將“嘩眾取寵“進(jìn)行到底――再評華陽3999風(fēng)暴
華陽8月發(fā)起的“車載DVD+液晶屏3999元“風(fēng)暴進(jìn)行至今,已成為汽車影音行業(yè)的新聞熱點(diǎn)和行業(yè)看點(diǎn)。僅僅9月一個月,華陽單AV701一個機(jī)種國內(nèi)出貨量就突破千套,業(yè)內(nèi)一些同行終于按捺不住,在一些行業(yè)網(wǎng)站上以”華陽汽車影音戰(zhàn)略嘩眾取寵“的聳人標(biāo)題,抨擊華陽此舉是破壞行業(yè)秩序,打壓同行,“仗勢欺人”,將華陽比作足球圈內(nèi)的“大連實(shí)德”,唯恐天下不亂,企圖亂中取勝。
公平的講,文中許多觀點(diǎn)還是正確的,反映了現(xiàn)實(shí)情況和行內(nèi)一些企業(yè)的心態(tài),但是一些指責(zé)失之偏頗,現(xiàn)提出來給大家商榷:
華陽3999 風(fēng)暴“一石激起千重浪”:
確實(shí)如此,此行動帶來的震撼不僅國內(nèi)反響熱烈,還波及了國外品牌。國產(chǎn)品牌迅速跟隨降價,同時加快新品推出速度,連帶DVD+液晶屏一體機(jī)產(chǎn)品也大幅降價,國外品牌正在緊張研究華陽此舉,調(diào)整對策。華陽沒有在國產(chǎn)品牌的重地――中低端下手,反而是出奇兵攻擊高端市場,確實(shí)打得對手措手不及,也打亂了對手的節(jié)奏。一些廠家高端牟利的美夢破滅,華陽“到底動了誰的的奶酪”?其中既有國內(nèi)同行也有國外品牌。
但對于消費(fèi)者來說則是大快人心,北京的“微面”都裝上了DVD,華陽的汽車DVD平民化運(yùn)動初見成效。
華陽“想做老大用錯方法”
此言差矣,華陽雖然在激光頭和機(jī)芯領(lǐng)域早已是世界級的制造商,但進(jìn)入汽車音響主機(jī)設(shè)計(jì)和制造領(lǐng)域是近幾年的事,一直以產(chǎn)品質(zhì)量為賣點(diǎn),作風(fēng)低調(diào)和務(wù)實(shí),至今未進(jìn)行過大規(guī)模的廣告攻勢和炒作,更沒有發(fā)表過要“做老大,當(dāng)?shù)谝弧钡暮暾摚c國內(nèi)一些企業(yè)的浮躁作風(fēng)和“王者風(fēng)范”迥異。
現(xiàn)實(shí)是日本品牌占據(jù)現(xiàn)今汽車音響市場的絕大部分份額,是真正的老大,國內(nèi)企業(yè)都還在生存和發(fā)展的初級階段. 此時國內(nèi)品牌聲稱當(dāng)?shù)谝蛔隼洗,是有些背離現(xiàn)實(shí)不切實(shí)際的.畢竟排名第幾是市場決定的,不是靠豪言壯語喊出來的。
華陽是否用錯了方法,以銷量表現(xiàn)為唯一標(biāo)準(zhǔn),8月以來華陽汽車DVD銷量不斷攀升,對手一片嘩然已經(jīng)說明問題。
華陽“銷量不好,只能靠降價維持生計(jì)”
這話只說對了一半:相對于華陽海外銷售的巨大規(guī)模,相對于日本品牌在國內(nèi)的銷售額,華陽目前的國內(nèi)銷售量還不大,確實(shí)還稱不上“好”字。
但后半句實(shí)在是空穴來風(fēng),華陽集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之優(yōu)秀在行內(nèi)有目共睹,正處于高速發(fā)展期,是眾多銀行信貸投放的重點(diǎn)客戶。華陽的價格競爭力來自于大規(guī)模生產(chǎn)和核心部件的自主帶來的成本優(yōu)勢, 平價策略旨在把汽車DVD市場做大,對整個行業(yè)是有益的.
所以“維持生計(jì)”一說不知從何說起,也許是某些對手的一廂情愿吧。
華陽“仗勢欺人,破壞秩序”
此言又差矣:華陽仗的什么“勢”?沒有國家壟斷政策,沒有政府特殊照顧,也沒有找國外名牌”傍大款”。華陽的優(yōu)勢主要來自于自身在業(yè)內(nèi)多年的積累和經(jīng)驗(yàn),特別是管理、技術(shù)和人才上的積累,以及創(chuàng)業(yè)之初就全球化平臺上競爭、為世界一流品牌代工,向世界一流品牌學(xué)習(xí)得來的豐富經(jīng)驗(yàn)。至于“欺人”就更談不上了。
華陽破壞了誰的秩序?是國外品牌壟斷市場的秩序還是國內(nèi)某些企業(yè)偏安投機(jī)的秩序?如果是這些“秩序”,希望有更多象華陽一樣的“鲇魚”來打破它。在強(qiáng)調(diào)市場競爭、創(chuàng)新和差異化的今天,”破壞秩序、打壓同行、破壞行業(yè)”之說確實(shí)不合時宜。
華陽“嘩眾取寵”
非常正確!華陽“嘩眾”旨在提高品牌知名度,讓更多消費(fèi)者和經(jīng)銷商知道華陽,認(rèn)識華陽,了解華陽!叭櫋眲t是讓華陽的產(chǎn)品取得消費(fèi)者的寵愛,受到大家的歡迎。這正是華陽推廣戰(zhàn)略的精辟概括,華陽要將這種“嘩眾取寵”進(jìn)行到底。
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