擁有私家車的人越來越多，對很多人來說，汽車現(xiàn)在已經(jīng)不僅是一種交通工具，更是自己的“寵物”，于是給愛車美容也就成了一種時尚。汽車美容現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一種產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了很多國際知名的汽車美容公司，據(jù)統(tǒng)計，汽車售后服務(wù)市場是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源。截至2005年10月末，沈陽私家車保有量16.5萬輛。在沈陽，汽車美容還處在發(fā)展階段，可作為投資創(chuàng)業(yè)的新項目，但汽車美容項目該如何經(jīng)營呢？希望本版能給您提供一定的參考。

　　創(chuàng)業(yè)樣板

　　一個客戶救活一家店

　　同學(xué)聊天中發(fā)現(xiàn)商機(jī)打拼9年獲成功

　　10年前，同學(xué)偶然的一句話讓渠艷梅進(jìn)入了陌生的汽車美容行業(yè)；今天，渠艷梅掌控的汽車美飾廣場已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者之一。閑談之中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　直到今天，渠艷梅還一直慶幸自己當(dāng)初的選擇。10年前，30出頭的渠艷梅在沈城的廣告圈中打拼，雖已小有成就，但骨子里不甘寂寞的她總醞釀著自己干一番事業(yè)。

　　偶然的機(jī)會，在一次聊天中渠艷梅的老同學(xué)透露了這樣一條信息：“我們單位里的好車都要去北京、上海等地貼膜，成本很高，而沈陽本地還沒有一家高檔的貼膜裝飾店�！闭f者無心，聽者有意，渠艷梅從這番話中嗅到了商機(jī)，于是她前往北京、上海等城市考察汽車美容市場，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研和分析，渠艷梅決定自己創(chuàng)業(yè)。倆月沒做一單生意

　　渠艷梅是學(xué)會計出身，后來做的廣告，對汽車美容行業(yè)根本一竅不通。為了能盡快掌握先進(jìn)技術(shù)，她出錢派人去外地成熟企業(yè)學(xué)習(xí)，這幾個人后來都成了她企業(yè)中的技術(shù)骨干，還培養(yǎng)出了一大批熟練的技術(shù)工人。

　　1997年4月8日，汽車美飾中心開業(yè)，當(dāng)時沈陽市場上汽車貼膜的價格一般在200—300元之間，而中心采用的是高端技術(shù)，整張貼膜，全車貼下來得2000—3000元，價格是普通貼膜的10倍。由于價格太高，加上宣傳不到位，開業(yè)的頭兩個月，渠艷梅一單生意都沒有接到。企業(yè)每天只出不進(jìn)，賠了很多錢，堅強(qiáng)的渠艷梅咬牙堅持著�？看罂蛻舸蜷_局面

　　為了能吸引客戶，渠艷梅想了很多辦法，她推出了免費洗車，可車主由于對她的公司不熟悉，擔(dān)心有消費陷阱，寧可到別人家排隊花錢洗，也不上多維免費洗。

　　1997年6月的一天，一輛奧迪A6開進(jìn)了中心，這臺車的主人當(dāng)時在沈陽企業(yè)界可謂大名鼎鼎。渠艷梅意識到這是個天賜良機(jī)，通過對這臺奧迪A6的服務(wù)可以樹立一個樣板，讓潛在的客戶群體了解多維，形成口碑。最終，渠艷梅做到了，中心精湛的技術(shù)和完善的服務(wù)讓這輛奧迪A6的車主很滿意，此后給他們介紹了很多新客戶。

　　中心逐步走上了正軌，許多車主都慕名而來。隨后渠艷梅又代理了幾款汽車用品，增加了汽車保養(yǎng)項目，企業(yè)越做越大。集中力量只做主業(yè)

　　在開業(yè)后的第二年，隨著業(yè)務(wù)量的加大，店面顯得有些擁擠。1999年，渠艷梅在青年大街上又兌下來一個修車廠，將其改為汽車美容店。

　　由于該店的前身是修理廠，改為汽車美容店后仍有不少原來的客戶前來修車，渠艷梅不忍心將送到手上的生意白白扔掉，于是她招聘了幾名維修技師，既做汽車美容，又提供汽車維修服務(wù)。兩者看似相輔相成，實則不然，汽車維修占用了企業(yè)大量的人力、物力和時間，但利潤率卻不是很高，還有許多投訴。

　　2000年，渠艷梅毅然決然地砍掉了汽車維修項目，專心致志地做汽車美容，企業(yè)又回到了正常的發(fā)展軌道。目前汽車美飾廣場已經(jīng)成為沈城為數(shù)不多的具有國際水準(zhǔn)的汽車美飾旗艦店，渠艷梅也成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物之一。

　　創(chuàng)業(yè)滑鐵盧

　　洗車店不敵“馬路游擊隊”

　　定位不準(zhǔn)價格偏高開業(yè)一年尚未收回成本

　　2005年4月，待業(yè)在家的張宇看好了汽車美容這一行業(yè)，由于手頭沒有多少錢，于是他選擇了投入少、利潤高、門檻低的洗車作為切入點。他從老家農(nóng)村找來四個遠(yuǎn)房親戚當(dāng)小工，投入近萬元在沈河區(qū)開了一家洗車店，由于競爭優(yōu)勢不強(qiáng)，選址不佳，生意一直不好，到現(xiàn)在還沒收回成本。

　　開店選址不好

　　沈河區(qū)的房產(chǎn)租金比較昂貴，當(dāng)初為了省錢，張宇將洗車店選在了一個小馬路上，雖然租金便宜，但該地點的交通條件不太便利，如果想來這里洗車客戶需要七拐八繞，而且道路比較窄，車往往是進(jìn)去容易，出來難。

