上海安耐馳汽車養(yǎng)護用品有限公司景杰
慧聰網(wǎng)：非常歡迎上海安耐馳汽車養(yǎng)護用品有限公司的景杰先生來到我們慧聰網(wǎng)的直播間，請先和各位網(wǎng)友打個招呼吧。
景 杰：大家好，我是上海安耐馳汽車養(yǎng)護用品有限公司的景杰，很高興今天能通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺與大家進行交流，也感謝慧聰網(wǎng)提供了這樣的機會。
慧聰網(wǎng)：對于安耐馳這個品牌很多人都是有所耳聞的，這里請景杰先生簡單介紹一下公司的情況。
景 杰：我們上海安耐馳汽車養(yǎng)護用品有限公司，隸屬于橡果國際旗下。2002年開始與北京依艾偉業(yè)公司合作，作為小包裝抗摩劑產(chǎn)品的總經(jīng)銷商。北京億愛偉業(yè)公司是美國能量釋放公司在中國的總代理，代理其抗磨劑產(chǎn)品，還有潤滑油添加劑產(chǎn)品。
在介紹這款產(chǎn)品之前我覺得我有必要先介紹一下我們國外的供貨商——美國能量釋放公司。美國能量釋放公司是全球五大生產(chǎn)潤滑油添加劑的公司之一。其核心技術(shù)來源于80年代美國太空總署的一項研究，主要是低磨擦添加劑領(lǐng)域，這項發(fā)明的產(chǎn)品一上市就被聯(lián)合國發(fā)展計劃署認定位21世紀(jì)的一個新概念。因為這種可以讓金屬和金屬之間磨擦接近于零的添加劑在當(dāng)時80年代來講，是具有突破性意義的。于是這項研究廣泛的應(yīng)用于航空、航天、鐵路包括新車等。我們引進這個產(chǎn)品主要是應(yīng)用于國內(nèi)汽車領(lǐng)域的抗磨劑產(chǎn)品。國際上有一個TNT單引擎的汽車比賽，添加了安耐馳的參賽車連續(xù)15年在國際獲得冠軍，就是因為他的低摩擦，抗摩擦。這個產(chǎn)品最大的應(yīng)用優(yōu)勢是，抗磨效果非常明顯。
慧聰網(wǎng)：是什么最終促成了與美國供貨商之間的合作?
景 杰：中國汽車市場的上漲勢頭讓國際上許多大的汽車后市場企業(yè)關(guān)注。我們與國外企業(yè)的接觸是必然的。我們選擇他們是因為他們產(chǎn)品好。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在汽車養(yǎng)護產(chǎn)品林林種種，和同類產(chǎn)品相比，安耐馳抗摩劑在產(chǎn)品本身特性上有什么競爭優(yōu)勢？
景 杰：首先需要說明的是安耐馳抗摩劑是單分子碳氫化合物金屬表面改質(zhì)劑，不是潤滑油。它是利用“熱激活”原理，與現(xiàn)有的潤滑液一起起作用，而不是潤滑油的替代品。當(dāng)缸跟發(fā)動機在運轉(zhuǎn)的時候，有潤滑油在進行潤滑，但是潤滑油的分子要遠遠大于安耐馳的分子。我們做過這樣的抗磨實驗，兩個模擬發(fā)動機分別安裝了一個加重的陀，在只有潤滑油的情況下，加到3－4個陀他會抱死。后來加了安耐馳，加到12個陀他才會發(fā)出輕微的聲音，安耐馳的抗磨效果可見一斑。
慧聰網(wǎng)：通過與國外供貨商的接觸，您體會到國內(nèi)與國外汽車養(yǎng)護市場有什么差別？人們對安耐馳的接受程度如何？
景 杰：為什么我們宣傳，加了安耐馳的車輛等于開了4輛車，因為他延長了發(fā)動機的使用壽命。所以這個產(chǎn)品進入中國以后，我們還是從汽車養(yǎng)護的理念上來灌輸給中國的消費者。但是中國的汽車養(yǎng)護理念和養(yǎng)護市場完全不同。大家不知道怎么去養(yǎng)護，知道怎么開車，壞了修車，但在西方國家，人們買車之后，非常注重汽車養(yǎng)護。一輛車從購買到報廢，所有的花銷中，買車的錢只占投資總數(shù)的1/4，剩下的3/4全部都是用于養(yǎng)護、保養(yǎng)、修理包括加油。從這個我們也能看出來，汽車購買市場有多大，汽車養(yǎng)護市場有多大。只不過人們對汽車養(yǎng)護的理念不成熟。我們的工作還需要培養(yǎng)消費者的養(yǎng)護理念，其實認和車一樣。有研究表明，人在理論上可以活150年，但現(xiàn)實中可能只能活到七八十歲，因為人要工作，還有各方面的壓力等等，車也一樣，如果你不注重平時的保養(yǎng)，它的壽命也會減少。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在每天都有很多人進入汽車養(yǎng)護市場，市場上的同類產(chǎn)品也越來越多，市場競爭也越來越激烈，貴公司有什么目標(biāo)？想在未來的市場競爭中占據(jù)怎樣的地位？
景 杰：中國汽車用品市場門檻低、不規(guī)范、產(chǎn)品數(shù)量遠遠不夠。因為汽車護理市場到2000－2001年以后是爆發(fā)期，在市場品牌相對競爭的情況下，一定會促生規(guī)范，對市場也有濾清的作用。我們對于今后的發(fā)展非常有信心，我們的目標(biāo)是做抗磨劑產(chǎn)品市場的老大地位，而依靠橡果國際的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們也堅信必然會在未來的市場競爭中占有不可替代的地位。
慧聰網(wǎng)：這次參展的主要目標(biāo)如何？對于這次展會的滿意度如何？
景 杰：對于這次展會比較滿意，華港召集的參展商都是中高端以上的。此次展會其實預(yù)期很低，一個目標(biāo)是招代理商，另一個就是展示產(chǎn)品，并澄清自己的正品身份。
慧聰網(wǎng)：可否簡單說一下公司未來的計劃？
景 杰：現(xiàn)在汽車養(yǎng)護這個市場膨脹很快，我們的競爭對手也越來越多，看到了希望也會有一些擔(dān)憂。我們會總結(jié)好的經(jīng)驗并摒棄不好的，扎扎實實把產(chǎn)品做好。
