上游資源的突然“斷糧”，使眾多企業(yè)陷入“滴油未進(jìn)”的絕境，中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)界新一輪的重組再編，正在醞釀之中。
舊體制下的蛋
潤(rùn)滑油的組成成分中基礎(chǔ)油占到90％以上，而現(xiàn)在中國(guó)能夠煉制調(diào)和潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的只有國(guó)有石油和石化的煉廠，基于中石油和中石化在中國(guó)石油的開采、煉制、進(jìn)口和銷售的壟斷地位，下游產(chǎn)業(yè)鏈條中基礎(chǔ)油的銷售權(quán)利完全被兩家公司所掌控：中石油、中石化“分家”后，70％的基礎(chǔ)油資源掌握在中石油手中，另30％由中石化掌控。
中國(guó)石化和中國(guó)石油兩大集團(tuán)一直試圖聯(lián)手把住基礎(chǔ)油的源頭，鎖住基礎(chǔ)油供應(yīng)，重點(diǎn)保證兩大集團(tuán)潤(rùn)滑油的基礎(chǔ)油供應(yīng)。2000年末中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司成立后，立即實(shí)行“五統(tǒng)一”戰(zhàn)略，其中“資源統(tǒng)一配置”則被列為首位，就是把中石油上游煉廠生產(chǎn)的基礎(chǔ)油全部收攏到潤(rùn)滑油分公司，這使得一些民營(yíng)潤(rùn)滑油廠就不能像從前那樣直接從煉廠購(gòu)買原料，而只能從中石油潤(rùn)滑油公司那里購(gòu)買基礎(chǔ)油。
“這幾年大家也都習(xí)慣了，雖然價(jià)格一直是人家石油、石化說了算，但一直還算好買，只要拿錢基本都能買到。他們以前也曾經(jīng)多次停止銷售基礎(chǔ)油，但基本上都是因?yàn)橐獫q價(jià)，所以也不會(huì)停太久，最多也就10來(lái)天，怎么也想不到，這次停售基礎(chǔ)油到現(xiàn)在半年多了，他們是一滴油都不賣�！币晃粡氖聺�(rùn)滑油生產(chǎn)銷售多年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者抱怨說。
2006年春節(jié)前夕，潤(rùn)滑油行業(yè)里的人都像往年一樣在春節(jié)前把庫(kù)存變成現(xiàn)金回家過年了。等到春節(jié)回來(lái)打算進(jìn)貨生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上沒有原材料供應(yīng)，恐慌的氣氛在潤(rùn)滑油行業(yè)里迅速傳播，到了3月份時(shí)基礎(chǔ)油價(jià)格一下子從春節(jié)前的6000多元／噸暴漲到了8000元／噸，即使這樣，依然只是有價(jià)無(wú)貨。
市場(chǎng)上僅有油販子手里原來(lái)的庫(kù)存在流通，有的潤(rùn)滑油廠迫于待產(chǎn)壓力只能高價(jià)買進(jìn)；而有的潤(rùn)滑油廠干脆不生產(chǎn)了，直接去購(gòu)買大桶包裝的潤(rùn)滑油回到廠里分裝�！昂髞�(lái)廠里就開始控制100桶以上的大包裝油，現(xiàn)在別說100桶了，昨天我打電話去昆侖，他們告訴我一桶都別想，不賣�！苯�(jīng)銷潤(rùn)滑油多年的老范因?yàn)楣┴洸蛔悖衲昕蛻袅魇У袅艘话搿?/P>
統(tǒng)一、統(tǒng)士、龍?bào)�、康普頓、潤(rùn)佳這些中等規(guī)模的企業(yè)更加“吃不飽”：一是對(duì)原材料的需求量大；二是對(duì)質(zhì)量的要求也不同于一般的小企業(yè)。尤其是統(tǒng)一，幾個(gè)生產(chǎn)基地的上馬、產(chǎn)銷的不斷翻番，讓統(tǒng)一已經(jīng)成為惟一一家可以跟兩大石油公司比肩的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，但龐大的身軀需要更加龐大的原料資源支撐。
各種傳言把缺乏上游資源支撐的統(tǒng)一潤(rùn)滑油推到了風(fēng)口浪尖：“短缺”、“危機(jī)”、“油荒”，“在劫難逃”，不安的氣氛像法老的咒語(yǔ)在經(jīng)銷商之間蔓延。
統(tǒng)一的另類生存
“的確遇到了前所未有的危機(jī)，”統(tǒng)一總經(jīng)理李嘉并不避諱，“往年我們的基礎(chǔ)油采購(gòu)30－40％來(lái)自國(guó)內(nèi)，春節(jié)過后基礎(chǔ)油采購(gòu)渠道突然中斷，我們只能進(jìn)一步轉(zhuǎn)向進(jìn)口�！�
