群雄逐鹿，劍指華東
－－汽車用品商家搶駐大上海國際美車城
2007年，是中國汽車工業(yè)繼續(xù)騰飛的一年，也是中國汽車用品業(yè)迅速發(fā)展壯大的一年。曾經(jīng)幾年前開始出現(xiàn)在視線中的華東汽車后市場，仿佛一夜之間被所有人所關注，政府、企業(yè)、個人所有的目光的都匯集到了這里。華東，憑借著其優(yōu)越的地理位置，自古代起歷來就是兵家必爭之地，在如今這個汽車后市場蓬勃發(fā)展的國際大環(huán)境下，這里又會上演怎樣的“戰(zhàn)爭”呢？群雄逐鹿，劍指華東，讓我們拭目以待。
東南對話——廣東企業(yè)逼近華東
2007年3月13日，廣州。當天下午，廣州市汽車配件用品行業(yè)協(xié)會召開了三年一度的領導班子改選會議。結果，業(yè)內(nèi)赫赫有名，曾多次為國家領導座駕定點改裝的傳奇人物，人大代表劉昌炎先生脫穎而出，當選新一界會長。也幾乎就在新一屆領導班子組成的同時，他們也迎來了一門全新的課題——東南合作。來自上海的客人就在門外，約定中的“東南對話”即將展開，考驗廣東企業(yè)家戰(zhàn)略眼光與發(fā)展魄力的時刻到來了。
眾所周知，廣東是我國汽車用品業(yè)發(fā)展較早且相對成熟的地區(qū)。然而，成熟或許也意味著瓶頸，廣東汽車用品業(yè)在全國保持領先，卻也面臨本地市場飽和，競爭過度的風險。與此同時，華東地區(qū)僅長三角16市便以815萬輛的汽車保有量，占全國1/5強，外貿(mào)總量更是占全國1/3強。換句話說，廣東作為國內(nèi)最大的汽車用品生產(chǎn)基地，缺少的是一個足夠容量的汽車用品消費市場，而華東作為潛力最大的汽車用品消費市場，卻還不具備足夠的汽車用品生產(chǎn)能力，顯然，雙方的合作勢在必行。
然而，面對地區(qū)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，面對規(guī)模龐大的華東市場，廣東企業(yè)是否普遍意識到走出去的必要性？如果要走出去，又以怎樣的形式走出去？切入點在哪里？與誰合作？怎么合作？一系列問題縈繞著新組成的領導班子。出乎主人的意料，以上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會水從芳秘書長為代表的華東客人，從對話之初便開門見山、直奔主題。在精辟分析了整個汽車后市場發(fā)展趨勢之后，更是對廣東汽車用品業(yè)的優(yōu)勢與問題娓娓道來，一下說中了廣東企業(yè)家們的心事。顯然，華東代表團這次是有備而來，尋求合作的姿態(tài)一目了然�？腿藙諏嵉膽B(tài)度也激發(fā)了廣東企業(yè)家久違的熱情，對話的氣氛驟然活躍起來，行業(yè)領導、營銷專家、企業(yè)主們紛紛發(fā)表看法，并迅速就一些合作的具體方向展開了實質(zhì)性的探討。
不知何時，所有的焦點開始向華東另一位代表“國際美車城”聚攏，實際上國際美車城也正是華東代表團此次廣東之行的重點推薦項目。既然大家都認識到合作的必要性，那么合作的具體對象和方式就顯得尤為重要。國際美車城到底有什么過人之處，值得上海唯一的汽車后市場行業(yè)協(xié)會重點推薦，她又能為廣東企業(yè)帶來多大的實際效益和發(fā)展推動力，以致于廣東企業(yè)值得把自己在華東市場的未來托付給她？在傾聽了國際美車城韓征南副總經(jīng)理的項目介紹后，會場陷入了短暫的安靜，終于迸發(fā)出熱烈的掌聲。
應該說廣東企業(yè)大多已經(jīng)認可了國際美車城，這可以從會后駱繹不絕要求與美車城兩位經(jīng)理交換名片的人流中看出端倪。果然，三天之后，廣州五家會長級企業(yè)代表便帶著200多家企業(yè)的入駐意向飛赴國際美車城，直接就入駐與商鋪購買的問題與美車城高層進行磋商并草擬方案。按目前的態(tài)勢，今年年中廣東企業(yè)將大量進駐國際美車城，進而與整個華東汽車用品市場親密接觸。
西湖論道——各地企業(yè)親密接觸國際美車城
2007年3月16日，杭州。由全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會與浙江省經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合舉辦的“2007中國（浙江）汽車用品展覽會”在西子湖畔隆重開幕。一時間，全國各地汽車用品界的精英們云集杭州。
展會期間，全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會主導了一次關于汽車導航系統(tǒng)未來發(fā)展方向的高峰論壇。其中很多論點引人深思，譬如國內(nèi)一些消費者盲目迷信國外導航系統(tǒng)，實際上，對于中國地區(qū)的發(fā)展變化，中國人是最了解的，這方面的軟件也只有中國人能夠做到最好，所以中國企業(yè)在此領域，尤其是一些軟件開發(fā)的方向上將大有可為。
同時，聯(lián)合會也成功舉行了雪萊特杯2006-2007全國汽車用品評選頒獎典禮，國際美車城陶小華董事長及王有忠總經(jīng)理應邀上臺為獲獎企業(yè)頒發(fā)了獎杯。
就在第二天，參加杭州展會的相當一部分企業(yè)代表便來到了國際美車城，參觀之后，他們對國際美車城的硬件設備贊不絕口，目前已有部分企業(yè)對入駐國際美車城表示出強烈意向。
決戰(zhàn)華東——勢在必行
其實，對于汽車后市場企業(yè)布局華東，進駐國際美車城的重要性，我們可以分幾個階段來闡述：
1、從目前看，華東市場規(guī)模大，品質(zhì)高，并且暫時并無絕對強勢企業(yè)的介入，而國際美車城又兼具產(chǎn)業(yè)、政策及成本優(yōu)勢，因此對有輻射能力的企業(yè)而言，進駐國際美車城可以壓縮渠道成本，擴展利潤來源，迅速獲得較大的收益。
2、從未來看，同樣由于華東市場規(guī)模大，品質(zhì)高，這樣的優(yōu)質(zhì)市場必將培育出一大批優(yōu)秀企業(yè)，這些優(yōu)秀企業(yè)一旦形成規(guī)模效應，外來者就很難再涉足華東市場了。
3、還是從未來看，國際美車城緊鄰上海國際汽車城，面向中國最大的外貿(mào)口岸，隨著中國WTO承諾的全面兌現(xiàn)，只有直面國際市場，直面世界最新的信息與潮流，企業(yè)才能獲得更扎實更無可替代的核心競爭力。這也為企業(yè)在老根據(jù)地的發(fā)展贏得了更多優(yōu)勢。
因此，決戰(zhàn)華東，勢在必行！
