導語：中國汽車用品產業(yè)隨著近幾年車市的迅猛發(fā)展，已進入一個快速增長期。據調查，近幾年汽車用品市場以每年40%的增長速度快速遞增。國外汽車用品商的爭相進入，更展現出中國汽車用品市場的潛力。2006年11月30日，世界汽車養(yǎng)護產品的老牌企業(yè)德國力魔公司在上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展上高調亮相。日前，本網記者有幸采訪了力魔亞太區(qū)銷售總監(jiān)PeterStreletz先生。以下為采訪實錄：

    慧聰網：請簡要介紹一下貴公司德國總部的大體情況：包括發(fā)展歷史、目前的產品線以及在全球市場推廣的情況？

    PeterStreletz先生：力魔公司是德國一家實力雄厚的公司,它有著45年成功經驗，專業(yè)生產汽車機油、添加劑、養(yǎng)護品。經過多年的不懈努力，德國力魔已經成為強勢的國際知名品牌,我們在世界九十多個國家和地區(qū)設有分公司和運營機構,已經發(fā)展成為一個能將想象力轉化為成功創(chuàng)意的企業(yè)。目前德國力魔在全球的銷量正以兩位數的百分比迅速增長，并成為德國銷量第一的養(yǎng)護產品。2006年的銷售額是2億歐元。

    慧聰網：中國的汽車后市場是一塊公認的大蛋糕，很多外資品牌都早早搶灘登陸并取得了不俗的成績。力魔選擇在這樣一個時機進入中國市場是出于什么樣的考慮？在此之前都作了哪些前期準備？

    PeterStreletz先生：在計劃進入中國市場之前，力魔主要開發(fā)的是德國本土市場、歐美市場。面對德國有限的市場，力魔在本國占有量已經達到同行業(yè)第一的水平，市場份額趨于飽和，上升空間有限。在擁有成熟的技術和優(yōu)異產品的前提下,我們必然要尋找新的市場增長點，而中國恰是一個飛速成長的市場。因此，力魔公司愿意把德國最先進的技術和產品帶入這個市場，使消費者接觸這些產品，無論對力魔的發(fā)展還是對中國汽車產業(yè)的成長，這都是十分有意義的事情。因此，力魔公司經過前期的反復研究，在2006年11月30日的上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展上鄭重宣布：“挺進中國市場”。力魔對中國汽車市場及售后市場充滿期待，第一年的銷售目標確定在200萬歐元。

    中國汽車用品市場的高速發(fā)展也就在近幾年，我們進入的時機恰到好處。競爭對手的存在，既是壓力也是動力。在進入中國市場之前，我們一直在尋求強有力的合作伙伴，目前已經在上海、北京等地找到了力魔的戰(zhàn)略同盟。

    慧聰網：與先前進入的外資品牌以及中國的本土企業(yè)相比，您認為力魔在今后的市場推廣過程當中最大的優(yōu)勢是什么？

    PeterStreletz先生：在發(fā)展過程中總會遇上強大的競爭對手，但是我們不畏懼，這是基于產品質量的保障。在德國,同類產品非常多，通過長期不懈努力,我們最后成功坐上汽車養(yǎng)護產品銷量第一的寶座。我們在其它國家也曾遇到與中國類似的情況，然而,我們也都成功地打開了市場。

    在市場推廣上，力魔是F1方程式賽車喬丹車隊和德國慕尼黑1860足球隊的贊助商，我想中國的球迷和賽車迷對這兩個團隊都不會陌生。而且，力魔始終致力于環(huán)保事業(yè)，不僅產品可以節(jié)約能源,減少環(huán)境污染；而且其包裝也是由可回收循環(huán)使用的材料制成。力魔已啟動了回收廢棄瓶的計劃,當力魔產品被用完以后，將回收這些空罐，通過處理重新包裝。所有這些也是符合中國政府正在積極推行的能源節(jié)約和環(huán)境保護政策。

    慧聰網：那么作為汽車養(yǎng)護用品的革新先鋒，力魔在技術和產品方面最近有什么創(chuàng)新或動向？

    PeterStreletz先生：在我們的實驗室中，我們始終致力于開發(fā)最新優(yōu)化發(fā)動機性能的產品。力魔研發(fā)的發(fā)動機添加劑，可以清潔發(fā)動機的內部，減少輪胎摩擦以及降低油耗量。我們最新的高科技產品CERATEC，是一種以微小的陶瓷顆粒為特點起到保護效果的全新的產品。力魔研發(fā)的燃料添加劑適用于汽油和柴油發(fā)動機,每一種燃料添加劑是依靠系統(tǒng)運行達到清潔和防腐蝕目的,為堵塞的噴油嘴及受污染的閥門提供清潔，使發(fā)動機處于最佳工作狀態(tài)。

