董國彬：華陽要做中國汽車影音第一品牌
在最近北京車展上，有一家以生產(chǎn)汽車影音為主的中國企業(yè)橫空出世，成為京城媒體追逐的熱點。這個企業(yè)就是惠州市華陽集團有限公司。雖然進軍汽車影音行業(yè)才四年，但華陽已是中國汽車影音第一品牌，是全球最大DVD激光頭制造商，全球最大DVD/CD卡帶/機芯制造商，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品達到世界領(lǐng)先水平，可以向日韓企業(yè)叫板。在11月20日的新聞發(fā)布會上，華陽總裁張浩先鄭重宣布：華陽要做“民族品牌，世界華陽”。
據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)計，到2015年，中國有望超過美國，成為世界最大汽車市場。水漲船高，汽車影音業(yè)有著十分朝陽的前景。22日上午，華陽集團營銷總經(jīng)理董國彬先生做客人民網(wǎng)。以下內(nèi)容就是這次訪談的紀錄整理。
主持人：各位網(wǎng)友，上午好！歡迎關(guān)注人民網(wǎng)汽車論壇。第九屆北京國際車展正在如火如荼進行，讓我們大飽眼福的不僅是展出的眾多國際知名車商和國內(nèi)自主品牌的整車產(chǎn)品，很多先進實用的汽車電子類產(chǎn)品同樣讓我們眼前一亮。中國巨大的汽車市場，為電子汽車產(chǎn)品的發(fā)展提供了良好機遇。今天我們請到了廣東惠州市華陽集團有限公司營銷中心總經(jīng)理董國彬先生，來談?wù)勂囯娮赢a(chǎn)品在我國的發(fā)展和自主創(chuàng)新。
董國彬：各位網(wǎng)友，大家好！感謝人民網(wǎng)給我們提供了一個很好的交流平臺。
主持人：感謝董總光臨。華陽在業(yè)界聲名顯赫，但對一般網(wǎng)友來說，這個企業(yè)還很陌生的，能否給我們介紹一下華陽的基本情況？
董國彬：華陽集團是中國從事汽車電子音響行業(yè)最早的一家企業(yè)，從1986年開始，到現(xiàn)在整整20年了。華陽現(xiàn)在是全球最大的光投和DVD機芯生產(chǎn)基地。前幾年開始重點發(fā)展汽車電子的整機產(chǎn)業(yè)，發(fā)展非常快。華陽是外向型企業(yè)，90%的產(chǎn)品銷往國外，這兩年開始做國內(nèi)市場，開發(fā)國內(nèi)市場是我們今后的工作重點，希望為廣大車友提供物美價廉的汽車消費生活。以前我們?yōu)橥鈬朔⻊?wù)，現(xiàn)在中國人也有條件享受了，我們想為中國同胞提供更好的服務(wù)。
主持人：董總是參加北京車展來的。作為一個營銷總經(jīng)理，北京車展給您最深刻的體會是什么？
董國彬：從北京車展上可以看出，全球汽車巨頭都把重點投向中國市場了，作為電子元器件的汽車配套商，我們又怎能輕視中國市場？中國的發(fā)展讓人感到振奮。我去過歐洲、美國底特律車展，但感覺北京車展是全球最火的車展。汽車配套特別廣，包括汽車零部件、汽車電子產(chǎn)品，發(fā)展非常迅速，汽車電子產(chǎn)品發(fā)展尤其這樣。過去車里沒有多少電子產(chǎn)品，現(xiàn)在離開電子產(chǎn)品車就無法運行，電子產(chǎn)品在高檔車里占40%，中檔車占20、30%，低檔車也在升級。電子產(chǎn)品在汽車上的應(yīng)用發(fā)展非�？欤瑥腃D機到DVD、導(dǎo)航系統(tǒng)、診斷，汽車電腦隨時監(jiān)控整車的運行狀況。
主持人：華陽帶了哪些產(chǎn)品參展？效果如何？
董國彬：這次華陽把在國際市場上比較暢銷的，在歐洲、美國市場占有率相當高的系列產(chǎn)品，全帶來了，并且投放到了中國市場。主要有CD、VCD、DVD、車載導(dǎo)航系統(tǒng)、便攜導(dǎo)航系統(tǒng)、以及其他世界領(lǐng)先水平的最新產(chǎn)品。這幾天客商相當多，展位人流絡(luò)繹不絕。這個展會，無論中外，無論大小，大家同臺競技，比一比，看一看，共同促進，共同把市場做大。
