【hc360慧聰網(wǎng)汽車用品行業(yè)頻道】福州普羅汽車椅套有限公司是一家臺資企業(yè)，它的歷史最早可以追溯到1979年，至今已經(jīng)整整有26個年頭了。這么多年以來，普羅人一直精心地經(jīng)營著自己的這份產(chǎn)業(yè)，不管市場風(fēng)雨如何變化，始終未曾有過半點動搖。也正是憑這股韌勁和決心，普羅人將汽車的椅套文化演繹到了極致，同時也將“葵花”品牌推向了全世界。近日本網(wǎng)編輯約到了福州普羅汽車椅套有限公司的總經(jīng)理趙裕興先生，聽他來講述一下普羅的這朵“葵花”是如何在內(nèi)地大陸綻放的。

福州普羅汽車椅套有限公司總經(jīng)理趙裕興先生

　　大陸設(shè)廠 一顆紅心 兩手準(zhǔn)備

　　八十年代中期，普羅的產(chǎn)品就以其近乎完美的品質(zhì)和時尚的外觀造型而行銷世界各地。不斷擴大的海外市場需求迫切需要公司再進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，此時擁有充足原材料來源和廉價加工成本的祖國內(nèi)地成為了他們的首選考慮對象，并且從大的政治形勢來看，兩岸之間的互通往來也是今后的必然趨勢，況且內(nèi)地這個巨大的市場所彰顯出來的市場潛力已經(jīng)容不得任何商家小覷。在這種情況下，1993年福州普羅汽車椅套有限公司正式在大陸安家落戶。

　　產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)想消費者之所想

　　越是一些技術(shù)含量偏低的小商品，能做到細致入微越是難能可貴。普羅的產(chǎn)品生產(chǎn)一直貫穿著這樣一個理念“想消費者之所想、細節(jié)之處顯功夫”�，F(xiàn)在大陸市場風(fēng)行多時的椅套旁側(cè)手機袋設(shè)計最初就是普羅的發(fā)明，提起這一點，趙裕興言語之間依舊是充滿了自豪。此外在產(chǎn)品的色彩方面，普羅目前還是國內(nèi)汽車椅套市場花色款式數(shù)量最多的紀(jì)錄保持者（共182種），普羅公司也因此被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“汽車椅套的調(diào)色盤”。趙裕興告訴筆者他們最初來到大陸的時候就已經(jīng)有了四種顏色的拼花，但沒有料到的是這種款式太過超前了，當(dāng)時大陸大都是以雙色拼花為主，以至于后來很多年以后大陸這邊還有人拿著他們當(dāng)初的款式在做產(chǎn)品。

　　汽車椅套相對于其他類的汽車用品來說算是技術(shù)含量比較低的一種，市場空間大，但準(zhǔn)入門檻又不高，這樣一來就會吸引大批淘金者進入到這個市場，激烈的市場競爭也就在所難免。在這種前提下，企業(yè)自身要想樹立自己的競爭優(yōu)勢就必須加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。普羅現(xiàn)在每年至少都會有三批新產(chǎn)品推出，這些產(chǎn)品不僅在外觀上新穎、別致，而且在原材料的選擇上也相當(dāng)考究：首先這些材料必須是環(huán)保的，不能含重金屬和甲醛及其他有害成分。其次這些材料全部要經(jīng)過防污處理，處理之后的布料如果不慎有飲料或其它液體撒落其上，液體不會直接滲入椅套中，會在椅套凝聚成水珠狀型態(tài),用衛(wèi)生紙或抹布就可完成清理，為消費者提供了極大的方便。

　　準(zhǔn)確定位 雙管齊下 盡顯銷售強勢

　　在具體的市場推廣方面，普羅現(xiàn)在是終端和渠道兩種銷售模式雙管齊下，在一些比較大的城市設(shè)立代理商，依靠他們的本土優(yōu)勢來輻射周邊地區(qū)；在那些中小型的城市，則讓自己的產(chǎn)品直接去面對終端消費者，省去了中間的流通環(huán)節(jié)，消費者也能最大程度地得到實惠。

　　后記

　　趙裕興說，大陸的汽車用品市場盡管很亂，但它卻用五年的時間達到了臺灣十年的發(fā)展水平，就沖這一點，我們對公司今后在大陸的發(fā)展還是充滿信心。并且按當(dāng)前的這個市場容量來估算，汽車椅套行業(yè)至少還有十幾年好光景，關(guān)鍵是要看你去如何把握這個機會，如何去在廣大消費者面前證明自己。