    慧聰網：通過這段時間與中國市場的接觸，請您談下對汽車養(yǎng)護市場的初步印象？

    Peter Streletz先生：目前,中國汽車市場正處在一個飛速發(fā)展的階段。中國的國土面積和歐洲相當，德國作為一個汽車工業(yè)非常發(fā)達的國家，經歷了興起、發(fā)展、穩(wěn)定到成熟的四個歷史時期。

    中國的汽車市場規(guī)模遠大于德國，但也同樣要經歷這種發(fā)展過程。在中國整車市場興起之后，隨之而來的則是消費者追求個性化的需求，汽車養(yǎng)護、汽車美容，汽車改裝等市場需求將會掀起一個非常大的熱潮。而在這樣一個環(huán)境中，為中國消費市場提供值得信賴的產品將是一件非常有幸的事情。力魔公司非常關注中國市場，也希望力魔在中國的汽車養(yǎng)護市場成就一番事業(yè)。

    慧聰網：在中國的汽車后市場有種說法叫“得渠道者得天下”，銷售渠道的重要性由此便可見一斑，力魔在進入中國市場后打算在渠道網絡建設方面如何去做？

    Peter Streletz先生：在進入中國市場之前我們就一直在尋找強有力的合作伙伴。大家應該注意到，我在合作伙伴前加了一個詞“強有力”,這個詞代表了我們所尋覓的合作伙伴自身擁有強大的分銷能力和銷售渠道，就像中國石化和中國石油這樣的企業(yè)集團。

    慧聰網：不同的國家地區(qū)有著不同的路況，不同地區(qū)的車主在駕駛習慣方面可能也有所差異，那貴公司在中國市場銷售的產品有沒有考慮到這些方面的因素？

    Peter Streletz先生：目前我們在華銷售的產品和德國完全是一樣的，我們的產品是針對汽車，不論在中國還是德國,汽車因為路況不同等因素出現的問題基本都是一樣的。

    慧聰網：目前對于中國的大多數車主來說，汽車“三分修、七分養(yǎng)”的意識還比較薄弱，并且不少車主對這方面的了解還存在著誤區(qū)，貴公司進入中國市場以后是否考慮過通過自己的努力來幫助廣大車主樹立正確的消費意識？

    Peter Streletz先生：中國的大部分車主擁有的都還是第一輛車，他們對汽車的了解還不夠專業(yè)，對于購車、保養(yǎng)大都受廣告的影響,還沒有做到理性的選擇。一般來說，車輛在初駛時就應該堅持定期使用養(yǎng)護品，這樣才會獲得滿意的效果。車主們千萬不要等到車輛損壞到非大修不可時，再使用添加劑來彌補，那么再好的產品也于事無補。

    力魔并不是簡單的把產品銷售給顧客，我們會在4S店安排服務人員，向車主介紹力魔的產品，講解汽車保養(yǎng)的知識。我想中國車主們學會理性的對待他們的汽車可能還需要一段時間，萬事都要一步步來,過猶不及。

    慧聰網：貴公司的產品是直接從國外進口還是在中國內地生產？如果是從國外進口，那今后有無打算在這里設廠呢？

    Peter Streletz先生：目前力魔的所有產品都在德國生產，在中國銷售的產品都是從德國原裝進口。至于今后的投資建廠計劃，要看力魔在中國的發(fā)展狀況如何，一切皆有可能。

    慧聰網：2007年已經拉開帷幕，請您談下貴公司今年的發(fā)展規(guī)劃以及下一步的重點工作？

    Peter Streletz先生：我們將為下一步的發(fā)展建設幾個業(yè)務基地，促進業(yè)務的成倍增長，讓合作伙伴更加強大。近期的工作重點就是準備參加今年四月在北京舉辦的行業(yè)展會，希望通過展會能讓更多人了解力魔。

    慧聰網：非常感謝您在百忙中接受我們的采訪，預祝力魔在中國市場再創(chuàng)佳績�。