汽車電子行業(yè)起步相對比較高，技術(shù)要求比較嚴，和家電電子有區(qū)別，對技術(shù)含量、產(chǎn)品性能要求高。在運動著的汽車上和比較小的空間里，給車主帶來家庭般的享受。我們的新技術(shù)保證了產(chǎn)品正常運行，我歡迎各位網(wǎng)友和車主到車展現(xiàn)場去體驗一下，那里有很多最新、最現(xiàn)代的產(chǎn)品，一定會給大家車上生活帶來改變。
主持人：看看華陽歷史，我們可以知道，華陽很早就已在激光頭、機芯這些產(chǎn)品制造方面處于全球領(lǐng)先地位。后來選擇進入汽車電子產(chǎn)品，是基于什么考慮？
董國彬：最開始起步我們是與日本合資，當時在國內(nèi)技術(shù)上是空白，基礎(chǔ)非常薄弱。通過和國際巨頭合作，我們掌握了一部分技術(shù)，在生產(chǎn)制造以及國際市場經(jīng)驗上提升了，很快我們的激光頭、機芯在全球處于龍頭地位。這也是華陽“墻內(nèi)開化墻外香”的原因。20年來，華陽秉承工業(yè)報國理念，埋頭苦干，一直在國際市場打拼，現(xiàn)在反過來傾注更多精力在國內(nèi)市場。做企業(yè)要隨著市場形勢走，否則會遇到很多困難。做國內(nèi)市場我們才發(fā)現(xiàn)，不僅需要把國際一流的技術(shù)，還要根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況做出調(diào)整。
去年針對國內(nèi)市場，我們加大開發(fā)力度。又增中了200多人從事機芯和激光頭的開發(fā)。華陽在從激光頭、機芯、解碼全套的核心技術(shù)上擁有自主創(chuàng)新能力，這也是國內(nèi)目前唯一的一個垂直整合，我們產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快了，更貼近市場，適應(yīng)市場變化。
主持人：其實華陽從2002年開始進入汽車音響產(chǎn)品的市場才短短4年，但是我們看到它的市場占有率和影響力越來越大，您認為華陽有什么優(yōu)勢？
董國彬：最主要的一個優(yōu)勢就是科技開發(fā)的投入，在科研開發(fā)上，華陽一直參照國際標準，所以自主創(chuàng)新能力是華陽的一個核心優(yōu)勢，也是華陽這幾年成長非�？斓脑颍A陽連續(xù)三年入選“中國五百強企業(yè)”，“中國電子工業(yè)一百強企業(yè)”，去年排“中國電子一百強企業(yè)”第22位，企業(yè)的盈利能力不斷提升，這是擁有自己的核心技術(shù)，自主創(chuàng)新能力的結(jié)果。
主持人：華陽為很多“世界五百強企業(yè)”像福特、東芝、索尼、西門子做ODM、OEM非常成功，為什么還要做自主品牌？
董國彬：從做OEM到ODM，最終過渡到自主品牌，這是中國企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。做代工的時候，我們只是“搬運工”。雖然已經(jīng)做到這么大了，但自主品牌的建設(shè)一直走得比較慢，這是我們今后要重點發(fā)展的一個方向。
中國工業(yè)能走到今天確實是有一批人扎扎實實地從做代工開始，通過代工學到了很多大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)驗和基礎(chǔ)技術(shù)，在引進的基礎(chǔ)上消化、吸收，從而形成自己的核心技術(shù)，滿足市場需要，最終打出民族品牌，為中國的民族工業(yè)發(fā)展做出貢獻。
主持人：還是把話題回到北京車展。這次車展，大家看到了中國汽車市場的巨大潛力，華陽很多產(chǎn)品是出口的，現(xiàn)在中國市場潛力這么大，華陽是否會調(diào)整內(nèi)、外銷比例？怎么調(diào)？
董國彬：目前華陽國外銷售占90%，國內(nèi)銷售占10%，這是我們感到慚愧的地方。從今年開始，我們重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。這幾年中國汽車普及速度非�？�，堵車給車友生活帶來不便。在車里，如果有一個非常好的汽車多媒體信息中心、娛樂中心、導(dǎo)向系統(tǒng)，通過SD卡或者USB最新的接入，實現(xiàn)整個娛樂系統(tǒng)，DVD、導(dǎo)航等整個系統(tǒng)同時工作。這就是市場機會。這就是我們重點開發(fā)國內(nèi)市場的原因。預(yù)計經(jīng)過一兩年努力，明年實現(xiàn)國內(nèi)銷售達到30%，國際占70%。中國作為中國民族品牌、民族工業(yè)的根據(jù)地，是我們的大后方，希望廣大汽車愛好者關(guān)心中國民族工業(yè)的興起，同時我們也把國際一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)提供給廣大車友，讓他們真正享受到與世界同步的汽車生活。
