專訪浦江菲絢水晶飾品總經(jīng)理呂飛芳
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07-9-4 14:34
] 太平洋汽車網(wǎng)
浦江菲絢水晶飾品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車、居室水晶香水瓶、居室酒店辦公水晶用品以及各種寺廟水晶飾品、水晶禮品的公司。公司技術(shù)力量雄厚,擁有專業(yè)電腦設(shè)計人才、水晶切磨、平面精磨、噴沙、水鉆真空鍍彩等先進工藝。菲絢水晶飾品選料精良,造型新穎獨特,數(shù)年的生產(chǎn)歷史積累了豐富的水晶制造經(jīng)驗,在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)的水晶香水瓶、水晶香掛、水晶煙缸、寺廟水晶飾品工藝精細(xì)、美觀大方,是饋贈佳品或名牌商品做廣告的最佳產(chǎn)品。目前,菲絢水晶飾品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本韓國及東南亞等國家和地區(qū)。
(3)看折光度。在同一光線下水晶制品折光率要高于玻璃的,能透射出七彩虹光,玻璃制品則不能。
(4)比硬度。水晶比玻璃的硬度要大,因此用水晶去劃玻璃的表面時會留下一道痕跡,而用玻璃劃水晶時則無此痕跡出現(xiàn)。
慧聰網(wǎng):您好,呂經(jīng)理。首先感謝您接受慧聰網(wǎng)的采訪。您能否簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀?
呂經(jīng)理:我們是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車、居室水晶香水瓶、居室酒店辦公水晶用品以及各種寺廟水晶飾品、水晶禮品的公司。在技術(shù)這一塊,我們擁有水晶切磨、平面精磨、噴沙、水鉆真空鍍彩等先進工藝。公司創(chuàng)辦至今已有近十年的生產(chǎn)歷史,這十年當(dāng)中我們積累了水晶制造工藝的豐富經(jīng)驗,可以說在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。菲絢水晶自創(chuàng)立至今,始終以“誠信為本,客戶至上”為宗旨,以之為立業(yè)之本,力求在追求利益最大化的同時為客戶提供更多的、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),不斷地完善自身的管理、渠道、營銷、服務(wù)。
慧聰網(wǎng):菲絢水晶目前主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品?與國內(nèi)市場上的同類產(chǎn)品相比有哪些特點?
呂經(jīng)理:我們公司主要生產(chǎn)水晶香水瓶、水晶香掛、水晶煙缸、寺廟水晶飾品等產(chǎn)品。同國內(nèi)市場上的一般產(chǎn)品相比,我們產(chǎn)品選料更精良,造型新穎獨特。我們生產(chǎn)的香水瓶采用尖端的粘膠技術(shù),使其裝香水而不脫膠(即瓶底跟金屬瓶蓋不脫離),因此不但美觀而且實用。此外,菲絢水晶的香水瓶產(chǎn)品一律采用“K9”料水晶手工精心制作,拒絕以“K5”料(即用機器壓型的玻璃)冒充水晶,混淆市場。
加工技術(shù)方面,菲絢水晶香水采用了全手工切割、打磨、打孔技術(shù),能使表面的每條棱線對齊、分明,內(nèi)孔也是全手工打造,使內(nèi)孔的上口與下口大小一樣,增加了外型的觀賞度與光學(xué)的折射度,使其更加美麗透亮。我們很多水晶飾品工藝精細(xì)、美觀大方,是饋贈或名牌商品做廣告的最佳產(chǎn)品。目前,我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本韓國及東南亞一帶。
慧聰網(wǎng):水晶飾品造型的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的需求,可以說設(shè)計就顯得尤其重要。貴公司的產(chǎn)品設(shè)計是如何運作的?
呂經(jīng)理:世界日新月異,新的產(chǎn)品、新的需求、新的競爭不斷涌現(xiàn),菲絢水晶身處時代的潮流中也要不斷的革新,確保能走在時代的前沿,要不斷探索新的項目、新的策略、新的合作,并使之與服務(wù)更好的結(jié)合起來,提供給客戶。在產(chǎn)品設(shè)計這一塊,我們是兩條腿走路。一方面公司內(nèi)部有一個設(shè)計產(chǎn)品的小組,另一方面我們和大的設(shè)計公司建立了密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。我們這邊把客戶需求反饋給設(shè)計公司,設(shè)計公司專門針對這一需求設(shè)計一款新產(chǎn)品。應(yīng)該說設(shè)計更新很快,出貨也很快。當(dāng)然,我們這邊也由個問題,一個新產(chǎn)品設(shè)計出來以后,沒幾天仿制的產(chǎn)品就出來了,廠家之間幾乎沒有秘密可言。
慧聰網(wǎng):據(jù)筆者了解目前貴公司正在全國范圍招代理商,為下一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。請問一下,菲絢在這方面有哪些具體措施,成為代理商有什么條件以及能獲得哪些優(yōu)惠政策?
