù)是品牌傳遞延伸的過(guò)程。對(duì)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售,目前大多還是坐門(mén)等客式的銷(xiāo)售方式,優(yōu)秀的潤(rùn)滑油品常常擱置于高高的展示柜上。品牌與顧客之間隔了一道鴻溝。顧客只能看到較為昂貴的價(jià)格,得不到相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)和對(duì)品牌價(jià)值的理解。建立專(zhuān)業(yè)的換油中心,能夠提供一體化換油服務(wù),將品牌演繹為顧客耳熟能詳?shù)摹叭沼闷贰,從而提高品牌知名度,引?dǎo)消費(fèi)。 換油服務(wù)還是價(jià)值增值的過(guò)程。一些中高檔油品相比其他雜牌,價(jià)格較貴。如果將汽車(chē)換油、汽車(chē)清洗等多項(xiàng)服務(wù)集中起來(lái),形成完善的服務(wù)體系,讓顧客覺(jué)得得到了全方位的超值服務(wù),那么價(jià)格上的疑慮就會(huì)被抵消。換油服務(wù)還可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,比如新發(fā)動(dòng)機(jī)換油要添加保護(hù)劑、機(jī)油濾芯,舊發(fā)動(dòng)機(jī)可加修復(fù)劑等。 換油服務(wù)無(wú)需特殊廠房,也不需要很多投入,服務(wù)點(diǎn)也不宜過(guò)多,一般一地一點(diǎn)就行。但換油服務(wù)技術(shù)性要求較高,這就要求換油服務(wù)在技術(shù)上更精細(xì)、更專(zhuān)業(yè),不但要熟悉油品知識(shí),還要熟悉汽車(chē)構(gòu)造。 |
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