引言:好幫手公司旗下的“卡仕達(dá)（CASKA）”和“科駿達(dá)（KOGND）”已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)導(dǎo)航影音領(lǐng)域的金字招牌。這個(gè)事實(shí)充分彰顯了好幫手公司在中國(guó)導(dǎo)航影音領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。但日前好幫手董事長(zhǎng)盧燦光卻對(duì)外宣稱(chēng)：“2007年7月，好幫手公司將以嶄新的面貌矗立在大家面前�！蹦敲矗脦褪謱⒁栽鯓拥男旅渤霈F(xiàn)呢？帶著期待和疑問(wèn)，我們采訪了好幫手電子科技有限公司五位高層領(lǐng)導(dǎo)人。
盧燦光：信
因?yàn)闊釔?ài)汽車(chē)電子行業(yè)，盧燦光董事長(zhǎng)于1998年創(chuàng)立好幫手公司。在與好幫手公司的伙伴們一起打拼的這些年里，盧燦光更加堅(jiān)定了繼續(xù)發(fā)展這個(gè)行業(yè)的信心，以誠(chéng)信發(fā)展好幫手，全力推動(dòng)行業(yè)水準(zhǔn)的提升。
盧燦光的誠(chéng)信發(fā)展好幫手并不是狹隘的發(fā)展好幫手公司，而是整個(gè)好幫手體系，包括上至供應(yīng)商、下至代理商、終端商。在設(shè)計(jì)好幫手汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)基地時(shí)就已經(jīng)充分考慮到上游供應(yīng)鏈這一環(huán)，把供貨廠商納入基地之中，足可見(jiàn)他對(duì)供應(yīng)商的重視。
對(duì)于代理商，好幫手堅(jiān)持已有的代理制營(yíng)銷(xiāo)模式不變，以誠(chéng)信為原則，從政策上協(xié)助他們開(kāi)拓市場(chǎng)，提供一流的服務(wù)，為他們創(chuàng)造最大利益回報(bào)。今年5月，在“卡仕達(dá)愛(ài)普克思（APEX）”成功運(yùn)作一年后，好幫手公司將之前單一的“卡仕達(dá)愛(ài)普克思（APEX）”會(huì)員店升級(jí)為“好幫手愛(ài)普克思（APEX）會(huì)員店”。會(huì)員店在服務(wù)支持、進(jìn)貨支持、市場(chǎng)支持及利益保證支持等方面更具吸引力。這一升級(jí)，在實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)汽車(chē)導(dǎo)航影音第一品牌（卡仕達(dá)）目標(biāo)的同時(shí)，也帶動(dòng)了“科駿達(dá)”品牌發(fā)展，更能為各加盟店帶來(lái)可觀的效益。
對(duì)于終端商，“好幫手公司銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)百城巡講”的活動(dòng)就是最好的例子。我們跟盧燦光算了一筆帳：每城費(fèi)用就算是2萬(wàn)（最低估算），百城就是200萬(wàn)，如果好幫手自己做渠道還可能看到效益，但好幫手原來(lái)的渠道模式均不改變，從效益上來(lái)說(shuō)，這200萬(wàn)豈不花得冤？盧燦光笑著說(shuō)：“帳不是這樣算的！現(xiàn)在我們行業(yè)的基礎(chǔ)比較差，需要扶持，所以我這樣投入。我們這次是銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，接下來(lái)我們還將舉辦技術(shù)、銷(xiāo)售技能等方面培訓(xùn)。”按照盧燦光的算法,整個(gè)巡講活動(dòng)針對(duì)終端層面人才匱乏、服務(wù)水平落后、銷(xiāo)售技能低下的現(xiàn)實(shí)而進(jìn)行。這樣做的目的就是協(xié)助代理商提高終端管理水平，更好地與代理商、廣大汽車(chē)用品終端商實(shí)現(xiàn)共謀與共贏。
品牌推廣是好幫手沖鋒的利器。好幫手公司在明確品牌宣傳的形象定位下，整合宣傳資源，運(yùn)用策略進(jìn)行多渠道宣傳。目前，“卡仕達(dá)（CASKA）”、“科駿達(dá)（KOGND）”以及好幫手的形象在行業(yè)內(nèi)是眾口皆碑的。就在近幾個(gè)月內(nèi)，好幫手就分別針對(duì)旗下兩大品牌進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，繼4月到5月全國(guó)性的“卡仕達(dá)·輕松導(dǎo)航天下游”的活動(dòng)后，6月中旬，與廣東電視臺(tái)新聞?lì)l道聯(lián)袂打造的汽車(chē)真人秀電視節(jié)目——《科駿達(dá)尋遍廣東》節(jié)目啟動(dòng)，節(jié)目將持續(xù)至2007年年底。活動(dòng)以公司品牌冠名，為好幫手提升社會(huì)影響力，為其產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力夯實(shí)了基礎(chǔ)。
采訪過(guò)程中，盧燦光的話不多，但卻字字千金。盧燦光的笑讓人印象至深，他的笑中透著自信爽朗，讓人不由的信任、自然的親近，其人格魅力在笑中發(fā)揮到了極致；盧燦光就應(yīng)該是這樣笑著的，笑著看好幫手馳騁于汽車(chē)電子世界，笑著看他所熱愛(ài)的汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)不斷上升
