這一次的采訪任務是一家太陽膜公司的市場部經(jīng)理，之前看過他的照片，第一印象中，這是個年輕干練的小伙子，猜測他或許因為頭腦靈活，或許因為踏實肯干，抑或因為難得的機遇做到如今的職位。交談之后才發(fā)現(xiàn)，那帶著青春氣息的臉龐后竟會有這么多經(jīng)歷歷練而成的穩(wěn)重與成熟。這種氣質(zhì)，一如他所在的日暉新型薄膜有限公司。
日暉的精英團隊，前排正中為熊巍
2002年4月17日，22歲的熊巍以業(yè)務員的身份進入日暉新型薄膜有限公司，和熊巍頗為相似的是，此時的日暉剛剛創(chuàng)辦了中國第一家太陽膜專業(yè)施工連鎖店——卓譽（全國）連鎖佛山店。這樣，熊巍和日暉一起開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
“那時的想法特別簡單，就是想多賺錢，通過工作來改善自己的生活，讓自己的生活過的越來越好。”從2002年4月進入日暉做業(yè)務，到現(xiàn)在成為市場部經(jīng)理，對于26歲這個年齡的人來說，不能不算是一種成功。總結(jié)這種成功，熊巍頗有感觸，“一個人只有在最初的時候就把自己當做主人，比起同一起跑線上的人來，才能在心態(tài)上占領(lǐng)先機和優(yōu)勢，才可能實現(xiàn)自身的不斷提升。”正是因為這種主人翁精神，熊巍和日暉結(jié)下了不解之緣。
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”
進入日暉近5年，現(xiàn)在有了優(yōu)越的生活，有了人前的風光，不過如人飲水冷暖自知，“期間所付出的辛苦努力我不會忘記，這幾年我最大的收獲是在工作中學到的東西，我知道了在不同的層面上怎樣去處理和解決問題，每天接觸新的事物，我能感覺到自己的不斷提升”。
2003年，日暉領(lǐng)全行業(yè)之首，采用會議營銷方式的進行產(chǎn)品推廣。“當時還是冬天，在傳統(tǒng)觀念中是太陽膜的銷售淡季，為了實現(xiàn)好的推廣效果，我和公司的同事們，冒著嚴寒，冰天雪地里一家一家的去拜訪客戶，老天不負有心人，那一次的訂貨會當場付款定貨的就達到了100萬。這次定貨會對我震撼很大，也讓我更加相信‘只有淡季的思想，沒有淡季的市場’這句話的真正函意�！边@次定貨會后，熊巍堅定了對太陽膜行業(yè)的信心，更加努力的投入工作。也是在這次定貨會后，日暉實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的大跨步發(fā)展，每年的春節(jié)前后，太陽膜市場銷售最平淡的季節(jié)，成了日暉的銷售旺季，也是熊巍最忙的時候。在這樣的機緣中，熊巍實現(xiàn)了和日暉的共同進步。
“日暉最成功的是觀念”
從1988年廣州永福路上那個最初的小檔口起步，到現(xiàn)在，日暉新型薄膜有限公司旗下卓譽（中國）連鎖專業(yè)貼膜施工中心已在廣州、佛山、南海、番禺、中山、東莞、南寧、南昌、鄭州等地建立了16家分店，其中卓譽佛山店單天貼膜最高數(shù)量達到51臺車，個店單月最高零售額達到41.7萬元，貼車數(shù)量每月不低于500臺。公司同時成功的在廣東、河南、浙江、云南、四川、湖南、遼寧、陜西等省份召開多場太陽膜產(chǎn)品技術(shù)培訓會，為中國太陽膜行業(yè)培訓了大批的銷售、技術(shù)型人才。
問及日暉成功的原因，熊巍很自豪的說，我們贏在了觀念上�！拔覀冏畛晒Φ氖且环N以市場為中心的觀念，用通俗的話講，就是市場上客戶需要什么我們就做什么，什么賺錢我們就做什么，我們企業(yè)文化的核心就是以市場為向?qū)��！?BR>
