三欣電子科技(惠州)有限公司是美國著名汽車音視頻產(chǎn)品“毒蜘蛛”品牌在中國地區(qū)的總代理。成立于2006年的三欣電子科技(惠州)有限公司實施“名牌產(chǎn)品策略”，把美國毒蛛蛛先進(jìn)科技產(chǎn)品及汽車音視頻文化引進(jìn)到中國，向中國的消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)秀的汽車用品和服務(wù)。
公司目前核心業(yè)務(wù)是致力于提升毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）品牌在國內(nèi)的知名度，把毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）在汽車電子領(lǐng)域中最完美的產(chǎn)品，如汽車功放、喇叭、娛樂及綜合音視頻產(chǎn)品、各種高端汽車比賽用品等，以絕好的質(zhì)量以及良好的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，分步驟的把毒蜘蛛各類產(chǎn)品投入市場，使每個地區(qū)的銷售潛力最大化。
品牌背景
1981年毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）母公司——愛普西Epsilon公司在美國成立，旗下?lián)碛蠵OWER ACOUSTIK、FARENHEIT、KOLE AUDIO、SPL等著名品牌的汽車用品。
為了更好地拓展汽車電子領(lǐng)域產(chǎn)品，Epsilon購買了毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）公司，此舉不僅將毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）這個名字應(yīng)用在汽車音視頻這一行業(yè)上，而且應(yīng)用在了汽車音視頻高端產(chǎn)品上，成為全世界增長速度最快的公司。到目前為止，“毒蜘蛛”（SOUNDSTREAM）已經(jīng)成為全世界上最大、最廣、最具有影響力的中高端汽車音視頻產(chǎn)品公司，擁有著全世界范圍最廣的最高端的汽車音視頻系統(tǒng)產(chǎn)品。
毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）具有悠久的品牌歷史，是典型的美式風(fēng)格品牌，主要產(chǎn)品包括：數(shù)字式汽車功放，電子分頻器、比賽級低音喇叭、電容器，RCA插線以及一些安裝工具、在可移動的視頻產(chǎn)品方面，從各種音視頻主機(jī)到導(dǎo)航器、多媒體娛樂系統(tǒng)等。這些產(chǎn)品在具有良好完善性的同時，還具有良好的質(zhì)量以及最具性價比的價格。使得毒蜘蛛在2006年美國和全球上收入統(tǒng)計中，總額為2800萬美元的收入，充分享受到了全球最大銷售量的喜悅。
品牌經(jīng)營策略
1997年，毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）品牌開始陸續(xù)進(jìn)入中國市場，被國人熟悉，隨著近幾年國內(nèi)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上得以廣泛宣傳，但由于在中國并沒有代理此品牌的公司，故產(chǎn)品不能直接在市面上銷售，不少汽車發(fā)燒友出于對毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）的喜愛，只能通過網(wǎng)絡(luò)或在國外購買。由此可知毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）在三欣公司成立之前，已被眾多中國消費(fèi)者所接受。
在此基礎(chǔ)上，三欣公司著手代理美國著名汽車音視頻產(chǎn)品“毒蜘蛛”（SOUNDSTREAM）品牌，并進(jìn)一步成為在中國地區(qū)的總代理。三欣公司遵循“客戶第一”服務(wù)宗旨，以一流的品牌一流的營銷環(huán)境，一流的售后服務(wù)，全面體現(xiàn)了優(yōu)秀品牌的服務(wù)精神。公司實行規(guī)范化、人性化管理，網(wǎng)羅了一批優(yōu)秀技術(shù)和管理人才。為了更好地服務(wù)客戶，公司所有的銷售和維修人員都經(jīng)過了嚴(yán)格正規(guī)的培訓(xùn)。而且為了使“毒蜘蛛”（SOUNDSTREAM）品牌在中國更快速地發(fā)展，公司還將先后在北京、上海、廣州、武漢等地設(shè)立辦事處，并在全國各地建立布局較完善的經(jīng)銷渠道和服務(wù)體系。
三欣公司總經(jīng)理劉祖向在接受筆者訪問時表示：三欣代理的所有毒蜘蛛產(chǎn)品除了保證自身品牌產(chǎn)品的設(shè)計與質(zhì)量的競爭力，以領(lǐng)先一步的產(chǎn)品，通過消費(fèi)者教育等手段，創(chuàng)造新的需求，創(chuàng)造新的機(jī)會。還樹立了全新競爭觀念，密切注視消費(fèi)者需求的變化，開展包括質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)、人才等方面的全方位競爭，突出自己的特色，樹立企業(yè)的良好形象，并保留、培養(yǎng)競爭手，向競爭者學(xué)習(xí)，使自己有不斷進(jìn)取、不斷開拓的動力。
把握機(jī)遇全面提升競爭力
劉總告訴筆者，近年來隨著國人生活水平的提高，中國汽車市場產(chǎn)銷量連年上升，到2010年，中國汽車市場產(chǎn)銷量將會達(dá)到1000萬輛，超過德國、日本，成為繼美國之后的第二大汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國。基于此，中國汽車音響零售市場在未來兩年將有較快速度的發(fā)展。三欣將會努力把握住這個機(jī)遇，全面提升市場競爭力，選擇傳統(tǒng)的媒介對所代理毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，再者就是參加一系列的汽車用品展會來展示毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）的最新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更直觀地從對比中認(rèn)可這一品牌。
有好的渠道才有好的執(zhí)行，三欣作為毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）在中國的總代理，在未來渠道建設(shè)方面，將計劃選擇一些有技術(shù)實力的經(jīng)銷商一起經(jīng)營這個品牌，期盼與有經(jīng)驗、有營銷技巧、技術(shù)過硬的商家組建成統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的終端銷售商聯(lián)盟，并成為三欣渠道的中堅力量。
2007年，三欣計劃將主要精力放在產(chǎn)品的宣傳上，在國內(nèi)大、中及沿海部分城市拓展經(jīng)銷商和成立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并配備銷售和技術(shù)專業(yè)人士，以更便利、更完善的服務(wù)滿足各種消費(fèi)者的不同需求。
