小盧是讀重工機械專業(yè)畢業(yè),廣州是個淘金的好的地方,畢業(yè)后他就一直在廣州工作,雖然他是理科出身,但是靠著他的營銷天賦,一直在做機械銷售,從一個普通的業(yè)務(wù)員,一直爬到了營銷總監(jiān)。
一次偶然的機會,小盧開著公司的車到廣州的汽配城采購點東西,忽然看到了一項剛剛出爐的新產(chǎn)品,HID氙氣燈,當時市場是賣3000多一套,但是讀機械出身的他,估計里面的成本其實不會超過1000元,這樣的產(chǎn)品,完全是屬于暴利的新興產(chǎn)品。
回到家后,小盧馬上通過互聯(lián)網(wǎng)對HID氙氣燈全方面的了解,發(fā)現(xiàn)其目前是個非常好的項目,剛好他的一個堂弟就在一個專業(yè)生產(chǎn)HID氙氣燈鎮(zhèn)流器工廠。
創(chuàng)業(yè),該出手時就出手,小盧認準了這個創(chuàng)業(yè)項目后,馬上向公司辭職,一邊準備起了其創(chuàng)業(yè)之夢,他先在廣州汽配店附近租了一個僅有10多平方的小店鋪,帶著工作積累下的3W元,開始了創(chuàng)業(yè)之路。
由于當時HID氙氣燈屬于一個新興的項目,銷售量并不大,不過利潤是非常可觀,小盧就招了一個前臺接電話,業(yè)務(wù)由他親自來跑,每天他帶著一套樣本,向廣州的一些4S店,修理廠,汽車美容店,剛開始,由于HID氙氣燈對大家來說,是個陌生的產(chǎn)品,大家并不接受這個產(chǎn)品,不過通過了小盧的努力,特別是見到年輕人過來保養(yǎng)車,他會很詳細地向客戶介紹,并且讓客戶把樣本裝上去,先試用一天,有付出就會有回報。
雖然第一個月小盧只是賣了3套,公司虧了1000元,不過第二個月,小盧馬上就賣了20套,公司就已經(jīng)開始盈利。
隨著HID氙氣燈的迅猛發(fā)展,很多HID氙氣燈店鋪,如雨后春筍,紛紛開張,成品的利潤在慢慢降低,利潤需要靠數(shù)量來沖擊,由于在汽車配件城,小盧相對來說,是HID氙氣燈的前輩,他馬上該轉(zhuǎn)市場定位,把客戶定位為全國各地的汽車用品批發(fā)商,以及一些外貿(mào)公司。
在別人還沒進行市場的轉(zhuǎn)向的時候,小盧馬上就淘到了其第一桶金,和一個大型的外貿(mào)公司簽下了長期供應(yīng)商的合同,每月出貨量3000套以上,對于其他人來說,這可是一個可望不可及的數(shù)字呀。
經(jīng)過了一步一步的發(fā)展,小盧今年注冊了100萬資金的公司,在國內(nèi)市場疲軟的時候,公司的生意也慢慢轉(zhuǎn)向直接的國外客戶……