引導熊巍和日暉的還有一種居安思危的危機感，這種危機感迫使熊巍和日暉的領(lǐng)導團隊為日暉的不斷發(fā)展做著各種計劃。日暉的領(lǐng)導團隊認為，和許多民營企業(yè)一樣，日暉的發(fā)展需要經(jīng)歷三個階段：第一階段是生存階段。這一階段里，日暉員工的任務是，克服重重困難，向所有可能的客戶展示自己和日暉。第二個階段是公司的擴大發(fā)展階段。這一階段員工越來越多，需要為員工提供更大的平臺，實現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。第三個階段是把公司社會化，既為員工服務。“就像我們侯總所說的‘錢賺到一定程度，就只是個數(shù)字問題’，我們要做的是在更大程度上服務于我們的員工，只有員工做的好了，企業(yè)才可能做的好，一定程度上說員工才是我們的市場�！�
直到現(xiàn)在，日暉新型薄膜有限公司旗下卓譽（中國）連鎖專業(yè)貼膜施工中心遍布了全國近20個城市，熊巍和公司領(lǐng)導團隊仍然沒有一絲的放松，“公司發(fā)展越大風險也就越大，可能許多人認為我們已經(jīng)成功了，但長遠來看，我們現(xiàn)在還時處于生存階段�！�
培育核心員工推動日暉大跨步發(fā)展
在03年的那次定貨會后，熊巍和公司的領(lǐng)導團隊更加深刻的認識到了團隊和團隊的力量。在與熊巍的交談中，能明顯的感覺到日暉對員工的重視程度。日暉對員工的評價判斷首先就定位在了是否有上進心，是否有成功的欲望上。他們深信在這樣一個好的行業(yè)中，只要好好的做，一定會有成功的一天。熊巍說他在日暉的最大收獲，是在工作中能夠不斷的學習到新東西，能夠感受到自己在不斷的提升。他希望自己和公司也能為員工提供這樣的平臺，讓他們實現(xiàn)生活的優(yōu)越，事業(yè)的成功，通過激發(fā)員工的積極性和主人翁的精神，實現(xiàn)公司的不斷進步，同時為公司培育進一步發(fā)展的核心團隊。
“無論從單身還是從集體作戰(zhàn)的能力來看，日暉的團隊是行業(yè)內(nèi)是比較好的，我們一起創(chuàng)業(yè)，一起克服各種問題去實現(xiàn)銷售目標，在日暉大家都有一種患難與共的感覺。我們現(xiàn)在需要做的是進一步提高員工的學習能力，以及對市場的應變能力。我們的最終理想是：大家一起把日暉做成最賺錢、最受人尊重的企業(yè)。”
熊巍說除了不斷培育核心員工，日暉的另一個目標是不斷的提升市場份額，也許將來還會實行股份化。“現(xiàn)在公司又在建工廠二期工程，預計07年5、6月份完工，我們希望能通過這個工廠來實現(xiàn)實際性的中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，把日暉做成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的知名品牌。”
編后：與熊巍的訪談，讓筆者感觸良多，他的成功一如日暉的成功，短暫而漫長的4年間，非但沒有丟失年輕的激情與活力，卻積淀了現(xiàn)在的成熟、沉穩(wěn)和大氣。有了如熊巍這樣的領(lǐng)導團隊，相信日暉一定能取得更大的成功。
背景資料：
日暉新型薄膜有限公司成立于2003年,其前身為1988年創(chuàng)建的行業(yè)知名先驅(qū)——永華太陽膜專業(yè)中心,是國內(nèi)第一家從事汽車、建筑用太陽膜的專營公司，歷經(jīng)十七年發(fā)展的風雨歷程，公司由一個貿(mào)易代理商逐步成為集科研、應用、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的多元化專業(yè)太陽膜企業(yè)；公司擁有研發(fā)中心、試驗室等科研機構(gòu)，擁有一支最具創(chuàng)意的技術(shù)革新小組和一支高效專業(yè)的銷售團隊，以及物流配送中心、綜合培訓中心等輔助設(shè)施。
日暉公司現(xiàn)已形成了擁有加盟連鎖店和各地特約經(jīng)銷代理為骨干的全國性營銷網(wǎng)絡，通過發(fā)展品牌化經(jīng)營、整合市場資源、完善銷售渠道等一系列營銷舉措，多年雄居國內(nèi)太陽膜市場份額第一的市場地位。
