一年一度的中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查已經(jīng)成為《國(guó)際電子商情》雜志最受讀者歡迎的內(nèi)容之一，在廣大分銷商和讀者的大力支持下，今年的調(diào)查已落下帷幕，在此我想向那些積極參與我們調(diào)查的分銷商和讀者表示感謝。作為一項(xiàng)連續(xù)五年針對(duì)中國(guó)分銷市場(chǎng)的跟蹤報(bào)道，該調(diào)查也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和重視。以今年為例，填寫(xiě)我們調(diào)查問(wèn)卷的80%以上是總經(jīng)理/副總經(jīng)理或者負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外宣傳的發(fā)言人，這樣保證了所填內(nèi)容的準(zhǔn)確性，也使之成為目前中國(guó)最具權(quán)威性的分銷商調(diào)查。我們舉辦這項(xiàng)活動(dòng)的目的，不僅是為了幫助買(mǎi)家了解分銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及如何選擇合適的分銷商，同時(shí)也是為分銷商進(jìn)一步提高服務(wù)水平提供客觀的依據(jù)。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給分銷商們帶來(lái)了更大的壓力，不僅利潤(rùn)遠(yuǎn)不如前，而且制造商的要求也越來(lái)越高，如何才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)是擺在每個(gè)分銷商面前的難題。從調(diào)查中可以看到，突出自身核心優(yōu)勢(shì)以及真正滿足用戶需求是成功分銷商們?cè)诋?dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的應(yīng)對(duì)之道。
就在我們這次調(diào)查進(jìn)行當(dāng)中，分銷行業(yè)發(fā)生了兩件重磅級(jí)并購(gòu)事件。先是3月底世平與品佳合組成立新控股公司，接著僅僅一個(gè)月之后全球排名第一的安富利宣布將排名第六的科匯納入麾下。雖然近年來(lái)分銷市場(chǎng)并購(gòu)行為此起彼伏，但涉及并購(gòu)的各方從來(lái)沒(méi)有像這樣有震撼力，所以盡管并購(gòu)事件對(duì)市場(chǎng)的影響要過(guò)一段時(shí)間才能看到，這兩件事依然成為我們調(diào)查時(shí)的熱門(mén)話題。
原以為這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將使資源更為集中，從而加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)一步擠壓其他分銷商的生存空間，不過(guò)在調(diào)查中卻看到一些分銷商對(duì)此表現(xiàn)出波瀾不驚，大有一副“任憑風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)”之勢(shì)。深入了解之下我們發(fā)現(xiàn)，獨(dú)特的市場(chǎng)定位與差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)是他們抵抗強(qiáng)大對(duì)手的利器。有分銷商認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的生存空間，而且專注某一個(gè)領(lǐng)域的代理模式更容易得到中小型原廠的青睞。世健系統(tǒng)(香港)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官郭發(fā)強(qiáng)更是直言不諱地對(duì)這種并購(gòu)表示歡迎，他認(rèn)為這樣只會(huì)使一些服務(wù)欠佳以及沒(méi)有實(shí)力的分銷商出局，其結(jié)果是今后市場(chǎng)將更加規(guī)范，因而有利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。當(dāng)然不是每個(gè)分銷商都會(huì)這么認(rèn)為，這樣的豪言壯語(yǔ)背后一定是對(duì)自身價(jià)值有著十足的信心，這也是能夠得以繼續(xù)在市場(chǎng)立足的重要原因。
調(diào)查中另一個(gè)有意思的地方表現(xiàn)在分銷商與采購(gòu)商看法的差異。分銷商們普遍認(rèn)為提供物流服務(wù)在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)將是僅次于技術(shù)支持服務(wù)的第二大需求，但在采購(gòu)商的選擇中物流服務(wù)卻并沒(méi)有顯得那么突出，提供替代元器件服務(wù)排在了第二，這也不難理解為什么一些提供緊缺元器件解決制造商缺貨難題的分銷商在采購(gòu)商評(píng)比中能得到較高分?jǐn)?shù)。因此如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，深入了解制造商需求，進(jìn)而切實(shí)幫助他們應(yīng)對(duì)在元器件供應(yīng)上遇到的困難將是分銷商尤其是中小型分銷商們制勝的法寶。
在本期的專題報(bào)道中您將可以看到關(guān)于此次調(diào)查的詳細(xì)分析和精彩點(diǎn)評(píng)，以及大家關(guān)心的最佳分銷商評(píng)選結(jié)果，這里不再重復(fù)。也歡迎大家對(duì)我們的調(diào)查提出反饋意見(jiàn)，您的支持將是我們繼續(xù)探索前行的最大動(dòng)力。
