誠信經(jīng)營是選擇經(jīng)銷商的第一因素

　　記者：我們聽聞鄭先生很喜歡音樂，并且上個世紀(jì)90年代的時候已經(jīng)擁有自己的公司“佳能仕”，取名為“佳能仕”是否有特殊的含義？能否介紹下“佳能仕”公司？

　　鄭總：其實(shí)“佳能仕”由我個人定義，“聚集極佳的能人義仕共同發(fā)展”是當(dāng)時的想法。很多人會把“佳能仕”誤以為是“佳能”公司，其實(shí)本公司的建立比“佳能”公司進(jìn)入中國要早。本公司在90年代初建立，由于本人喜愛音樂，便投身于音響事業(yè)，代理進(jìn)口產(chǎn)品，從家用音響擴(kuò)展到專業(yè)舞臺音響，又從舞臺音響擴(kuò)展到現(xiàn)在的汽車音響，一路走來，經(jīng)過不少的興衰成敗，總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)�！耙皂敿壍漠a(chǎn)品，最高的性價比，帶給消費(fèi)者最佳的音質(zhì)。”是本公司的宗旨，圍繞著這個宗旨，我們便有了“專心、專注、專誠”的精神。

　　記者：作為一家代理著頂級汽車音響的代理公司，“佳能仕”是如何選擇經(jīng)銷商的？

　　鄭總：按照本公司的宗指，在選擇經(jīng)銷商之時我們主要考慮幾個因素：一。誠信經(jīng)營，以經(jīng)營正品為榮，以經(jīng)銷假貨為恥。二。認(rèn)同本司的宗旨與精神，并且具有積極態(tài)度的專業(yè)汽車音響改裝店。三。本司與經(jīng)銷商之間建立的中友好合作伙伴關(guān)系，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合本司做好品牌的推廣及銷售。這是本司在選擇經(jīng)銷商時的基本要求。

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品+適當(dāng)?shù)男麄?市場就會不斷拓大

　　記者：同樣作為代理商，“佳能仕”公司與其他代理商走很獨(dú)特的路子，就是“佳能仕”很少通過媒體宣傳旗下代理的品牌，那么，客戶如何能更好的了解“摩雷”、“史太格”等品牌呢？能否說說“佳能仕”的營銷之路？

　　鄭總：分幾點(diǎn)說說吧，第一點(diǎn)，作為代理商，不緊緊是為了作品牌，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展也很重要。“專心、專注、專誠”是本司的中心所在，本司所代理之產(chǎn)品均為高品質(zhì)產(chǎn)品。我們相信好的產(chǎn)品必定贏得愛好者的稱來，單方面的廣告只能起短期的帶動作用，并不能長期影響愛好者，品質(zhì)才是關(guān)鍵。

　　第二點(diǎn)，要了解產(chǎn)品，有很多的途徑的，介于現(xiàn)時的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，計(jì)算機(jī)及以太網(wǎng)的普及，消費(fèi)者不必出門便可在家通過網(wǎng)站方式查詢。例如您可以在影音網(wǎng)這個行業(yè)的重要交流平臺上得到；可通過搜索引擎搜索到本司的網(wǎng)站或是其他的商業(yè)網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站中都有介紹；除了網(wǎng)上還可以在部分雜志上認(rèn)識本司產(chǎn)品，甚至還可以通過各界朋友的介紹。相信朋友的體驗(yàn)，消費(fèi)者接受的程度會更高。如果再加上親身的試聽，要想愛好者接受好的產(chǎn)品也就不難了。

　　第三點(diǎn)，關(guān)于本司的營銷之路，以上兩點(diǎn)分析也帶出了大概的意思，簡單的來說就是：“高品質(zhì)的產(chǎn)品，加上適當(dāng)?shù)男麄�，隨著消費(fèi)者意識的提高，市場就會不斷拓大�！�

“目前國內(nèi)市場已開始趨向音質(zhì)上的提升”

　　記者：香港的汽車音響起步比大陸早多了。但不少大陸的汽車音響人士到香港專門考察時，發(fā)現(xiàn)其實(shí)香港的汽車音響改裝市場也不樂觀，甚至比不上大陸的一些沿海地區(qū)，您認(rèn)為出現(xiàn)這樣的情況的主要原因是什么呢？內(nèi)地的音響改裝店應(yīng)該從中吸取一些什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/P>

