銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生
從1992年一個小規(guī)模的音響器材銷售商起家的“銀聲汽車音響有限公司”，近幾年的發(fā)展速度引起了業(yè)內(nèi)所有人士的關(guān)注，1996年與松下電器（中國）有限公司簽定銷售合同；1999年以全國代理商為中心舉辦巡回性新產(chǎn)品介紹會及技術(shù)講習(xí)會；2000年成功創(chuàng)辦第一屆“銀聲杯”汽車音響大賽，銀聲音響仿佛每天都在創(chuàng)造著奇跡。在變化無常的市場環(huán)境當(dāng)中，成功者往往是最有發(fā)言權(quán)的，日前，本網(wǎng)編輯走近了這匹“黑馬”，就當(dāng)前市場上的一些熱點話題與銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生進(jìn)行了交流。
Hc360慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為目前國內(nèi)的汽車音響企業(yè)要想在日益激烈的競爭中取勝，最關(guān)鍵的因素事什么？
盧啟裕：最關(guān)鍵的是技術(shù)。汽車音響相對于其他汽車用品來說是一個技術(shù)含量相對較高的商品，你要對它有足夠的了解才有可能把它做好。我們到目前為止，已經(jīng)與汽車音響打了十五年的交道，并且現(xiàn)在我們還每年在技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)提升方面投入大量的資金，為的就是要確保自己永遠(yuǎn)站在技術(shù)的前端。這其實也就是我們近幾年能取得穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。
Hc360慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在不少消費者普遍認(rèn)為“汽車音響”是個暴利的行業(yè)，您對這個問題怎么看？
盧啟裕：我并不完全贊同這種說法。目前國內(nèi)尚沒有一家專門針對汽車音響的媒體,頂多也只是打一些擦邊球。由于缺少這種信息的溝通，消費者很難來判斷，也很容易被誤導(dǎo)，所以在一些消費者當(dāng)中產(chǎn)生這種想法并不奇怪。其實這個行業(yè)遠(yuǎn)不象外界所想象的那樣，經(jīng)營此類的產(chǎn)品也有很大的風(fēng)險在其中。
Hc360慧聰網(wǎng)：當(dāng)前車載影音市場的新產(chǎn)品更新速度有明顯加快的趨勢，您覺得原因在哪里？
盧啟裕：這種現(xiàn)象和中國人的消費習(xí)慣有關(guān)。國外的汽車工業(yè)都已經(jīng)有了上百年的歷史，人群的收入水平也比較高，汽車相對于他們來說是一種必不可少的純粹意義上的代步工具，因此在國外你經(jīng)�？梢钥吹胶芾系钠嚩歼�有人在開，并且很大一部分都是普通車。而在當(dāng)前的國內(nèi)市場，汽車對于絕大多數(shù)人來說還是一件奢侈品，買汽車也純屬是個性化消費，滿足虛榮心才是第一位的。在這種消費心理的驅(qū)使下，買汽車，買汽車音響追流行的行為就是在所難免了。
Hc360慧聰網(wǎng)：貴公司最初策劃銀聲杯的時候是怎么考慮的？通過這幾屆的舉辦，效果如何？
盧啟裕：最早有“銀聲杯”這個想法是在1999年，當(dāng)初最先考慮的就是通過這種形式來影響這幫做音響的人，而不是消費者。因為汽車音響的消費群體比較分散，直接來面對他們難度太大，而且不見得會有很好的效果。所以我們想首先來影響這些行業(yè)人士，再由他們分別在各自的地區(qū)往下輻射，這樣面就會寬得多。并且隨著這個市場近幾年的發(fā)展，市場的局勢已經(jīng)發(fā)生了急劇的變化，再抱著以前那種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不放是萬萬不行的，改變這些店家的經(jīng)營觀念已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。舉辦第一屆銀聲杯的時候并沒有太大的信心，但結(jié)果令我們非常滿意。在此基礎(chǔ)之上，我們又成功地舉辦了第二、三、四、五屆銀聲杯，2005年將是第六屆。
Hc360慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在不少汽車音響比賽都有暗箱操作的丑聞，您對此有如何看法？
盧啟裕：我不否認(rèn)有這種現(xiàn)象的存在，但我們也不能因此而放棄舉辦此類活動的打算。參加此類比賽的贊助商誰都想借這個機(jī)會來好好宣傳一下自己，這種心態(tài)是無可厚非的，但關(guān)鍵是要看比賽的組織者如何來把握比賽的公平性和公正性。因此我們建議，以后在參加此類比賽時，參賽廠商應(yīng)該對活動的組委會把好關(guān)，切不可為了拿名次而不擇手段。
后記
在當(dāng)前這個還很不規(guī)范的市場當(dāng)中，更多的企業(yè)選擇了隨波逐流，這同時也就決定了他們只能是“沉默的大多數(shù)”。只有那些能清楚地擺正自己的定位，并努力去改善它的人才會快馬加鞭，沖破沉默，平庸，成為領(lǐng)頭羊。盧啟裕說，做企業(yè)如果你只想著把你自己的產(chǎn)品賣出去，那你注定永遠(yuǎn)都只能是家小企業(yè)。只有把做好自己的企業(yè)與推動行業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，才能使自身和這個行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
