價值20元的香水能賣200元，汽車用品轉手就能翻幾番

　　擺在貨架上，標價兩百多元一瓶的汽車香水，你認為它值這個價嗎？告訴你，一瓶純正的法國血統(tǒng)香水的批發(fā)價格只要40元！

　　8月16日，記者在上海國際展覽中心舉行的中國汽車用品（全球）采購交易會上看到，不少來自各地的汽車配件分銷商正積極地向客人介紹著自己的產品 。在一家汽車防凍液展位上，一名參展商告訴記者，“汽車用品的利潤，那叫一個大，賣用品好過辛辛苦苦賣汽車，‘錢’途無量呀！”

　　批發(fā)到零售，最少翻一番

　　8月16日，在上海配件交易中心舉行的汽車配件展上，記者對各品牌的車蠟、防凍液、座椅等汽車產品進行了調查。令記者大跌眼鏡的是，配件展上各配件商對產品開出的批發(fā)價，與記者平時在汽配城和4S店看到同物品的零售價相差巨大。

　　在一家車蠟參展商的展位上，記者看到該生產商的車蠟和防凍液大致分為三個品牌，100多個種類。對于目前非常受歡迎的車蠟來說，其價格會是多少呢？參展人員告訴記者，“現(xiàn)在賣的較好的車蠟，我們對外批發(fā)是6塊多一瓶，進到零售店時，估計價格就賣到12-15元了。如果是那些銷售量大，又是長期客戶的零售店，我們還能優(yōu)惠�！�

　　在當日的展會上，記者又從多家汽車用品生產廠家那了解到，汽車用品生產商提供到地區(qū)一級經銷商的價格空間已有相當大的提升。例如，一個512M內存的MP3播放器才270元，分銷店大概賣到350元；普通的電子狗批發(fā)價只要40元左右，而市場價卻賣到90-110元，中檔的電子狗帶GPS批發(fā)價為350元，市場價就能賣到700-900元之多，其利潤相當驚人。

　　據(jù)記者粗略統(tǒng)計，汽車用品的零售價較批發(fā)價的利潤率相當高，車載電腦利潤率為50%；車蠟、防凍液的利潤率為90%-110%；座椅的利潤率為100%；車用香水的利用率更是達到500%……

　　成本僅百元，進“店”掏三千

　　如果說一級經銷商對汽車用品的報價已顯得過高的話，那4S店的報價較“出廠價”來說更是相差十萬八千里。

　　據(jù)記者了解，在市場上，一瓶小小的香水賣到200元以上是常見的事。在汽車用品展覽會上，參展商告訴記者，一瓶純正的法國血統(tǒng)香水批發(fā)價只要40元。

　　一般來說，在美車飾購買的車香風牌的香水為20元一瓶，森林牌的為30-40元之間，還有的香水是以香水瓶的工藝定價的�？傊�，這些車用香水均沒有一個固定的價格標準。同樣的商品，在4S店卻又是另一番景象。在4S店，一般的“車香風”香水價格在100元左右，還有些價格為200-300元的，更有“寶馬的專用香水”標價500元一瓶。一名銷售員告稱，該價格均不再還價。

　　此外，4S店中商品利潤更驚人的當屬防爆貼膜，其利潤率甚至高達1000%。據(jù)了解，目前市場上銷量較好的幾個品牌貼膜有3M、龍膜等，其成本價在100-200元間。如果是在一般美容店貼該檔次的車膜，價位在500-1500元。另外，根據(jù)膜的等級還可以砍價；但如果是在4S店，給愛車貼上一套3M膜則需要2400-3800元。4S店與一般汽配店的差價有多大？一眼就可以看出來了。

　　貨源轉幾手，價格難下來

　　經過調查，記者發(fā)現(xiàn)4S店幾乎所有的配件，以及裝飾品都比別的地方貴，這些商品中，少的貴上幾十元，多的貴幾百上千元。據(jù)統(tǒng)計，4S店的配件售價平均要比汽配城貴50%以上，而裝飾品的售價更能達到500%。

　　為什么4S店的汽車用品價格相比汽配城會貴很多呢？

　　北京麥威公司資深研究員程文兵先生對此表示，從進貨的渠道而言，與單純的配件經銷商相比，4S店顯然與汽車廠家有著更為密切的關系。盡管一般廠商對于4S店有很多的規(guī)定，不能隨意定價銷售，但事實上，配件從廠商到4S店其間經過了幾次流程，在保證廠商利潤的同時，也要保證經銷商自己的利潤，如此一來，價格不可能低得下來。

　　另一方面，到4S店做汽車美容的人較少，間接導致了成本過高，經銷商不得不抬高價位來保證盈利，而這個價格到目前為止4S店說多少就是多少的情況也很普遍。實際上目前市場也已經出現(xiàn)了部分經銷商變相要求消費者在購車的同時必須在4S店做美容的現(xiàn)象。

　　上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會秘書長水從芳則表示，導致價格差有很多因素，如物流、加盟費、租金費，員工開支等的分流。不過利潤過濾之后，4S店的利潤依舊可觀，而汽配流通商的日子就艱難多了，利潤僅在3%-5%之間。由于廠家對原廠配件的壟斷，他們大多只能依賴低檔配件及進口件生存，而由于門檻較低，流通商之間的競爭已完全白熱化。

　　編者后記

　　救命稻草也會斷

　　在成本持久不下、廠家又加大控制的今天，在汽車行業(yè)內找個“賺錢”的路子顯得尤為重要。于是，汽車用品成了“救命稻草”。

　　然而，汽車用品市場的不規(guī)范、無指導、少管理的現(xiàn)狀，成了有些經銷商“瘋挖黃金”的無底洞�？墒�，卻因目前采購渠道的缺陷和市場本身的不成熟，“瘋狂”的定價和“神秘”的產品嚇退了一撥又一撥有需求的消費者。

　　在“服務一條龍”的市場環(huán)境中，4S店與汽車用品商的合作絕對是為雙方“加分”的事業(yè)，經銷商不該只把目光盯在眼前利益上，而更應該多為消費者考慮，即使單一的產品不能賺取高利潤，但合理、正規(guī)的定價卻可以吸引更多人的青睞。商道中“薄利多銷”也不失為市場經營長久發(fā)展之計。

　　4S店、美容汽配城汽車用品價格比較

　　座椅包真皮

　　4S店：一般4S店手工座椅包真皮的價位在2000-5000元，皮質比廠家稍好。

　　美容汽配城：汽車座椅包真皮，頂級皮質加上人工，一輛車也不過1500元。

　　腳墊

　　4S店：通常4S店在銷售車輛的同時會開展“送禮包”活動。在據(jù)稱價值數(shù)千元的禮包中，腳墊的標價彈性較大，普通氈子腳墊價值180元；印有l(wèi)ogo的厚亞麻腳墊為650元左右。

　　美容汽配城：較4S店，普通氈子腳墊售價僅為45元；厚亞麻腳墊市場價格約為280元左右。據(jù)汽配城某汽車裝飾店銷售人員介紹，4S店有時會到汽配城進貨，贈送給消費者的價值和實際價值會相差2-5倍。

　　封釉

　　4S店：4S店多打“高檔”牌，如“美國MUC專業(yè)汽車美容”等，即便沒有代理，4S店也會稱所選產品檔次如何的高。一般拋光打蠟600元；全車封釉800元；底盤封塑1000元。

　　美容汽配城：封釉的價格一般要200元左右，好點的在350元。拋光打蠟方面，汽配城花幾十元就可以，而底盤封塑的價格也不過是400元左右，不過所有產品的質量難以保證。