　　鄭總：香港汽車音響起步較早，但受面積影響，音響愛好者數(shù)量相對飽和，這是制約汽車音響發(fā)展的關(guān)鍵因素。香港的汽車音響目前已進(jìn)入了成熟狀態(tài)，也到了追求高品質(zhì)音效階段。當(dāng)然市場的發(fā)展都需經(jīng)過一定的過程，我個人從中得到些經(jīng)驗(yàn)，希望內(nèi)地市場能從中得到啟示。第一，不要做壞了自己的名聲，打著頂級音響品牌的旗號，以假亂真，欺騙消費(fèi)者。第二，生意是長年長月做起來的，并不能一朝發(fā)達(dá)，需全力以付做到最好，才能得到更多的用戶。第三，國內(nèi)的有車人士越來越多，他們需要欣賞美妙音樂，那么追求高品質(zhì)音響的用戶就越多，目前國內(nèi)市場已開始趨向音質(zhì)上的提升，改裝店需真心誠信的為各界音響愛好者提供服務(wù)。

　　記者：作為一位資深的汽車音響行家，作為一名代理商的領(lǐng)軍人物，您了解經(jīng)銷商最需要的是什么嗎？您認(rèn)為他們最需要的是什么呢？而您和您的公司是如何適應(yīng)他們要求的？

　　鄭總：以本人的看法，經(jīng)銷商最需要的是可觀的利潤，沒有了利潤他們的公司也就無法生存，既然公司都不能生存，又何來服務(wù)大眾？當(dāng)然在有了可觀利潤的條件下，聲譽(yù)也尤為重要。當(dāng)然這也與品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和經(jīng)營誠信有很大的關(guān)聯(lián)。能否取得完美的效果，使整個音響改裝物有所值？是否依靠以某某國際裁判身份而卻銷售假貨謀求利益？這些都將直接影響經(jīng)銷商的聲譽(yù)。

　　至于合作上，本司代理的品牌是具有極高的性能價格比的產(chǎn)品甚至有些是世界的頂級產(chǎn)品，在音質(zhì)上有絕對的優(yōu)勢，這能使經(jīng)銷商的音響改裝效果得到保障，從而有利于提高他們的聲譽(yù)。在利潤方面，本司會不定期推出讓利活動，提高經(jīng)銷商的利潤。在市場方面，本司會在眾多的地區(qū)營銷中，做好區(qū)域保護(hù)，杜絕竄貨，積極防假，打擊造假。

　　希望CarCAV.com做好技術(shù)的指導(dǎo)

　　記者：在接下來的07-08年，“佳能仕”公司將有一些怎樣的計(jì)劃呢？能跟我們的網(wǎng)友談?wù)剢幔?/P>

　　鄭總：在本年度本公司將會加大力度多加宣傳，多做廣告，多讓消費(fèi)者認(rèn)識好的產(chǎn)品，同時也會多做技術(shù)性點(diǎn)評，多與愛好者交流。至于品牌產(chǎn)品方面，也會加強(qiáng)與廠方溝通，多完善產(chǎn)品。然而作為汽車音響的行業(yè)重要交流平臺——影音網(wǎng)（CarCAV.com），有責(zé)任做好技術(shù)的指導(dǎo)，做好產(chǎn)品歸類，規(guī)范產(chǎn)品類別，如有經(jīng)過真正研發(fā)生產(chǎn)的好產(chǎn)品、假洋鬼子產(chǎn)品、國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品等等。能給消費(fèi)者一個準(zhǔn)確的參考，不要哪個產(chǎn)品都說好。當(dāng)然本公司歡迎各位愛好者來電交流、溝通和探討。

　　后記：
    　要采訪鄭總還真不容易，最主要的原因是因?yàn)猷嵖倿槿吮容^低調(diào)，不喜歡出風(fēng)頭，因此這次的也真是有一點(diǎn)點(diǎn)曲折。不過，鄭總談話時比較謙虛、語言簡練，一個實(shí)實(shí)商人的形象。