博聲汽車影音加速中國(guó)攻略
這是一個(gè)安排得十分緊湊的時(shí)間表：2005年8月，啟動(dòng)華東市場(chǎng)；2005年底，占領(lǐng)華中市場(chǎng)；2006年初，進(jìn)軍華北市場(chǎng)……
來(lái)自英國(guó)Bristol的全球化專業(yè)影音品牌博聲(Provox)自2003年進(jìn)入中國(guó)，一直保持著相對(duì)穩(wěn)定的步伐。然而，在經(jīng)過(guò)為期兩年的精耕細(xì)作之后，博聲影音終于完成了謹(jǐn)慎周密的研發(fā)及制造儲(chǔ)備，加快了在中國(guó)市場(chǎng)的拓進(jìn)速度。
“我們的目標(biāo)是要在中國(guó)市場(chǎng)上成為領(lǐng)先的專業(yè)影音品牌。要領(lǐng)先，第一要有一定的規(guī)模和份額，第二要有合理的布局，形成一個(gè)龐大而穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，我們正在努力。未來(lái)五年，我們還將利用博聲的資本優(yōu)勢(shì)，完成與國(guó)外音響知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合及收購(gòu)部分渠道網(wǎng)絡(luò)健全的國(guó)內(nèi)影音企業(yè)，進(jìn)而借助它們的優(yōu)勢(shì)，使博聲的渠道網(wǎng)絡(luò)滲透到更廣泛的區(qū)域。”今年8月，在博聲影音確定加速在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐之后不久，博聲影音(中國(guó))總經(jīng)理賴建林隨即在應(yīng)對(duì)媒體采訪時(shí)，表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的躊躇滿志。
建廠蘇州，初現(xiàn)亞洲野心？
對(duì)于魚龍混雜的中國(guó)影音市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，博聲屬于遲來(lái)者。這個(gè)緣起于世界著名飛機(jī)制造基地BRISTOL的專業(yè)影音品牌，在上世紀(jì)中葉以后，逐漸從英國(guó)的一個(gè)地方性揚(yáng)聲器單元制造工廠，演變成為涉及家用音響、汽車音響、投影機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的全球化影音企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至包括英、法、美、丹麥在內(nèi)的全球各主要商貿(mào)區(qū)域。
1973年，博聲斥資在臺(tái)灣建立制造基地，正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，其影音產(chǎn)品開始在臺(tái)灣、日本及東南亞地區(qū)銷售。然而，作為一家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?guó)企業(yè)，博聲對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)卻始終抱持相對(duì)保守的態(tài)度。因此，在眾多國(guó)際品牌先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并占有一席之地的90年代，在歐美國(guó)家聲明遠(yuǎn)播的博聲品牌在中國(guó)大陸地區(qū)仍默默無(wú)聞。直到本世紀(jì)初，博聲的決策者才真正意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要意義。其后，繼臺(tái)灣之后的第二個(gè)亞洲博聲影音研發(fā)制造基地在蘇州落成。這無(wú)疑對(duì)確保產(chǎn)品開發(fā)靈活、快速地滿足亞洲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求大有裨益。蘇州制造基地占地210000平方米，裝配全套的現(xiàn)代化音箱生產(chǎn)設(shè)備，配備全球電聲界公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的丹麥B & K檢測(cè)系統(tǒng)、MLSSA檢測(cè)系統(tǒng)、美國(guó)LMS，DAAS檢測(cè)系統(tǒng)，該制造基地是迄今為止亞洲最大的影音產(chǎn)業(yè)制造基地之一。
超大規(guī)模研發(fā)制造基地的落戶中國(guó)，可見博聲影音領(lǐng)先中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的野心。
易幟換帥，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
對(duì)于市場(chǎng)而言，博聲的焦點(diǎn)意義體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是博聲曾橫掃歐洲市場(chǎng)，取得前所未有的成功，已在歐洲影音市場(chǎng)占有不可小覷的市場(chǎng)份額，特別是在汽車音響領(lǐng)域表現(xiàn)尤為卓著。二是博聲2005年之前曾在中國(guó)市場(chǎng)推出幾款產(chǎn)品，表現(xiàn)平平，市場(chǎng)銷售一直沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。2004年博聲在中國(guó)的銷售額僅占全球銷售總額的7%，位列博聲全球各分支機(jī)構(gòu)的第17位，這樣的成績(jī)很難說(shuō)與博聲影音的實(shí)力相稱。
