2003年以來，按照中國石化潤滑油公司的統(tǒng)一部署，長城潤滑油公司加大OEM用戶開發(fā)力度，捷報頻傳。截至目前，該公司已新發(fā)展了20多家OEM用戶。

　　OEM開發(fā)是指對原始汽車機械設備制造商用油的爭取開發(fā)工作。開展OEM潤滑油開發(fā)，是企業(yè)樹立品牌、拓展市場的重要途徑。多年來，長城潤滑油一直十分注重與汽車廠商、設備制造商的合作，其產(chǎn)品先后獲得了德國奔馳、大眾、寶馬、保時捷，法國雪鐵龍、雷諾，瑞典沃爾沃，美國通用、克萊斯勒等多家國際知名汽車、發(fā)動機制造廠商的認證；在機械制造方面，獲得了德國ZF齒輪、SEW減速機，美國丹尼森、辛辛那提、利時樂，日本小松等液壓工程機械的潤滑油的技術認證；在國內方面，長城油品也獲得一汽、東風、南京汽車、北汽、上柴、玉柴、神龍富康等中國主要汽車制造廠商和發(fā)動機制造廠商的認可，多種產(chǎn)品被指定為裝車用油及售后服務用油。

　　今年，該公司進一步加大開發(fā)OEM用戶的力度。

　　一是確立新的OEM開發(fā)重點。今年，在充分調研的基礎上，該公司確定在液壓油設備制造廠、微型客車制造廠和柴油機制造廠等領域加大拓展力度。目前，該公司已先后開發(fā)了山西榆次液壓設備公司、北京華德液壓集團、哈飛汽車制造公司、吉林輕型汽車制造廠、柳州五菱汽車公司、一汽大連柴油機廠、揚州柴油機廠、昆明云內等20余家OEM客戶。

　　二是堅持用先進的技術、快速的反應回報用戶。長城潤滑油應用研究中心致力于研究國內外潤滑油技術發(fā)展的最新趨勢和市場最新動向，并根據(jù)OEM的要求和新產(chǎn)品設計特點，做好高檔潤滑油的相應配套及技術服務支持工作。當OEM廠商進行新產(chǎn)品開發(fā)時，應用研究中心就開始進行相應的油品開發(fā)，當OEM設備新標準建立時，長城研制開發(fā)的配套產(chǎn)品即可同步投放市場。

　　三是做好產(chǎn)品的OEM認證工作。OEM認證工作是潤滑油進入設備制造商的主要技術工作，也是OEM工作的核心。潤滑油生產(chǎn)商與設備制造商進行合作，在油品得到認證后，就取得了向廠商供油的資格。今年，該公司的OEM認證工作捷報頻傳，截至目前，該公司取得了法國雷諾、沃爾沃VDS－3、通用北美總部、神龍汽車、約翰笛爾天拖有限公司、濰坊柴油機廠、上海柴油機廠、維美德西安造紙機械有限公司、北京華德液壓工業(yè)集團公司、上海意大利VAM公司等多家的認可。

　　四是與行業(yè)協(xié)會進行戰(zhàn)略合作。在不久前召開的“全國造紙機械行業(yè)設備潤滑及維護管理技術研討會”上，長城潤滑油在國內研制的造紙機械專用循環(huán)系統(tǒng)潤滑油領域受到一致好評。另外，該公司還與中國汽車工程協(xié)會、中國機械工業(yè)協(xié)會、中國液壓密封協(xié)會、中國齒輪協(xié)會等密切合作，為長城潤滑油下一步OEM工作打下了堅實基礎。