呂經(jīng)理:是的。目前公司正在全國范圍內(nèi)招代理商,正如你所說,這也是為公司下一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我把招商優(yōu)惠政策歸結(jié)為兩條,“質(zhì)量保證,價格適中”。我們給代理商的產(chǎn)品無論在價格還是質(zhì)量上都是有保證的。另外,對于達(dá)到一定銷售量的代理商我們還有進一步的支持措施,比如提供展位、展牌等。目前,招商工作進行的比較順利,我們在東北、山東等地已經(jīng)發(fā)展了一批。當(dāng)然,廣東那邊困難了一點,那里生產(chǎn)K5的廠家太多,價格低,對我們還是有一定影響。
慧聰網(wǎng):隨著中產(chǎn)階級的崛起,更多年輕人開始玩車,他們也更熱衷于汽車內(nèi)飾。您如何看待這一趨勢?
呂經(jīng)理:是的,F(xiàn)在越來越多的人尤其是年輕人開始擁有私家車。他們擁有很強的消費能力,而且對時尚很敏銳。作為汽車內(nèi)飾的一部分,汽車香水也越來越受到有車一族的關(guān)注。水晶蘊涵著辟邪、保平安、好運等寓意!
這里我提個小建議,供網(wǎng)友參考。汽車香水瓶“肚子”都特別小,相比傳統(tǒng)的香水瓶,這樣的容量似乎很小。汽車香水瓶加注2ml香水是最科學(xué)合理的,香水一次性裝太多,揮發(fā)效果不好,而且放久了容易變質(zhì)。2ml可以用一至兩個月左右,能使香水在變質(zhì)前就用完,減少了浪費。菲絢水晶香水一貫采用清新幽雅的香味為主,晶瑩剔透,高貴典雅,使水晶和香水完美有機地結(jié)合。我相信年輕人會喜歡上菲絢水晶。
慧聰網(wǎng):目前飾品行業(yè)競爭非常激烈。每家產(chǎn)商都通過各種方法提高企業(yè)的知名度,以便贏得更多的機會和訂單。貴公司一般通過哪些方式宣傳推廣企業(yè)和產(chǎn)品?您個人最傾向選擇哪些媒體作宣傳?
呂經(jīng)理:我覺得企業(yè)做宣傳最重要的是要有效果。有效果,多花錢也值;沒效果,花再少的錢也不合算。目前,就我們公司的情況來看,主要是在雜志和網(wǎng)絡(luò)上對公司和產(chǎn)品做推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)這一塊。從現(xiàn)在來看效果也是可以的。
慧聰網(wǎng):您能談?wù)劰镜南乱徊桨l(fā)展規(guī)劃嗎?
呂經(jīng)理:目前,公司下一步的規(guī)劃正在醞釀中。一方面我們要穩(wěn)定質(zhì)量,保證客戶能得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),再這個基礎(chǔ)上我們打算擴大規(guī)模,提高產(chǎn)量。當(dāng)然,水晶飾品這一行產(chǎn)品更新非?,我們要引進新技術(shù)、新設(shè)備,要緊跟市場潮流推出我們的新產(chǎn)品。
小帖士:(Tips)
目前市場上某些牟利之徒為了混淆產(chǎn)品,以次充好,把玻璃充當(dāng)水晶,把玻璃美其名曰的叫 “K5” 料。行內(nèi)人士都知道就是玻璃,并無存在“K5”料水晶。(在這我們暫時不妨就稱為“K5”料。)“K9”料水晶為塊狀形,對著燈光穿過水晶看,里面無雜質(zhì)、無條紋,材料為無色透明,時間長了不易變質(zhì)。而 “K5” 料為棒狀形,對著燈光穿過材料看,里面有雜質(zhì),有頭發(fā)絲一樣的條紋,材料呈現(xiàn)淺黃色,時間一長容易變更黃。
怎樣用普通辦法鑒別水晶與玻璃:
(1)聽聲音。用手彈擊器皿時所聽到的聲音會不同,水晶制品的聲音清脆,有如金屬般撞擊后會有余音繚繞的感覺,而玻璃制品的聲音則悶重、無回音。
(2)掂重量。同樣大小的兩件物品,水晶制品要比玻璃的重,玻璃的要輕。
(3)看折光度。在同一光線下水晶制品折光率要高于玻璃的,能透射出七彩虹光,玻璃制品則不能。
(4)比硬度。水晶比玻璃的硬度要大,因此用水晶去劃玻璃的表面時會留下一道痕跡,而用玻璃劃水晶時則無此痕跡出現(xiàn)。
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