米其林：注重新品開發(fā)　滿足用戶需求

2007-08-01 17:24:27 來源：作者：guanzhiwen

　　2006年在中國取得不俗成績的米其林輪胎，在2007年上半年，繼續(xù)穩(wěn)住了市場領(lǐng)先的地位。

　　雖然沒有透露具體數(shù)據(jù)，米其林(中國)投資有限公司副總裁兼轎車及輕卡輪胎市場銷售總監(jiān)高安東日前透露，今年上半年，米其林的銷量增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國輪胎市場15%到17%的平均增速。另外，根據(jù)第三方國際市場調(diào)查公司一份關(guān)于品牌知名度的調(diào)查，米其林更是達(dá)到了97%，遠(yuǎn)高于市場平均水平。

　　自去年推出“隨你行”服務(wù)以來，僅僅一年的時間全國范圍內(nèi)已有1700家米其林指定營銷商加入網(wǎng)絡(luò)，并擁有了25萬注冊用戶。在網(wǎng)絡(luò)渠道方面，今年4月份，米其林最高級別的零售商———馳加輪胎店已經(jīng)達(dá)到400家，并計劃保持每年100家的增長速度，如果再加上其他不同級別的經(jīng)銷商，到目前為止米其林輪胎的指定經(jīng)銷商已經(jīng)超過3000家，另外，米其林還與14個整車廠商所屬的400多家4S店緊密合作。

　　高安東認(rèn)為，米其林現(xiàn)在面臨著兩個挑戰(zhàn)。第一是私家車用戶和駕駛者越來越多，而且增長速度很快，這就意味著中國新車輪胎市場發(fā)展的容量和速度都在不斷變化中，替換輪胎市場的容量也被看好。這就要求米其林持續(xù)加大在品牌和市場推廣方面的投資。第二是米其林要不斷持續(xù)加大服務(wù)投入，讓用戶在接受服務(wù)中感受品牌價值。作為輪胎行業(yè)的領(lǐng)跑者，米其林輪胎面對中國市場的激烈競爭，正在采取全面出擊的策略。高安東說，就轎車和輕卡輪胎業(yè)務(wù)而言，米其林正在針對不同市場區(qū)間和不同消費者群體提供不同的產(chǎn)品，希望在各個細(xì)分市場中都能夠有米其林的產(chǎn)品來滿足用戶需要，并能為消費者提供新的產(chǎn)品價值。就產(chǎn)品而言，米其林有針對高端市場的Pilot系列，而剛剛投放3個月的綠色輪胎Energy XM1＋則是定位在大眾市場的產(chǎn)品。就品牌而言，米其林旗下?lián)碛忻灼淞�、回力、百路馳3個品牌，米其林傳統(tǒng)上面向高端，本土品牌回力擁有較高的性價比，百路馳則專攻越野和SUV產(chǎn)品。

　　正是這樣豐富的產(chǎn)品組合，使得米其林不僅在替換市場發(fā)展勢頭良好，今年上半年在中國原配胎市場也不斷突破。米其林在中國市場現(xiàn)在和未來能夠不斷發(fā)展的支撐，高安東認(rèn)為是找到并開發(fā)滿足中國消費者特定需求的產(chǎn)品和服務(wù)。通過調(diào)研，米其林發(fā)現(xiàn)中國消費者對輪胎需求比較嚴(yán)格，更注重安全性、經(jīng)濟性和環(huán)保性。米其林輪胎今后在中國市場的全面發(fā)展將遵循這一思路，高安東這樣說。