　　價格不占優(yōu)勢

　　對于洗車點的定位，張宇還是有比較清醒的認(rèn)識，“這洗車就像吃飯，吃飯的地方有大飯店，小飯店，肯定不能是所有的顧客都去大飯店吃飯吧？而我們這里提供的就是小飯店的服務(wù)，洗一臺車只需要10元�！�

　　但有一點張宇沒有想到，吃飯的地方除了大飯店和小飯店之外，還有更加便宜的路邊攤、大排檔，洗車店也是一樣。他周圍有些洗車點壓根沒有營業(yè)執(zhí)照，往往是一根皮管、幾塊毛巾、幾個小工，便干起洗車的買賣，成本極低，有些甚至5元錢就洗一臺車，使張宇在價格上絲毫沒有競爭優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在張宇每天最關(guān)心的就是天氣預(yù)報，與常人不同，他每天都盼著老天爺變臉，因為天氣一不好，洗車店的生意就好，而平時只能是勉強(qiáng)維持，由于生意不太多，張宇已經(jīng)將原有的四個小工裁減為三個。

　　最好綜合經(jīng)營

　　沈陽汽車服務(wù)業(yè)商會一位副會長表示，在市場越來越規(guī)范的今天，如果只經(jīng)營洗車項目，除非位置特別好，否則盈利的情況都不太理想。最好采取綜合經(jīng)營開店，開一家以汽車清潔裝飾、美容、用品為經(jīng)營項目的綜合店，洗車占全部收入的三分之一，其余都來自汽車用品、美容裝飾用品的銷售。

　　經(jīng)營策略

　　選擇加盟少走彎路

　　在沈陽的汽車美容行業(yè)中，能獨立操作開店的業(yè)內(nèi)人士畢竟是少數(shù)。如果投資者對行業(yè)不熟悉，又想介入的話，可選擇連鎖加盟的方式，站在巨人的肩膀上，由總部提供完善開店計劃和營銷策略。

　　優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)能使投資者很快從一個門外漢成長為專業(yè)經(jīng)營人員，因為盟主會給投資者一個品牌，并提供統(tǒng)一技術(shù)輔導(dǎo)、統(tǒng)一管理支持、統(tǒng)一設(shè)備產(chǎn)品配送，投資者不用花幾年經(jīng)驗去積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　當(dāng)然，如果想獲得無形資產(chǎn)需要支付一筆數(shù)額不菲的加盟金或品牌使用費。目前馳耐普、3 M、特福萊、賽夢娜、歐邁克等中外連鎖企業(yè)正加緊在國內(nèi)市場圈地，加盟金從數(shù)千元到十幾萬元不等。

　　創(chuàng)業(yè)課堂

　　想賺錢得過六道關(guān)

　　天下沒有保賺的項目，項目再好，也要經(jīng)營好了才能賺錢。開汽車美容店要注意幾個問題。

　　首先，選定項目前一定要做市場調(diào)查，包括當(dāng)?shù)剞I車的檔次及保有量，車主對汽車美容行業(yè)的消費觀念，競爭對手的規(guī)模及所作的服務(wù)項目等；

　　其次，要看店鋪的選址，最重要的一點是，選定店址前的街道上車流要大。

　　第三，要配備、招募技術(shù)過硬、品行優(yōu)良的技師，通過提供良好的服務(wù)，提高客戶滿意度，進(jìn)而使客戶能重復(fù)消費；

　　第四，要進(jìn)行一定的廣告宣傳，讓消費者接受汽車美容養(yǎng)護(hù)這一消費概念，這一點對于高檔的汽車美容店尤其重要；

　　第五，店鋪日常管理要科學(xué)規(guī)范，杜絕任人唯親；

　　第六，經(jīng)常做一些策劃活動，組建會員俱樂部，為會員提供超值服務(wù)，使之成為忠實長久客戶。

　　創(chuàng)業(yè)金點子

　　三萬元開家專業(yè)店

　　汽車美容指的是清洗、封釉、貼膜、鋪地膠、內(nèi)外裝飾等常規(guī)美容護(hù)理及定期的汽車保養(yǎng)、安裝防盜設(shè)施等。此行業(yè)在前幾年屬于暴利行業(yè)，近兩年隨著市場越來越規(guī)范，利潤率也回歸正常，但毛利率仍在40％左右。

　　資金投入：

　　汽車美飾店的投資可大可小，如果投資者是剛起步，一般投入3萬－5萬元即可開張。檔次較高的店鋪投資應(yīng)該在100萬元以上，具有一定規(guī)模的停車場，購置高檔的機(jī)械設(shè)備，增加美容改裝、加裝音響等高利潤服務(wù)項目。

　　店鋪選址：

　　汽車美飾店所處的地理位置和門前停車場的大小對業(yè)務(wù)量有直接的影響，店鋪最好選在公路交通便利的樞紐地區(qū)。汽車經(jīng)銷商聚集區(qū)、零配件中心、汽車加油站旁、車站、停車場、居民小區(qū)等都可供選擇。店鋪面積不能太小，即使是創(chuàng)業(yè)初期，也要保證營業(yè)面積在50平方米以上。

　　利潤分析：

　　以全套的汽車美容程序為例：初次水洗、洗車液清洗、二次水洗、死角人工清潔、擦干、吸塵器清潔內(nèi)部、吸抽異味、打蠟等，費用在300元左右，成本僅為100元。而汽車坐墊、后視鏡套、汽車腳墊、座套枕套、方向盤套等汽車裝飾用品的利潤率也在30％以上，個別品種利潤率甚至達(dá)到100％。