那是在20世紀(jì)80年代，那時(shí)候中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，用錄音機(jī)播放港臺(tái)的流行音樂(lè)，很風(fēng)靡，自然也就知道SONY牌錄音機(jī)和磁帶了。后來(lái)，又買(mǎi)了SONY的相機(jī)（包括數(shù)碼照相機(jī)和攝像機(jī)）和電腦，所以，對(duì)SONY的印象還只是停留在是日本一家生產(chǎn)電器和資訊產(chǎn)品的名牌企業(yè)。知道SONY還有測(cè)量產(chǎn)品，也僅僅是近期的事情。剛一了解，就讓記者吃驚不小，因?yàn)镾ONY的測(cè)量技術(shù)不僅很先進(jìn)，而且還有世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品——激光磁柵尺。

　　出于對(duì)該公司的好奇和敬佩，約請(qǐng)了SONY公司在中國(guó)臺(tái)灣的總部臺(tái)灣新力國(guó)際股份有限公司副總經(jīng)理滿田 壽先生一行，來(lái)到我們雜志社并接受我們的采訪。2007年1月26日，滿田 壽先生一行如約來(lái)到《機(jī)械工人》雜志社，與我們進(jìn)行了深入的交談。談話中，讓我們了解到了SONY測(cè)量公司的發(fā)展史以及他們精湛的測(cè)量技術(shù)。他們說(shuō)，這還是他們第一次在中國(guó)大陸的媒體上做宣傳，而第一家的合作媒體就是《機(jī)械工人》雜志，這讓我們很欣慰。同時(shí)，也很感謝SONY測(cè)量公司對(duì)我們《機(jī)械工人》的信任。

　　SONY測(cè)量公司，既是我們雜志的新朋友，也是我們讀者的新朋友。下面讓我們共同解讀一下SONY測(cè)量公司。

　　1968年借助錄音技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入測(cè)量領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，SONY公司的磁柵尺以其精湛的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，受到日本國(guó)人的青睞。

　　40年以前，確切地說(shuō)，1968年，當(dāng)時(shí)日本還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的磁性尺（測(cè)量尺），產(chǎn)品的測(cè)量還是完全依賴進(jìn)口的德國(guó)的測(cè)量尺來(lái)完成，是SONY公司首先憑借多年磁帶錄音機(jī)方面的經(jīng)驗(yàn)，將技術(shù)延伸到工業(yè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出測(cè)量磁柵尺，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，而且一路領(lǐng)跑了40年。難道這40年以來(lái)就沒(méi)有哪一家公司就此項(xiàng)技術(shù)與之抗衡？聽(tīng)滿田 壽先生講，雖然，像東芝、松下這樣的公司也有磁帶、錄音機(jī)這方面的技術(shù)，但是，由于將這方面技術(shù)延伸到工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域難度相對(duì)較大，這是其一；其二就是，當(dāng)時(shí)發(fā)明這方面技術(shù)的時(shí)候，SONY進(jìn)行了專(zhuān)利注冊(cè)，所以，這40年來(lái)，SONY的磁柵尺無(wú)論是其精湛的技術(shù)、優(yōu)秀的品質(zhì)，還是低廉的價(jià)格，在日本都是無(wú)可替代的。

　　SONY磁柵尺的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

　　1. 精度的高精準(zhǔn)

　　SONY的磁柵尺是屬于磁性原理，其特點(diǎn)除了耐環(huán)境、耐振動(dòng)、抗沖擊外，還具備和鋼接近的熱膨脹系數(shù)優(yōu)勢(shì)。熱膨脹系數(shù)其實(shí)很重要，通常因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品安裝在機(jī)臺(tái)上，但機(jī)臺(tái)大部分都屬于金屬材質(zhì)，一旦溫度有變化，機(jī)臺(tái)也會(huì)隨著膨脹、收縮。磁柵尺的熱膨脹系數(shù)，與機(jī)臺(tái)的熱膨脹系數(shù)接近，所以，在精度上就會(huì)較為精準(zhǔn)。

　　2. 針對(duì)惡劣加工環(huán)境具有超強(qiáng)的自身保護(hù)功能

　　由于加工的環(huán)境通常是非常惡劣的，比如，油污、切削液、粉塵等影響因素，會(huì)造成測(cè)量產(chǎn)品的短壽命。而對(duì)抗這些不利因素，SONY公司的產(chǎn)品有非常強(qiáng)的自我保護(hù)能力。