主持人：雖然市場前景非常廣闊，但競爭者會不斷加入，比如新科、創(chuàng)維這樣一些新興力量已開始進入這個領(lǐng)域，競爭必然越來越激烈，行業(yè)利潤逐漸被壓縮，作為業(yè)內(nèi)資深人士，您能否給我們預(yù)測一下中國汽車電子產(chǎn)品的前景？華陽又該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？
董國彬：汽車電子市場的廣闊發(fā)展前景吸引了很多從事家電企業(yè)的目光。這里可能有一部分誤解，認為汽車電子市場要比家電市場好得多。其實這個行業(yè)本身就是高度競爭的行業(yè)。核心一點就是汽車電子技術(shù)門檻比較高，需要大資金投入，特別是在掌握核心技術(shù)，以及創(chuàng)新能力方面需要重點投入，這使得一些中小企業(yè)難以進入。但擁有自己的核心技術(shù)和能力是關(guān)鍵。如果只是從事組裝，而沒有核心技術(shù)，在這個市場上是比較難生存的。
主持人：中國的汽車市場發(fā)展非常受人關(guān)注，有專家預(yù)計，今年中國將超越日本成為世界第二大汽車市場，在不遠的將來，可能超過美國，成為世界最大的汽車市場。華陽如何應(yīng)對中國市場的這種發(fā)展趨勢？
董國彬：這種情況我們早料到了。在華陽的新三年規(guī)劃里，今年整機是150萬臺，明年是300萬臺，后年是500萬臺。去年是80萬臺，基本上保持每年翻一番的速度。500萬臺是什么概念呢？在世界上就是一個一流的、名列前茅的企業(yè)了。我們的機芯已經(jīng)到了1600多萬臺，是全球最大的機芯基地，光頭已經(jīng)到了5700萬只，這也是非常大的。也許你的電腦光驅(qū)、你的DVD的能讀取激光數(shù)據(jù)的核心部件絕大部分產(chǎn)自華陽。家用的激光頭方面，步步高、夏新、萬利達等國內(nèi)的一些廠商也是華陽的客戶。實際上華陽就在我們的身邊了。目前，我們的重點就是在中國普及車用電子娛樂系統(tǒng)、車用信息系統(tǒng)，讓中國消費者只用中國的價格就能享受到世界品質(zhì)和服務(wù)。
主持人：我看過媒體對華陽張董事長的采訪，他提到過“北京現(xiàn)代”的老總說過的一句話：“現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚�！倍傇趺蠢斫膺@句話，華陽怎么爭取做一條快魚？
董國彬：市場競爭越來越激烈，大家從車展上看到，整車廠商、配件廠商都在競爭，都在通過各種促銷、推廣來吸引消費者眼球。一個企業(yè)根據(jù)市場需求變化做出迅速反應(yīng)，調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。這是企業(yè)的“內(nèi)功”。爭取做“快魚”，不能做“慢魚”。就是指企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。自主創(chuàng)新包括兩個方面：一個是技術(shù)。根據(jù)市場的需求做出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。第二，經(jīng)營要不斷創(chuàng)新。兩個“創(chuàng)新”缺一不可。經(jīng)營也要創(chuàng)新。只有經(jīng)營方式不斷適應(yīng)市場變化，才能生存。通過兩個“創(chuàng)新”，不斷調(diào)整市場節(jié)奏，根據(jù)市場變化迅速作出反應(yīng)，才能做一條“快魚”，在市場上立于不敗之地。華陽力爭在汽車電子行業(yè)做專、做強，成為一個行業(yè)“巨人”。
