湖南岳陽潤(rùn)滑油市場(chǎng)提高占有
8月份，湖南岳陽石油公司潤(rùn)滑油完成銷量798噸，同比增長(zhǎng)288％。這是繼7月份銷量首次突破700噸后的又一新高。至此，該公司今年累計(jì)完成銷量3200噸，提前4個(gè)月完成省公司下達(dá)的全年任務(wù)，市場(chǎng)占有率由過去的42％提高到57％，凈增15個(gè)百分點(diǎn)。
岳陽為湘北門戶，京珠高速、107國道橫貫?zāi)媳保赐ズ蛲ń_(dá)海，便利的水陸交通優(yōu)勢(shì)和活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使?jié)櫥徒?jīng)營(yíng)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2004年末，該市有規(guī)模的系統(tǒng)外潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)公司10家，社會(huì)業(yè)主經(jīng)營(yíng)門店達(dá)120多家。面對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作為中國石化在岳陽銷售潤(rùn)滑油主力軍的岳陽石油公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，增強(qiáng)市場(chǎng)的控制力。今年來，他們采取"大戶咬緊，散戶不丟，以輕油促重油"的策略，擴(kuò)大銷售。對(duì)煉廠、化工、造紙、紡織、公汽等年用油量在200噸以上的大戶，安排2名營(yíng)銷人員專職負(fù)責(zé)聯(lián)系，建立專戶檔案，及時(shí)掌握用戶需求品種計(jì)劃、消耗進(jìn)度、庫存量送貨上門，牢牢地將客戶控制在手中；對(duì)零散用油小戶，采取"質(zhì)量取勝人、服務(wù)贏得人、感情留住人"辦法，全員上門促銷，宣傳中國石化產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)保證，以熱情、快捷的服務(wù)方式解用戶之所需，每逢重大節(jié)日，他們都用電話、短信、上門拜訪等方式向客戶表示問候、祝福，加深與用戶之間的情感交流，爭(zhēng)取了一大批零散客戶群。
與此同時(shí)，岳陽石油還借助輕油銷售優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建潤(rùn)滑油銷售網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大銷量。他們利用全市100多個(gè)加油站經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，在加油站內(nèi)增設(shè)潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)超市，形成網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)，并在下達(dá)加油站年度目標(biāo)任務(wù)時(shí)，將輕油指標(biāo)和潤(rùn)滑油指標(biāo)捆綁在一起考核。為調(diào)動(dòng)加油站銷售積極性，他們還對(duì)加油站每銷售1噸潤(rùn)滑油給予適當(dāng)返利。今年，僅京珠高速兩個(gè)加油站月均銷售聽裝長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油就在3噸以上。
|
|
| 如果網(wǎng)友需要將本文轉(zhuǎn)載到論壇，請(qǐng)點(diǎn)擊下方按鈕復(fù)制代碼，再在“PCauto論壇”發(fā)貼框里粘貼即可，該方法也同樣適用于其它大部分論壇，非常方便！ |
 |
|