然而，緊急向國(guó)外的原料供應(yīng)商求援，也并非一帆風(fēng)順。國(guó)外的原料生產(chǎn)廠計(jì)劃性非常強(qiáng)，客戶一般都要簽訂12個(gè)月的滾動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)這個(gè)安排生產(chǎn)，到約定時(shí)間再按期發(fā)貨。為了應(yīng)對(duì)可能增長(zhǎng)的需求量，每季度可以調(diào)整計(jì)劃，但調(diào)整幅度一般要求不超過10－20％。
“我們向國(guó)外供應(yīng)商說明情況，希望能給我們加量，他們也知道我們是長(zhǎng)期客戶，非常幫忙，從全世界給我們找原材料，并沒有因?yàn)槲覀冞@邊有困難就趁火打劫。而且我們還開發(fā)了新的供應(yīng)商，可以說整個(gè)世界的基礎(chǔ)油都在流向中國(guó)�！崩罴萎�(dāng)時(shí)承受的巨大壓力可想而知。
供應(yīng)緊張，結(jié)算條件變得非�？量�，大量中長(zhǎng)期預(yù)付款要提前支付給國(guó)際供應(yīng)商。“一個(gè)月的資金缺口就有一個(gè)多億，”李嘉回憶說：“當(dāng)時(shí)我們有70％的經(jīng)銷商把家里錢拿出來(lái)支持我們，我們?cè)谝粋�(gè)月內(nèi)多收了1．2億元的預(yù)付款�！�
良好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)只在一定程度上緩解了“斷糧”危機(jī)�！八脑路蓍_始，每個(gè)星期都有我們的船到港，當(dāng)時(shí)靠港的最小的船也要3000噸油，這一船就2400萬(wàn)元，這都需要提前付給人家真金白銀的，當(dāng)時(shí)很多廠家都付不起，根本沒法買。7月4號(hào)，我們從美國(guó)運(yùn)來(lái)了7000噸基礎(chǔ)油，這條船在當(dāng)時(shí)創(chuàng)了潤(rùn)滑油行業(yè)兩個(gè)第一，距離最遠(yuǎn)，噸數(shù)最大�！崩罴螌�(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在1－7月份，統(tǒng)一潤(rùn)滑油采購(gòu)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油比去年同期增加141％�，F(xiàn)在統(tǒng)一的進(jìn)口基礎(chǔ)油的常規(guī)儲(chǔ)備高達(dá)7萬(wàn)噸。
進(jìn)口基礎(chǔ)油的大量采購(gòu)必然快速提高成本，漲價(jià)危機(jī)又跟隨而至。2月中旬統(tǒng)一首輪漲價(jià)，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，連續(xù)4次調(diào)高價(jià)格。為了避免價(jià)格戰(zhàn)，李嘉果斷淘汰了類似ＣＤ級(jí)別的陳舊產(chǎn)品，把有限的資源和精力全部向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，ＳＬ、ＳＭ這些面向歐洲Ⅲ號(hào)、歐洲Ⅳ號(hào)環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)級(jí)別的潤(rùn)滑油銷量直線上升，形成了新的品牌定位。
但統(tǒng)一依然無(wú)法逃出沒有上游資源的陰霾。當(dāng)記者問統(tǒng)一是否要與世界500強(qiáng)企業(yè)合資，并把美孚、殼牌這些擁有豐富上游資源的企業(yè)猜了個(gè)遍，李嘉神秘地笑著反問：“中石油也是世界500強(qiáng)啊，你怎么不猜呢？其實(shí)現(xiàn)在我都不知道最后會(huì)跟哪家公司合資，一切都在談判中�！崩罴翁寡�，合資主要是解決上游資源問題。
據(jù)一位消息人士透露，昆侖曾經(jīng)召集幾家媒體召開了一個(gè)內(nèi)部的小型會(huì)議，當(dāng)問到是否考慮跟統(tǒng)一合資時(shí)，昆侖回答：“如果合資那也是跟中石油總公司的事情，盡管昆侖是不愿意的�！�
業(yè)內(nèi)的分析人士認(rèn)為，統(tǒng)一年生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸，銷售額近30億元，再加上2100多家直供總經(jīng)銷商，9萬(wàn)多家零售商這些數(shù)字都能說明統(tǒng)一現(xiàn)在是個(gè)巨大的砝碼，無(wú)論哪家跟統(tǒng)一合作都是利好，這也正是世界500強(qiáng)企業(yè)看好統(tǒng)一的原因。就國(guó)內(nèi)的情況看，“昆侖”、“長(zhǎng)城”、“統(tǒng)一”是三分天下，一旦其中兩家合并，無(wú)疑可以成就霸主地位。
民營(yíng)企業(yè)能否在石油行業(yè)“壟斷”的夾縫中通過再編求生，尚難預(yù)料。
