年內(nèi)，郭德綱的相聲席卷全國，這一先從網(wǎng)上紅起來的草根藝人和他的“段子”，引起了公眾對相聲空前的熱情。呂繼偉認為，郭德綱現(xiàn)象是一次成功的營銷，使用了網(wǎng)絡(luò)營銷常用的手段──病毒式營銷。  “讓大家告訴大家”
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　傳統(tǒng)的營銷往往是客戶被動地接受產(chǎn)品信息，傳統(tǒng)營銷的概念可以簡單稱之為干擾式營銷。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高;其次，費用高漲，預(yù)期效果卻很難實現(xiàn)。業(yè)界人士認為，“你無法將東西推銷給一個不愿聽你說話的人�！迸c傳統(tǒng)營銷方式截然相反，病毒式營銷多以誘導(dǎo)為方式，在宣傳產(chǎn)品的同時更主要的是給予客戶同類產(chǎn)品的選擇、使用、養(yǎng)護、鑒別真?zhèn)蔚认嚓P(guān)知識，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動、沙龍?zhí)斓氐染劬訄鏊�。這樣的傳銷思想核心就是給人們樂意傾聽的理由，然后創(chuàng)造一種進行概念病毒傳播的機制。未來屬于這樣的營銷者:他們搭建平臺、確定程序，讓感興趣的人們相互營銷。激活客戶網(wǎng)絡(luò)，然后退到一邊，讓他們對話。比如，汽車愛好者俱樂部等，讓共同的志趣者在網(wǎng)上有一個家，只要一上網(wǎng)，不由自主地就去了那里。久而久之，對這家網(wǎng)站就形成了一種強烈的依賴性。

　　病毒營銷并不是什么新概念，它與人們通常說的“口口相傳”、“關(guān)系營銷”沒有什么差異，區(qū)別只在于病毒營銷較多運用在互聯(lián)網(wǎng)營銷中。事實上，在美國，現(xiàn)在已有許多傳統(tǒng)企業(yè)意識到病毒營銷的影響力，并將之與傳統(tǒng)營銷模式結(jié)合起來，有的企業(yè)甚至將其作為產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的核心策略。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長，“病毒式營銷”的方式越來越多，比如搞笑動畫，圖片，文字，免費打折券，免費郵箱等等。如“阿貴”、“中國娃娃”、“流氓兔”等經(jīng)典動畫，讓商家賺得盆滿缽滿。

　　病毒性營銷戰(zhàn)略六項基本要素：

　　美國的電子商務(wù)專家將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。這六個基本要素是:提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散、利用公共的積極性和行為、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路、利用別人的資源。著名的Hotmail.com網(wǎng)站，是世界上最大的免費電子郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展。令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。就是由于利用了“病毒式營銷”的巨大效力。其原理和操作方法很簡單:總是在郵件的結(jié)尾處附上一句關(guān)于Hotmail的廣告詞，郵件接收者可以看出發(fā)件人是Hotmail的用戶，每一個用戶都成了Hotmail的推廣者。盡管受語言因素的限制，Hotmail的用戶仍然分布在全球220多個國家和地區(qū)，在瑞典和印度，Hotmail是最大的電子郵件服務(wù)提供商，Hotmail取得了驚人的雪球效應(yīng)。

　　病毒式營銷的最好策略是能找到“有影響力的人”，也就是早期的接受者。他們傳遞信息，然后就可能營造出一個目標消費群體。福特汽車公司把一開始推出的野馬汽車送給飛機乘務(wù)員。乘務(wù)員在中途停留的時候開著野馬車，附近的居民看到漂亮的空姐開車會上來詢問，這比電視廣告的效果要好得多。