　　3. 密切結(jié)合汽車(chē)產(chǎn)業(yè)需求

　　目前磁柵尺大部分的應(yīng)用是在于傳統(tǒng)機(jī)床，第二則是數(shù)控機(jī)床，第三是半導(dǎo)體、液晶、面板設(shè)備。因?yàn)闄C(jī)床的使用占磁柵尺的70%，所以對(duì)于未來(lái)磁柵尺的成長(zhǎng)方向，索尼公司認(rèn)為：磁柵尺產(chǎn)品雖然是安裝于機(jī)床上，但應(yīng)用于汽車(chē)制造業(yè)的機(jī)床的量越來(lái)越多，也就是說(shuō)，主要的客戶是汽車(chē)制造業(yè)，SONY的產(chǎn)品將會(huì)隨著汽車(chē)制造業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　以激光磁柵尺獨(dú)家技術(shù)打進(jìn)被歐美老牌占領(lǐng)多年的歐洲市場(chǎng)

　　除了磁柵尺外，SONY公司的測(cè)量產(chǎn)品里，還有被該公司認(rèn)為堪稱“世界第一尺”激光光學(xué)尺。據(jù)說(shuō)，激光磁柵尺和磁柵尺一樣，目前世界上也只有SONY公司生產(chǎn)。早在1990年SONY公司就開(kāi)始研發(fā)激光磁柵尺，只是在日本本國(guó)應(yīng)用得很成熟以后，才開(kāi)始推廣到國(guó)外。因?yàn)榧す獯艝懦咧饕獞?yīng)用于半導(dǎo)體、液晶面板制造設(shè)備的檢查上，所以，分辯率很高，達(dá)38個(gè)次納米。

　　就是憑借這方面的優(yōu)勢(shì)，SONY公司于2003年打進(jìn)了歐美市場(chǎng)。如果不是產(chǎn)品好，如何能夠打進(jìn)被德國(guó)百年老品牌占領(lǐng)多年的歐美市場(chǎng)？因?yàn)闅W美人士信奉的是“不是最好的，我不要”，所以，激光磁柵尺為SONY測(cè)量公司翻開(kāi)了新的篇章，從日本走向了先進(jìn)制造技術(shù)密集的歐洲，邁向國(guó)際的大市場(chǎng)。也許，SONY公司的激光磁柵尺大量被采用還需要一段的時(shí)間，但是不管怎么說(shuō)最艱難的一步已經(jīng)邁出了，讓歐洲認(rèn)知了SONY，那么，美好的未來(lái)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　把目光轉(zhuǎn)向具有廣闊發(fā)展空間的中國(guó)大陸

　　中國(guó)由于這些年制造業(yè)的飛速發(fā)展，引起了全球的關(guān)注。特別是世界制造業(yè)的先進(jìn)企業(yè)，紛紛把目光轉(zhuǎn)向具有廣闊發(fā)展空間的中國(guó)大陸，投資建廠。SONY公司也同樣看好中國(guó)大陸，逐漸把重心向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移。雖然，很早以前SONY公司就與上海機(jī)床研究所進(jìn)行合作，但合作也僅僅限于代售SONY測(cè)量公司的產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在不一樣了，SONY公司透過(guò)代理商直接來(lái)到中國(guó)大陸開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　就這個(gè)問(wèn)題，本刊記者問(wèn)道：因?yàn)镾ONY測(cè)量公司的總部設(shè)在中國(guó)臺(tái)灣，如何在短時(shí)間內(nèi)讓中國(guó)大陸的用戶了解SONY？采取哪些策略？

　　滿田 壽先生答到：有兩個(gè)方面的策略。一個(gè)是產(chǎn)品策略，如果說(shuō)SONY的測(cè)量產(chǎn)品定位在滿足一般型的數(shù)控機(jī)床的話，那么從價(jià)格上根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大陸的測(cè)量企業(yè)，所以SONY準(zhǔn)備向中國(guó)大陸推出的產(chǎn)品定位在中高端，即不僅具備數(shù)顯功能，還要具備回饋功能。確切地說(shuō)，2007年推出的產(chǎn)品具備絕對(duì)式回饋功能。這項(xiàng)功能并不是哪一家測(cè)量產(chǎn)品都具有的，這種產(chǎn)品主要應(yīng)用在加工中心等較為高檔的機(jī)床上，在這一點(diǎn)上，SONY的測(cè)量產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢(shì)；另一個(gè)就是推廣策略，增加銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)中國(guó)那么大，僅有目前的一家代理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，SONY公司在2007年4月準(zhǔn)備在天津建立第二家代理店。這家代理店受控于臺(tái)灣總部，其下有許多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。因此，這一舉措的采取，也會(huì)促進(jìn)SONY公司的測(cè)量產(chǎn)品在中國(guó)大陸的推廣。

　　雖然，目前中國(guó)大陸自產(chǎn)的高檔機(jī)床的產(chǎn)量還不是很大，但是用滿田 壽先生的話說(shuō)，大家總是在進(jìn)步嘛，現(xiàn)在少，以后肯定會(huì)越來(lái)越多，我們是有足夠信心的。我們同他們一樣對(duì)SONY也是非常有信心的。祝愿SONY測(cè)量公司在中國(guó)一路走順，在世界一路走好！