中國室內裝飾協(xié)會室內空氣監(jiān)測中心曾對200輛汽車進行檢測，結果發(fā)現(xiàn)，有近九成的汽車存在空氣中甲醛或苯含量超標問題，而且大部分車輛甲醛超標在5～6倍以上。廣州珠江醫(yī)院兒童中心朱為國教授從接治的60多例兒童白血病患者中發(fā)現(xiàn)了一個驚人的事實：1/3白血病患者的發(fā)病與家庭裝修有關系……

    在大部分企業(yè)還在為日益激烈的市場競爭感到頭痛的時候，少數(shù)企業(yè)卻將目光瞄向了治理裝修污染這一朝陽行業(yè)。于是，市場上陸續(xù)出現(xiàn)了活性碳、甲醛清除劑和甲醛捕捉劑、光觸媒……直到出現(xiàn)最新的技術“新觸媒”，這一技術使甲醛、苯等有害氣體的治理更加徹底，更加安全。

    由于市場上此類產品魚龍混雜，有的只能起到掩蓋氣味的作用，有的會造成二次污染，有的需要反復更換過濾材料，因此這一類產品的技術是否具有優(yōu)勢成為這一朝陽行業(yè)的核心賣點。“逸朗·新觸媒”克服了前一代技術“光觸媒”需要有光才能發(fā)生作用的弊端，新觸媒只要有空氣就可以發(fā)生反應。經權威機構檢測，新觸媒的甲醛、苯、TVOC的去除率達到80％以上。這一特有的高效去除率成為新觸媒區(qū)別于其他產品的最大賣點。經過一段時間的銷售，“逸朗·新觸媒”已建立了覆蓋某省級區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡和服務體系。

    中央電視臺有一句話說是“心有多大，舞臺就有多大”。如何將區(qū)域強勢品牌推廣到全國，已經成為擺在杭州“逸朗·新觸媒”面前的一個戰(zhàn)略問題。于是當今世界最為流行的企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)模式之一的“特許經營”立即被擺上了企業(yè)發(fā)展的工作日程。對于意欲打開全國市場的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)的個人而言，“特許經營”作為一種雙贏模式受到了業(yè)界的普遍歡迎。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個十分穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)選擇。

    換個角度思考問題，裝修污染治理畢竟是一個房地產、建材以及家裝業(yè)的衍生行業(yè)，尤其是當今建材產品的銷售渠道對于開拓室內裝修污染業(yè)務無疑具有很大的借鑒作用。而建材的銷售渠道主要分為零售和工程業(yè)務兩大類。

    零售即通過在傳統(tǒng)的建材市場、專業(yè)的建材超市等，以專賣店、加盟店形式，針對家庭用戶進行銷售。但因其品類眾多，品牌混雜，單店總的銷售額不高，因此對“逸朗·新觸媒”開拓市場沒有多大的幫助。而工程業(yè)務雖然利潤相對較低，但因其業(yè)務總量龐大，向來是各大建材廠商的重點業(yè)務來源。尤其是奧運場館建設等重大工程項目，更是成為各大企業(yè)的必爭之地。

    相同的目標客戶，相同的銷售渠道，龐大的銷售總量以及所帶來的品牌效應，讓“逸朗·新觸媒”捕捉到了打開市場的捷徑──工程代理。

    房產、建材、設計師、工程通訊、空調，甚至是油煙、噪聲治理……只要是有能力開拓工程業(yè)務的企業(yè)和各業(yè)界精英，均可利用現(xiàn)有的渠道和其他資源優(yōu)勢進行“逸朗·新觸媒”的工程代理。這就意味著代理方在原有業(yè)務的基礎和成本上，只需耗費極少的人力和物力即可增加一項可觀的收入。這一項目所具有的投入小、利潤高、無風險的代理特性對相關行業(yè)的企業(yè)和個人有著巨大的誘惑力。