2002年，一個響亮的名字進入了中國汽車服務市場，它的進入為汽車后市場帶來一股旋風：套餐銷售，環(huán)保，摒棄了大捆大捆裁剪的麻煩，也提升了音響改裝店的專業(yè)性；質(zhì)輕、抗老化極強，效能是其他普通材料的四倍；它的出現(xiàn)，使得汽車音響改裝更加完美，這個響亮的名字就是“大能”！

　　幾年過去了，大能的品牌已經(jīng)深入人心了，所有談起它的名字時，都不由自主地樹起大拇指！取得如此驕人成績的背后，是關懷總經(jīng)理帶領大能人辛勤的付出。讓我們一起走進這個團隊的核心人物——關總，聽聽他們成功背后的故事，吸取一些成功的經(jīng)驗。

        創(chuàng)業(yè)之始：不斷拜訪、不斷演示

　　記者：請問關總在推廣大能隔音品牌的時候，您遇到的最大的困難是什么？您和您的團隊是如何解決這個難題的？

　　關總：“隔音”當時在國內(nèi)是個新事物，業(yè)內(nèi)人士對隔音的認識不多，這就需要我們反復的介紹以及不斷的演示，到現(xiàn)在我們依然這樣堅持，只不過比初期總結了更多的方法。

　　記者：能否簡單地談談這些方法呢？

　　關總：去普及一個與聲學相關的項目確實很難。大多數(shù)時候，我們都要從最基礎的原理去講解和演示。有許多概念性的東西，國內(nèi)極少接觸，所以花費了很多精力。

        記者：記得曾在網(wǎng)上見過關總03年給深圳某報紙寫了一篇介紹隔音知識的文章，請問關總現(xiàn)在還有親自寫文章向消費者普及隔音知識呢？

　　關總：目前還是有寫一些相關的文章的。但是更多的是與專業(yè)的人士探討本行業(yè)如何營銷的問題，這確實是當務之急。

　　記者：從引進國際知名品牌，到借鑒并消化技術，創(chuàng)建中國品牌，請關總談一下幾年來創(chuàng)品牌的辛酸苦辣？大能是怎樣成為覆蓋國內(nèi)幾乎所有汽車音響改裝店的？

　　關總：你所說的國際知名品牌，當時在國內(nèi)并不“知名”，只是我們覺的這種產(chǎn)品對中國的音響改裝業(yè)者非常重要，所以希望能夠把這類產(chǎn)品引進國內(nèi)，至于所謂的“酸甜苦辣”，就是一家家的拜訪，一遍遍的演示，其他的到?jīng)]什么！

“店家最大的問題就是在在于缺乏營銷型的思維”

　　記者：請問您如何看待目前國內(nèi)汽車音響市場的現(xiàn)狀？您認為，在目前的現(xiàn)狀下，終端改裝店家應該如何突破這困境？

　　關總：我始終認為國內(nèi)汽車音響的市場會好起來的，事實上今年上半年大家普遍反映已經(jīng)好很多了，目前店家最大的問題就是在在于缺乏營銷型的思維。我非常希望業(yè)內(nèi)的一些旗幟性企業(yè)能給我們的從業(yè)者更多更好的銷售指引。

區(qū)域經(jīng)理：技術與營銷管理于一體的明星經(jīng)理

　　記者：我們已經(jīng)看到，大能公司的技術人員經(jīng)常到一線指導店家的師傅安裝產(chǎn)品，這已經(jīng)取得了一些成效。那么，在將來的日子里，大能將采取一些措施協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品？

　　關總：多傳達一些店面營銷的方法，多給我們的店老板一些營銷的概念，畢竟只有當他們音響賣得多了，大能才賣的更多。

　　記者：那么，大能的技術人員豈不是既要懂安裝技術又要掌握營銷管理？

　　關總：是的，大能今年的一個大任務就是把大能所有的區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)成不僅能夠熟練掌握大能產(chǎn)品的銷售技巧，而且同時對行業(yè)的認知再站在一個高度上。就像你所說的既要懂安裝技術又要掌握營銷管理的明星經(jīng)理。

走出國門，進軍東南亞

　　記者：在即將到來的07-08年，大能會有一些什么新計劃？

　　關總：做多一些在消費者層面的事情，就是教育宣傳。另外，東南亞的汽車音響市場比較成熟，隔音作為汽車音響的一個重要環(huán)節(jié)，深受當?shù)貥I(yè)者的重視，我們將在07年下半年讓大能品牌走出國門，重點在東南亞地區(qū)，我們將用我們的方式讓東南亞的同行感受一下來自中國大能的魅力!

　　記者：是主要在哪個國家或者城市呢？第二步將是哪些國家呢？

　　關總：第一步竟是東南亞市場，比如馬來西亞、新加坡、泰國等地。第二步將涉及歐美、日本…其實這個工作可以很快的進行。但大能的風格一向以穩(wěn)重著稱。所以第二步預計將會在明年的下半年開展。

　　記者：關總您是否認為國產(chǎn)品牌只有走出去，才能獲得重生呢？

　　關總：我認為國內(nèi)有國內(nèi)的做法，出口有出口的做法，但兩者都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和適當?shù)臓I銷技巧；缺少任何一點，那塊都做不好。所以我不認為國外市場和內(nèi)地市場有什么太大的區(qū)別。

　　記者：我們在此預祝大能隔音越走越遠。

　　關總：謝謝。

后記：
　　電話采訪關總時，電話那頭傳來的聲音洪亮中帶點磁性，語速有點急而不咄咄逼人，給人感覺就是很有威嚴但又可親可愛。每一個問題，他都盡最大限制用最簡單的語言概括，用他的話說：“我們又不是什么大公司，還是簡單點，把意思說明白就好了。”因此這次采訪更像聊天。我想，如有機會，跟關總面對面交流，肯定是獲益非淺。