華陽施雪松：我與華陽的不解之緣
施雪松現(xiàn)在有兩個身份，一個是華陽集團(tuán)的副總裁，一個是華陽通用的總經(jīng)理，其在華陽集團(tuán)之中的顯赫地位由此也可見一斑。自從1998年加盟華陽以來，在車載影音領(lǐng)域他為公司創(chuàng)造了太多的奇跡：信華精機研發(fā)隊伍的組建及一系列產(chǎn)品的開發(fā)；一手組建華陽通用電子有限公司，并在公司成立的第二年成功實現(xiàn)盈利；主力策劃華陽3999dvd普及風(fēng)暴。所有的這一切讓世人記住了“華陽”，更加記住了施雪松這位華陽集團(tuán)的傳奇式老總。
太陽底下最光輝的職業(yè)
施雪松1985年畢業(yè)于南京東南大學(xué)（即今天的南京工學(xué)院）的無線電專業(yè)，由于在校期間的優(yōu)異表現(xiàn)，畢業(yè)后他受校方之邀留下任教。而這一干就是七年，在此期間他的主要工作除了正常的執(zhí)教之外，還參與了很多國家項目的科研工作。1992年學(xué)校和香港一家公司談成了一項合作項目，施雪松作為校方的公派人員前往香港支持技術(shù)研發(fā)，而這一年對施雪松來說也是人生的一個轉(zhuǎn)折點，在香港的這段日子他第一次接觸了企業(yè)、接觸大規(guī)模的產(chǎn)品制造，接觸了市場的營銷。這些經(jīng)歷對他今后的人生道路產(chǎn)生了重大的影響，可以說是他日后棄筆從戎，投身商海的一個思想上的根本轉(zhuǎn)折點。用施雪松自己的話來說就是，“那是我第一次知道知識是有價值的，而在此之前我們大家都很單純地認(rèn)為知識無價”。
1995年該項目的合作成功完成，施雪松也完成了自己的使命回到了學(xué)校。雖然在學(xué)校還是繼續(xù)執(zhí)教，搞科研，但在香港的兩年經(jīng)歷已經(jīng)深深地刺激了他的神經(jīng)，此時他已經(jīng)和幾個同學(xué)合作在外面開始做公司了。這種“一只腳下�！钡臅r光一直持續(xù)了三年，在此之間他與華陽公司已經(jīng)有了業(yè)務(wù)往來，華陽公司的一些項目都是由他推薦的。施雪松在私地下與華陽的張總也成了很好的朋友。
加盟華陽集團(tuán)
1998年10月份受華陽集團(tuán)張總的邀請，施雪松正式加盟華陽。初到華陽，他就被安排在華陽下屬的最大企業(yè)“信華精機”負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)工作。信華精機是華陽集團(tuán)的一個骨干企業(yè)，以前它的主要業(yè)務(wù)都是以來料加工為主，而施雪松來到這里之后，他實際上就承擔(dān)了一個非常重要的任務(wù)，即華陽自主產(chǎn)品的開發(fā)。
一切工作的起點都要從隊伍建設(shè)開始，施雪松很明白這一點。工作開始之初，他就給集團(tuán)的張總立下了軍令狀，三年目標(biāo)：第一年把研發(fā)隊伍建起來；第二年形成初步的研發(fā)能力；第三年出產(chǎn)品，這幾年的發(fā)展可以說就是按照這樣一個步驟一步一步走過來的。2002年底，施雪松受命組建華陽通用電子有限公司，主要開發(fā)dvd以上的高端產(chǎn)品。而自己當(dāng)初一手打造的那支研發(fā)隊伍如今已經(jīng)成了一支生力軍，通用公司的大部分產(chǎn)品的開發(fā)都是有這支隊伍完成的。通用公司成立的第一年，財務(wù)收支就已經(jīng)達(dá)到了持平，第二年也就是今年，公司已經(jīng)開始贏利。這種發(fā)展速度在當(dāng)前的車載影音市場幾乎就是一個奇跡。
3999活動是一個意外的收獲
作為此次活動的一手策劃者（包括3999這個價格都是由他制定的），施雪松很坦白地告訴筆者，“本來只是打算在國內(nèi)做一個嘗試，沒想到市場會有這么大的反應(yīng)，這個結(jié)果大大出乎我的預(yù)料”。據(jù)施雪松介紹，最初策劃此次活動主要是基于以下這么幾點考慮：
第一，華陽的品牌在國內(nèi)還處在一個初級階段，這個時候很多終端消費者并不知道華陽，我們想借這個活動擴大一下華陽的影響力。第二，我們一直在為國外的一些知名品牌提供oem服務(wù)，自身的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭取Ｎ覀兡壳暗倪@種技術(shù)完全有實力進(jìn)入國內(nèi)市場，并且在此之前我們還專門做過一些小批量的銷售，效果很好。第三，華陽內(nèi)銷的份額只占外銷的5%都不到，我們在分析為什么會有如此之大的差距的時候發(fā)現(xiàn)，影響這種高端產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的一個關(guān)鍵因素就是價格問題，只有當(dāng)這些產(chǎn)品的零售價跌破消費者的心理價位以后，市場才會徹底火爆起來。像vcd、手機這些中國市場上奇跡性的產(chǎn)品都是最好的證明。第四，我們的成本完全可以支持我們?nèi)プ鲞@樣一個活動，我們可以得到合理的利潤，可以支持我們的研發(fā)，可以支持我們的售后服務(wù)，消費者也得到了一個合理的價格。其實策劃3999的最終目的就是要以一個合理的價格把這個市場啟動起來。
“3999是我們的市場零售價，這當(dāng)然會壓低中間經(jīng)銷商的利潤。但在經(jīng)過我們跟經(jīng)銷商反復(fù)的交流，協(xié)商之后，他們最終非常配合。其實原因也很簡單，他們追求的是現(xiàn)金流，工廠追求的是物流，只有現(xiàn)金流和物流高速運轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生利潤。我賣一百臺機子賺一百元，和我賣一千臺機子賺一百元，我寧可做的是后者。因為流量上去了，這樣才會有效益”。
后記
此次華陽集團(tuán)在惠州、北京、上海、杭州、沈陽、成都、武漢七地同時采用視頻互動舉行新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，這種做法在行業(yè)內(nèi)恐怕還是第一家。在會議結(jié)束的當(dāng)天，華陽集團(tuán)就已簽寫了數(shù)百萬的訂單，而這次活動的主力策劃依舊是施雪松，他又一次書寫了華陽集團(tuán)的一個奇跡。
|
|
| 如果網(wǎng)友需要將本文轉(zhuǎn)載到論壇，請點擊下方按鈕復(fù)制代碼，再在“PCauto論壇”發(fā)貼框里粘貼即可，該方法也同樣適用于其它大部分論壇，非常方便！ |
 |
|
