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做生意關(guān)鍵是要做出自己的風格

[ 07-9-2 22:56 ]  太平洋汽車網(wǎng)  來源: pcauto 陳棟    責任編輯: liujiarong

  

                                  PLC汽車電子科技公司推廣部經(jīng)理劉國威先生


  “香港PLC專業(yè)集團成立于1984年,總部坐落在美麗的東方明珠香江之濱,是接壤內(nèi)陸,陛鄰海外,專業(yè)生產(chǎn)汽車防盜報警系統(tǒng),倒車雷達,中央控制門鎖的研發(fā)制造商。1995年,集團在國內(nèi)創(chuàng)建貝奧斯金屬制品有限公司,先后投資數(shù)千萬港幣在廣東省中山市興建了三萬兩千平方的現(xiàn)代化電子工業(yè)生產(chǎn)基地,成為中國最早專業(yè)生產(chǎn)汽車防盜器報警系統(tǒng)的廠家。歷經(jīng)十年磨礪,公司如今已發(fā)展成為一個集團化、規(guī)范化,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè),年生產(chǎn)能力三百萬臺”。

  看完了這段公司簡介,相信你已經(jīng)能大約掂出PLC在業(yè)內(nèi)的份量。如此規(guī)模的一家大公司,當然逃不過慧聰網(wǎng)關(guān)注的目光。日前,本網(wǎng)編輯有幸約到了PLC公司的推廣部經(jīng)理劉國威先生………

  HC360慧聰網(wǎng):1995年P(guān)LC正式在大陸設(shè)廠,這一年也可以算是貴公司發(fā)展過程當中的一個分水嶺。為什么選擇在這樣的一個時候做出這樣的決定呢,當時主要是出于一個什么樣的考慮?

    劉總:雖然我們從1984年就開始在做防盜器,但在1995年之前,我們在中國大陸的銷售一直還是依靠臺灣的供貨渠道。因為當時中國大陸的技術(shù)條件還不足以支持我們的研發(fā)工作,此外還有一個更重要的因素就是當時的市場容量還比較小,沒有開設(shè)工廠進行量產(chǎn)的必要。而這一切條件在95年的時候都已具備,于是集團不失時機地做出了在大陸建廠的決定,公司也由此步入了發(fā)展的快車道。

    HC360慧聰網(wǎng):前段時間倍受關(guān)注的防盜器行業(yè)3c認證條例出臺,業(yè)內(nèi)反應(yīng)頗為強烈,不知您對此事有何看法?

    劉總:這是一件大好事,我們這些廠家等待這樣一部具有法律效力的行業(yè)條例出臺已經(jīng)好多年了。當前的防盜器市場在汽車用品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是比較成熟的,但我們也不能回避它混亂的一面。仍然有大量的假冒偽劣充斥市場,業(yè)內(nèi)也沒有一個統(tǒng)一的技術(shù)標準,都說自己的好。3C認證的出臺可以進一步規(guī)范這個市場,以強制性的標準告訴廣大消費者哪些是優(yōu),哪些是劣。目前我們公司已經(jīng)通過了這項認證。

   HC360慧聰網(wǎng):聽說貴公司最近在開發(fā)一款具有全新安裝方式的新型防盜器,能否介紹一下這方面的情況?

   劉總:現(xiàn)在市面上的防盜器產(chǎn)品可謂是五花八門,但它們大都是針對某款車型而專門設(shè)計的,也就是說它們的安裝方式具有一定的針對性。全國有數(shù)以萬計的安裝點,我們不可能對每一家都進行詳盡到位的安裝培訓,這樣一來就會給防盜器的安裝帶來很大的不便。并且在這種情況下,一旦出現(xiàn)問題,消費者往往會懷疑我們的產(chǎn)品質(zhì)量。

    我們此次推出的這款防盜器就是要專門解決這個問題,它最大的特點就是可以普遍安裝,適用于各種車型,并且它還配有一個隱蔽性超強高科技電子防盜裝置。這款產(chǎn)品目前國內(nèi)還沒有第二家生產(chǎn)企業(yè)。

   HC360慧聰網(wǎng):據(jù)我們了解,在貴公司的銷售網(wǎng)絡(luò)中,北京及周邊地區(qū)做得異常出色,你們是如何做到這一點的?

   劉總:北京及周邊市場我們的客戶基礎(chǔ)非常好,這一點自公司成立至今一直如此。我們在北京設(shè)有公司直接下屬的營銷中心,專門負責解決當?shù)厥袌龀霈F(xiàn)的一切問題,所以我們的服務(wù)總是能做到及時、準確、完善。此外公司還專門設(shè)立了市場研究部門,他們不斷到市場前線去收集最新的信息,為公司的產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù),因此公司就總是能及時地推出市場和消費者真正需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

   后記

   以當前防盜器行業(yè)的發(fā)展程度來說,產(chǎn)品的功能的售后服務(wù)都在日益趨于“同質(zhì)化”(當然那些生產(chǎn)假冒偽劣的不法廠商出外)。在這種情況下,企業(yè)本身要想謀求進一步的發(fā)展就必須要做出自己的風格來,這方面PLC為我們做出了很好的榜樣。

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