順德任我通汽車用品有限公司 賀然

　　慧聰網(wǎng)：非常感謝賀先生接受我們慧聰網(wǎng)的車展直播采訪，請先和各位網(wǎng)友打個招呼吧。

　　賀然：大家好！我是順德任我通汽車用品有限公司賀然，很高興能夠在這里和廣大車友朋友們進(jìn)行一次簡單的溝通，也非常感謝慧聰網(wǎng)為我們提供了這樣一個平臺。

　　慧聰網(wǎng)：首先請您簡單介紹一下貴公司的大概情況？

　　賀然：我們公司成立于1994年，最初并沒有做汽車用品，后來開始向這個市場轉(zhuǎn)型。目前我們的產(chǎn)品90%都用于出口，主要銷往東南亞市場，歐洲也有一些,下一步我們的目標(biāo)是爭取銷售額突破1.5億。

　　慧聰網(wǎng)：請談一下公司當(dāng)時轉(zhuǎn)型汽車用品市場時情況？

　　賀然：1994年的時候，我們主要是做塑料，精品方面的東西，后來開始做行李架，方向盤，再到現(xiàn)在做護(hù)杠等產(chǎn)品，當(dāng)使我們就是跟著市場發(fā)展的情況來決定下一步該怎么走的。 到目前為止，我們已經(jīng)在汽車改裝市場做了六年。

　　慧聰網(wǎng)：具體到護(hù)杠這個產(chǎn)品而言，貴公司在一領(lǐng)域的優(yōu)勢是什么？

　　賀然：我們做護(hù)杠不屬于先導(dǎo)，而是市場追趕者，目標(biāo)就是盡量趕上領(lǐng)先的企業(yè)。至于我們自身有什么優(yōu)勢，可能我們比那些已經(jīng)做大的企業(yè)反應(yīng)更快。我們現(xiàn)在還處于企業(yè)發(fā)展的初期，我們可以以根據(jù)市場上很多新產(chǎn)品和新需求隨時做出相應(yīng)的調(diào)整，而那些已經(jīng)占領(lǐng)市場的大企業(yè)，他們的改變往往需要巨額的資金投入，所以有時他們寧愿降低價位做市場，而我們是全新投資，可以隨時投入資金、精力做最適合市場的東西。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司投資的成本有多少？ 市場推廣效果如何？

　　賀然：目前我們在護(hù)杠業(yè)務(wù)方面的投資已經(jīng)有800多萬。由于國內(nèi)市場比較散，鋪的面比較廣，所以推廣起來有一定難度，不過就目前來看效果還是比較好的。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主要是以出口為主嗎？

　　賀然：不全是這樣，可以說這次參展的企業(yè)都是比較看重國內(nèi)市場的，國內(nèi)要鋪開市場就需要一個渠道，就需要花時間去培養(yǎng)這個渠道，我們現(xiàn)在就在做這樣一件事情。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司是否涉及OEM業(yè)務(wù)？這塊業(yè)務(wù)的比重有多少？您如何看待這塊業(yè)務(wù)？

　　賀然：有，OEM業(yè)務(wù)占到公司總業(yè)務(wù)的40％－50％。 OEM就是自己做東西給別人看，外面的市場認(rèn)同你的東西才能給你下定單，由于OEM單個管理成本比自主品牌銷售的成本低，所以大多數(shù)企業(yè)比較喜歡做OEM。

　　慧聰網(wǎng)：國內(nèi)汽車改裝市場曾經(jīng)有一些限制性的法規(guī)出臺，這些對貴公司的生產(chǎn)銷售有影響嗎？

　　賀然：法規(guī)方面是曾經(jīng)聽到過這方面的一些消息，但目前還沒有一個權(quán)威性的東西出來。其實汽車改裝和車主的消費(fèi)意識有很大關(guān)系，比如美國人買車，買完后首先開到改裝店，他們追求個性化的體現(xiàn)，為了改裝不惜對原有車身結(jié)構(gòu)大動干戈。但中國就不一樣，國內(nèi)的車主覺得原廠的東西最好，能不懂盡量別動，所以說這是兩種不同意識形態(tài)所體現(xiàn)出的差異性。

　　慧聰網(wǎng)：請談下貴公司參加此次北京車展的初衷？

　　賀然：我們主要是想通過北京車展這個平臺來接觸客戶，同時也讓更多的客戶了解我們，就目前的情況來看，整體效果還是不錯的。