據(jù)了解，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司成立5年來(lái)邁出了三大步，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破。第一，5年來(lái)，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司首先通過(guò)對(duì)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的持續(xù)整合，將原來(lái)分散在各個(gè)煉廠(chǎng)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)單元切割出來(lái)，將潤(rùn)滑油生產(chǎn)、科研、銷(xiāo)售、服務(wù)等單位分離出來(lái)，結(jié)束了過(guò)去各自為政、分散作戰(zhàn)的局面，實(shí)現(xiàn)了潤(rùn)滑油產(chǎn)、研、銷(xiāo)一體化。其次，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司對(duì)銷(xiāo)售體制進(jìn)行了改革。銷(xiāo)售系統(tǒng)與生產(chǎn)分離，組建了六大銷(xiāo)售中心，形成了分布全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與客戶(hù)間搭建了一條快捷的接觸通道。第三，實(shí)行了銷(xiāo)售代表制。銷(xiāo)售代表制的核心是銷(xiāo)售中心指派專(zhuān)人協(xié)助潤(rùn)滑油公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、特約經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)用戶(hù)。銷(xiāo)售代表在為消費(fèi)者提供了良好產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，也為潤(rùn)滑油公司擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，提高了銷(xiāo)量，擴(kuò)大了中國(guó)石油的影響。2005年，這個(gè)公司邁出更為關(guān)鍵的第四步：全面實(shí)施品牌整合工作，以進(jìn)一步推動(dòng)潤(rùn)滑油公司的整體協(xié)調(diào)發(fā)展。