主持人：感謝董總。網(wǎng)友很關(guān)心華陽的產(chǎn)品。在這次北京車展上，汽車電子產(chǎn)品的一條重要新聞就是“華陽掀起來一個普及風暴”，就是在車載DVD方面。有兩款產(chǎn)品都大幅度降價。請董總介紹一下具體情況。
董國彬：我們的 “普及風暴”就是把準備迎接奧運會的一款車載DVD以3999的價格推向市場，這也是華陽在美國市場占有率最高的一款產(chǎn)品。中國市場要求比國際市場還苛刻。為什么這樣說？第一，因為中國的路況比歐美發(fā)達國家差，所以機器在抗震功能技術(shù)指標上要求高。第二，因為中國東西南北千差萬別，大氣質(zhì)量狀況不理想，空氣中的灰塵、顆粒懸浮物比較多，在防塵處理上有一些特殊的技術(shù)規(guī)格。第三，車況上，因為國內(nèi)還是中低檔車比較多，歐美經(jīng)過多年發(fā)展，車況比較好。這些都要求在中國市場投放的產(chǎn)品，性能指標更高。用一句土話講，就是要能吃“粗糧”，包括適應(yīng)西北的沙漠、戈壁等氣候狀況下。
導(dǎo)航系統(tǒng)、DVD娛樂系統(tǒng)等就是因為國內(nèi)市場價格比較高，一般消費者感到消費門檻高。我們以普通消費者都能接受的價格，為的是迅速普及。我們最低端的DVD，包括觸摸屏幕顯示，定位在2000塊水準。也就是花2千多塊錢，讓大家享受到高級的DVD娛樂系統(tǒng)，再配一個車載或便攜式導(dǎo)航系統(tǒng)，原來要花兩萬塊，現(xiàn)在4、5千塊錢就可以了。兩個月前國家頒布了《數(shù)字電視標準》——DTMB。我們的數(shù)字電視也同步投放市場，大家在車上既可以看電影，又可以看電視，還可以看球賽，看導(dǎo)航。
主持人：看業(yè)華陽的普及風暴確實給大家?guī)砹藢嵒荨ＨA陽除了汽車電子產(chǎn)品以外，還有沒有其他一些提高消費者生活質(zhì)量的好產(chǎn)品？
董國彬：目前華陽要做的就是行業(yè) “巨人”，精力全集中在汽車電子領(lǐng)域，但是我們也推出了部分便攜式電子產(chǎn)品，如便攜式硬盤播放器、便攜式導(dǎo)航儀，旅游的時候可以隨身攜帶，還有便攜式娛樂系統(tǒng)，融合了mp3、MP4的功能，可玩電子游戲機。這些便攜電子產(chǎn)品既可家用，又可車用，還可旅行用。
主持人：作為中國汽車電子產(chǎn)品民族工業(yè)的代表，華陽提出了“打造汽車電子第一品牌”的口號，您作為營銷總經(jīng)理，準備采取什么措施，保證華陽市場份額領(lǐng)先和品牌影響力擴大？
董國彬：國內(nèi)市場這幾年發(fā)展非�？�，正處于逐漸理順的過程，目前是一種群雄爭霸的局面，還沒到行業(yè)洗牌。這是完全的市場競爭階段，也是各企業(yè)重點發(fā)展的時候。我們的計劃，第一，是在品牌方面的投入。華陽過去以外銷為主，重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時候，需要加大品牌投入。第二，加強品牌推廣力度。第三是形象建設(shè)。華陽準備在全國建1千家形象店。第四，在渠道開拓上做一些新嘗試。現(xiàn)在是4S店的發(fā)展，還有批發(fā)商渠道，連鎖大賣場方式。這幾種市場形態(tài)都是我們要重點要發(fā)展的。相信通過一兩年努力耕耘播種，肯定有收獲。
主持人：謝謝董總，最后能不能給人民網(wǎng)的網(wǎng)友講幾句話。
董國彬：各位網(wǎng)友，我真誠地祝愿大家在汽車上能享受到世界一流的生活，尤其是在現(xiàn)在，壓力越來越大，節(jié)奏越來越快，在開車過程中，常遇堵車、賽車、迷路、走彎路的情況，華陽希望用中國人自己的新技術(shù)帶給大家更多新產(chǎn)品，讓大家駕車時既能享受到娛樂，緩解壓力，又能及時掌握車的運行狀況和潛在隱患，既了解到最及時的信息，又掌握車的基礎(chǔ)運行狀態(tài)，保障行車安全。
主持人：謝謝董總。祝愿中國汽車電子產(chǎn)品企業(yè)不斷發(fā)展壯大，祝愿華陽高舉民族工業(yè)大旗，創(chuàng)造更加輝煌的明天。謝謝網(wǎng)友關(guān)注人民網(wǎng)汽車論壇。今天的訪談到此結(jié)束，再見�。ㄈ嗣窬W(wǎng)家電頻道曾高飛整理）
