促銷力度：★★☆☆☆

　　有政策規(guī)定“海歸”可以以優(yōu)惠的價格買車，現(xiàn)在有的經(jīng)銷商也針對特定人群制定了特殊的優(yōu)惠價格。比如說放暑假的老師，還有國家公務人員，只要出具有效證件，商家就主動為其讓出幾千元，甚至上萬元的車價。雖然是照顧個別人，可針對的是對社會有特殊貢獻的人群，還是比較人性化的促銷招數(shù)。

　　最近國產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對公務員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務版，最低售價至28.7萬元，跌破30萬元大關。很明顯，300C這樣的車比較適合公務用車，對公務員提供特別優(yōu)惠的價格，商家也正是瞄準了公務車市場。

　　點評：針對性比較強，因此促銷效果有限。另外要提醒經(jīng)銷商，小心假證。

　　競爭品牌車主買車可優(yōu)惠

　　促銷力度：★★★★☆

　　這個招數(shù)是寶馬經(jīng)銷商發(fā)明的，目前暫時擁有專利權，還沒有其他品牌經(jīng)銷商效仿。從6月下旬開始，寶馬經(jīng)銷商針對奔馳、奧迪車主購買寶馬5系加長版轎車，都提供萬元以上的價格優(yōu)惠。只要出具奔馳、奧迪的車輛行駛證復印件，就可以以523Li全系降1萬元，525Li、530Li全系降2萬元的價格購車，當然這個優(yōu)惠政策還包括原寶馬車主。不過銷售人員表示這個活動只持續(xù)到本月10日就結束了，而且還必須是奔馳、奧迪的在用車主才可以。這擺明了就是要搶奔馳、奧迪的生意嘛。今年上半年奧迪A6加長版的銷量可是好得不得了，寶馬此舉實在有殺紅了眼之嫌。

　　據(jù)內部消息稱，就算你不是奔馳、奧迪車主，只要你買寶馬5系加長，就可以獲得上萬元的價格優(yōu)惠。雖然這招說出來有些太過俗套，不過對銷售的拉動還是非常直接的。

　　點評：這幾乎可以評上本年度最怪異促銷招數(shù)了，身為高檔品牌的寶馬居然放下身段，明目張膽地和競爭對手搶客戶。雖然廠家說是經(jīng)銷商行為，不過幾乎北京所有經(jīng)銷商都有組織地實行了該價格策略，這經(jīng)銷商行為也未免太巧合了點。而且說出去