行業(yè)內(nèi)外的展會大家都見的多了，參展商在展會期間都使出渾身解數(shù)來吸引“討好”觀眾，姑且不去談論觀眾的素質(zhì)和“含金量”，反正那幾天大家是很受尊重的，本來客戶就應該受到尊重！從幾次國外參觀展會的經(jīng)歷看，除了常規(guī)展覽形式的使用，我們的參展商是否從展覽形式上琢磨過“新鮮玩意兒”，不妨在這里跟大家閑聊幾句關(guān)于展覽形式的話題。

          1.從名片說起
               
          其實，每個主辦者和參展商目標都希望更多更有價值的客戶光臨展會、展臺，但展覽商對參觀者的姿態(tài)和某些舉動就有很大區(qū)別了，倒不是要在這里有損我們國內(nèi)企業(yè)的形象，您注意過沒有：在國內(nèi)展會上您要收集齊全您希望的資料，您的口袋里一定要準備足夠的名片，而且還要特別注意，您的名片可能在索取資料的時候受到不公正的待遇，可能被人家反復研究以后才會給您不同“檔次”的資料——別人能拿到的東西，您就拿不到！嘿！你怎么知道我用不著這個產(chǎn)品呢？就跟求他給一樣！而國外展會上幾乎都有一個不成文的規(guī)矩：你不一定要出具名片就可以拿到您中意的資料。一般都是在現(xiàn)場雙方進一步交流的時候才需要鄭重地互賜名片。給人的感覺是名片是雙方身份、禮貌的舉動，而不是討要資料的“證明”——您說在國內(nèi)展覽上的待遇讓您撮火不撮火？那要說了：參展商怎樣得到觀眾的資料呢？其實，這個問題都可以在展會入口處觀眾詳細登記、換牌的時候解決——所有的觀眾資料登記歸類后由工作人員在換領參觀牌的時候輸入數(shù)據(jù)庫，展會后企業(yè)可以得到龐大的觀眾信息，觀眾根本不需要每個展位給名片。日本的展會更合理：每個展位都有類似商場掃描價格條碼一樣的掃描器，只要掃一下就可以拿到資料，既省去觀眾的不斷掏名片的麻煩和可能很不情愿給資料的尷尬，又能讓參展商得到更有針對的用戶信息。當然，國人有國人的情況——資料是花錢印出來的，展會上各色人等不好估量，怎么能隨便給呢？就算資料不要錢，也不能給展會上那些專門收紙來賣的人吧！這個話題就轉(zhuǎn)到觀眾組成的問題上了，拿德國音響協(xié)會（VPLT）的負責人不太客氣的話來說：中國展會上場面熱鬧里包含了很多沒有價值的東西！拿國外的做法來跟咱們的國情對比可能有不公平的地方，但是，各位參展商�。⌒⌒〉氖虑榭蓜e傷了我們用戶的心！
          2.再談展覽形式
               
          初看國外的展會覺得挺有意思的——要么很多展臺都有跟酒吧一樣大小的吧臺，只要你愿意，都可以坐下來喝點各式各樣的飲料，還有的展臺居然有現(xiàn)烤的面包和熱狗；有的展臺干脆弄個不小的地盤搞表演、搞游戲，挺吸引人的。從這點來看誰都明白：老外都不是傻子，他們聰明著呢！那不明擺著嘛——跟您套好關(guān)系，讓您牢牢記住他！只不過這些老外可能天生的幽默和調(diào)侃，使得他們在做這些事情的時候很自然，很多事情讓你在不經(jīng)意之間就自然而然被他吸引住了。當然，再次申明：不是說國人在這些方面就做得多不好，其實我們得企業(yè)在展會期間也搞很多活動、招待會，氣氛也挺融洽的，但是無論從展臺布置還是與客戶交流上總透出一些讓人拘束的地方——實事求是說，這次法蘭克福展會上最沒有意思的展臺就是中國展臺，況且，參加展覽的中國企業(yè)還很多，這就把這種氣氛的對比更明顯化。很多參展的中國企業(yè)都是幾把椅子往那里一擺，幾個掛著參展商牌子的人直鉤鉤地看著你，讓人感覺不那么近乎（莫非看咱是中國人？不對呀！都是中國人才應該更親切的�。。�。從這點看，我們的企業(yè)能否在展覽形式上向人家學習點什么，未必一定要給參觀者提供什么飲料食品，搞點花樣也可以的，這點我們的樂器企業(yè)要比音響企業(yè)做得好，起碼讓參觀的客戶輕松一些。
        　3.最后是：誰來解決討厭的現(xiàn)場噪音
         其實這個問題都不用去說——這是一個素質(zhì)和管理的問題。
         在幾次國外展會上看，都有很多中國企業(yè)去參展，他們都不會象國內(nèi)展覽一樣狂噪一通，都很守規(guī)矩的。為什么呢？其實誰都知道那樣對大家都沒有好處的。確實，音響器材不放出來是無法體會到它的實際效果的，可是您想想，如果大家都比試出來，其實是誰都沒有效果，當然這也是一個矛盾的問題——我展覽不就是要讓大家聽聽效果嘛！你不讓我放，我怎樣說明我這個東西好呢？解決這個矛盾只要記住：“大家都比試著狂噪一通誰都沒有效果，而且可能惡性發(fā)展”就行——大家都來遵守這個規(guī)矩。組織者可以說：為了保證展覽效果和環(huán)境，大家都必須遵守這個規(guī)矩，要想比試比試，您自己開專門的產(chǎn)品發(fā)布會上，或者搭建專門的演出舞臺，沒錢！對不起，沒錢我是沒有辦法的，展會上只能展示你公司的品牌和技術(shù)，您得靠市場來考驗你是否真的行，只有市場真正認你了，大家關(guān)注的就是你的新技術(shù)、新賣點了，而不是看你比誰的聲音大。其實，真正看國外著名品牌的展位，人家也有很多人光顧，沒說一定要放多大的聲音才行，況且就那么一會，那樣的環(huán)境也讓人體會不到真正有什么好東西來的，倒不如大家落個清靜，仔細看看有哪些新技術(shù)新東西——聲音大不說明問題，聲音小會被人淹沒的，大家都安靜吧！

                    
         因為我不是參展商，因為我不是組織者，只因為我是普通的一個用戶，在這里說一些不腰疼的話，沒有辦法，誰讓咱們是“上帝”呢？但愿今年5月底的“北展”我們能享受到展會期間“部分”上帝待遇，否則還得替上帝們過一把嘴癮——說道說道！