2005年初，博聲影音開始調(diào)整其在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，與此同時(shí)，博聲力邀原深圳科健營(yíng)銷有限公司(中科健股份全國(guó)營(yíng)銷總部)副總經(jīng)理賴建林出任博聲影音(蘇州)有限公司總經(jīng)理，執(zhí)掌博聲帥旗。賴為中國(guó)家電界資深人士，對(duì)家電及音響行業(yè)有著深刻的理解，特別是在品牌建設(shè)、渠道開發(fā)、終端管理方面多有建樹。博聲帥旗的易手，標(biāo)志著博聲正式由研發(fā)制造的儲(chǔ)備階段邁出了市場(chǎng)全面啟動(dòng)的步伐。
換帥后不久，博聲即在市場(chǎng)拓展方面有了實(shí)質(zhì)動(dòng)作：整合包裝中英文品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；在廈門、蘇州、武漢等地幾乎同時(shí)建立了博聲第一批形象專賣店；市場(chǎng)策略、加盟政策、品牌形象等多個(gè)方面都有了較大調(diào)整。產(chǎn)品線迅速豐富：據(jù)博聲蘇州基地的研發(fā)部門人員介紹，今年10月前，家用音響將有由博聲首席設(shè)計(jì)師Steen Michaelsen親自領(lǐng)軍專為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)設(shè)計(jì)的3個(gè)系列六款新產(chǎn)品上市，汽車音響也將在10月前后陸續(xù)有3個(gè)系列近四十個(gè)機(jī)種面市。投影機(jī)更是充分發(fā)揮自有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)在11月前有五款新品面市，產(chǎn)品涉及家用、商用等多使用領(lǐng)域。由此可見，博聲影音正在積極運(yùn)籌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以使轉(zhuǎn)型后的博聲品牌更加適應(yīng)中國(guó)水土。
優(yōu)勢(shì)布局，全面拓土開疆
中國(guó)影音市場(chǎng)正在面臨一場(chǎng)全面的整合，整合之后，大品牌將越做越大，小品牌將逐漸失去立足之地。在這樣的背景下加速中國(guó)攻略，可見博聲這種全球化公司的戰(zhàn)略眼光非比尋常。2005年6月，博聲影音(中國(guó))確定了“四大區(qū)域戰(zhàn)略”，既首先立足研發(fā)制造基地所在的華東，先行占領(lǐng)上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)三角市場(chǎng)以及福建、安徽等省區(qū)；然后向中進(jìn)入華中，以武漢為突破口，進(jìn)一步占領(lǐng)湖北、湖南等��；接著向北進(jìn)攻以北京為中心的華北市場(chǎng)和以成都為中心的西南市場(chǎng)，進(jìn)而向更廣泛的區(qū)域推進(jìn)全國(guó)布局，05年8月，博聲影音蘇州、廈門品牌管理中心的設(shè)立，邁出了擴(kuò)張的第一步。從布局情況來(lái)看，博聲避開了國(guó)內(nèi)影音企業(yè)較為密集的華南地區(qū)，一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，這種布局的好處在于可以避免前期與國(guó)內(nèi)各影音品牌短兵相接，等博聲在其他市場(chǎng)上積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)之后，再來(lái)?yè)屨既A南市場(chǎng)可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)相關(guān)人士透露，博聲影音英國(guó)方面對(duì)于這份戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)滿意，但這并不意味著實(shí)施過(guò)程中不會(huì)改變，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略布局也在情理當(dāng)中。
價(jià)格方面，博聲產(chǎn)品一直以高性價(jià)比著稱全球市場(chǎng)。然而在中國(guó)，消費(fèi)者并沒(méi)有認(rèn)為博聲的產(chǎn)品價(jià)格特別低廉，在國(guó)外一直靠高性價(jià)比策略謀求大眾市場(chǎng)的博聲在中國(guó)給消費(fèi)者留下了高檔、專業(yè)的印象。事實(shí)上，由于博聲影音使用了大量新技術(shù)，部分高技術(shù)元器件仍然依賴博聲歐洲工廠提供，加之來(lái)自歐洲的技術(shù)淵源，致使博聲產(chǎn)品一直位居中國(guó)影音市場(chǎng)的中高端。全新市場(chǎng)策略出臺(tái)后，博聲將推出價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品，配合渠道方面的銳進(jìn)策略，在中國(guó)市場(chǎng)全面拓土開疆。
博聲這個(gè)曾榮獲21項(xiàng)全球影音大獎(jiǎng)，蜚聲歐洲大陸的專業(yè)影音品牌，能否在中國(guó)市場(chǎng)徹底顯示出其王者之威？讓我們拭目以待。
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