據(jù)中國(guó)汽車(chē)報(bào)消息 1899年，德國(guó)柏林舉辦了世界上第一個(gè)汽車(chē)展會(huì)，從那時(shí)開(kāi)始，傳統(tǒng)的“exhibition（展覽）”式展會(huì)延續(xù)了一百多年，至今，仍被國(guó)際上大城市舉辦的高端展會(huì)沿用。
在21世紀(jì)這一新的時(shí)代，推行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)晚于其他國(guó)家的中國(guó)汽車(chē)界，自2004年開(kāi)始的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展，卻選擇了“show”（演示）式展覽作為自己的風(fēng)格。
“show” 創(chuàng)新差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段
百?gòu)?qiáng)巡展，這一汽車(chē)界的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在具有中國(guó)特色的、有別于一級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣市，經(jīng)受了三年的檢驗(yàn)。事實(shí)證明，百?gòu)?qiáng)巡展廣受汽車(chē)廠商、消費(fèi)者、地方政府歡迎。從經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度分析，百?gòu)?qiáng)巡展之所以成功，是因?yàn)樗确狭酥髁鞯膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，又飽含著新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式的清新氣息。今年秋季巡展的前期籌備工作佐證了這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的成功：23家汽車(chē)企業(yè)、近百個(gè)車(chē)型參展，巡回15個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市，從9月23日到11月12日，歷時(shí)51天，可謂規(guī)模盛大。
百?gòu)?qiáng)巡展強(qiáng)勁的吸引力，主要來(lái)源于其差異化營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新�！叭珖�(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展”的英文名稱(chēng)中，“展”被譯為“show”而不是“exhi bition”�！皊how”比“exhibition”要多一些“表演、修飾、美化、娛樂(lè)”的成份，而汽車(chē)“秀”包含著很多活動(dòng)內(nèi)容，而且活動(dòng)務(wù)實(shí)、有效。
展演拉近廠商與消費(fèi)者的距離
百?gòu)?qiáng)巡展的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富多采，包括歌舞表演及模特走秀、汽車(chē)優(yōu)惠銷(xiāo)售、試乘試駕、購(gòu)車(chē)咨詢(xún)及促銷(xiāo)禮品派送等廠商系列促銷(xiāo)活動(dòng)，“看巡展、評(píng)愛(ài)車(chē)”有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答和品牌、車(chē)價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)，新車(chē)揭幕與推介，少兒汽車(chē)?yán)L畫(huà)比賽，汽車(chē)攝影比賽，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)形象大使選拔賽，“我愛(ài)我車(chē)”有獎(jiǎng)?wù)魑�，“�?gòu)車(chē)家庭總動(dòng)員”，以及其他富有特色的活動(dòng)，在巡展的每一站為廠商提供多種與消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)。
百?gòu)?qiáng)巡展的活動(dòng)既注重效果又不脫離實(shí)際，既具有娛樂(lè)性又與展銷(xiāo)汽車(chē)巧妙緊密地結(jié)合。百?gòu)?qiáng)巡展創(chuàng)新的“展演”方式，吸引了消費(fèi)者、廠商和地方政府，并為他們帶來(lái)了更多的利益、服務(wù)等價(jià)值。隨著成功經(jīng)驗(yàn)的積累，舉辦了三屆的百?gòu)?qiáng)巡展，其競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力與日俱增。
巡展促進(jìn)生產(chǎn)廠與經(jīng)銷(xiāo)商的了解
百?gòu)?qiáng)巡展強(qiáng)勁的吸引力，還來(lái)源于它為參展廠商提供了一個(gè)特殊平臺(tái)，參展廠商可以在這個(gè)平臺(tái)上檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通路的執(zhí)行情況、應(yīng)變情況，檢驗(yàn)在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商等終端的營(yíng)銷(xiāo)力究竟如何，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題�；诖耍�(chē)廠家參展的積極性很高，全國(guó)的23家主流轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都將參加秋季巡展，其中包括一汽-大眾、一汽轎車(chē)、上海大眾、上海通用別克、北京現(xiàn)代、北京奔馳-戴·克、廣州本田、江鈴汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安鈴木、奇瑞汽車(chē)、東南汽車(chē)、哈飛汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、中興汽車(chē)、天津一汽、南京菲亞特、吉利汽車(chē)等。此次巡展，奧迪A6L、速騰、克萊斯勒300C、奔騰等近百款車(chē)型也將亮相長(zhǎng)三角地區(qū)。
秋季巡展各站經(jīng)銷(xiāo)商的反響也非常熱烈。眾多經(jīng)銷(xiāo)商都提前進(jìn)行了準(zhǔn)備和精心組織，他們主動(dòng)與組委會(huì)和廠家討論、探詢(xún)合作方式，在當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)舉辦相關(guān)活動(dòng)。他們都認(rèn)為百?gòu)?qiáng)巡展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，要借著巡展的東風(fēng)，把握機(jī)會(huì)，再創(chuàng)銷(xiāo)售佳跡。對(duì)即將到來(lái)的秋季巡展，經(jīng)銷(xiāo)商充滿(mǎn)了期待，而且信心十足。
與此同時(shí)，百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)的工作人員經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作，在封閉式的會(huì)展培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練后，整裝待發(fā)，近日將開(kāi)赴巡展前線。
