長城潤滑油二月產(chǎn)銷一路飄紅
一月份，潤滑油公司產(chǎn)銷量同比上年增長了20％，實現(xiàn)了猴年首月開門紅。二月份，長城油銷量繼續(xù)飆升，迎來了一個銷售高潮。近十幾天來，長城油銷售異�；鸨�，提貨的車流不斷，日銷售量同比去年大幅增長，提前完成月銷售計劃，二月份長城高檔油產(chǎn)銷同比增長80％已成定局。
2004年，為進一步把握市場的主動權(quán)，潤滑油公司根據(jù)國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和汽車工業(yè)飛躍，必然帶來潤滑油需求的大幅度增長的態(tài)勢，按照中國石化集團公司暨股份公司工作會議上提出的潤滑油業(yè)務(wù)要抓緊進行“進一步的體制整合、統(tǒng)一到長城牌，增強核心競爭力，統(tǒng)一營銷方案，進一步做強做大潤滑油營銷，形成真正統(tǒng)一的業(yè)務(wù)實體和競爭主體”的要求，提早安排部署，全力把各項工作抓早、抓緊、抓實、抓好、抓出實效，不失時機地加強管理和營銷工作,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)各區(qū)域的產(chǎn)品銷售、市場推廣、市場策劃和售后服務(wù)等項工作，為今年開局取得良好成效打下堅實的基礎(chǔ)。
在總部的大力支持下，潤滑油公司利用春節(jié)大好時機，在央視黃金時段播放張藝謀執(zhí)導(dǎo)的“長城”廣告片，引起社會各界的關(guān)注，受到經(jīng)銷商和顧客的廣泛贊譽，大大提升了長城潤滑油品牌的知名度，樹立起信譽良好、品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)周到的形象，“買潤滑油、選長城牌”的消費共識聚攏了人氣，贏得了客戶，贏得了市場。
北京長城潤滑油銷售中心：做“早”字文章 超前部署 積極開拓市場
潤滑油公司銷售部門抓住機遇，加強營銷策劃，提前啟動今年的營銷計劃，全體銷售人員放棄休息，正月初一到初七放假期間正常營業(yè)。春節(jié)過后，北京銷售中心的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶領(lǐng)一支人馬，不辭勞苦地奔波在全國各地市場上，與廣大經(jīng)銷商、大客戶進行面對面溝通，詳細了解商家的要求，掌握市場脈搏，贏得了主動權(quán)。同時，本著靈活高效的原則，適時調(diào)整了內(nèi)外營銷政策。還推行銷售人員目標激勵機制，獎優(yōu)罰劣，大大增強了業(yè)務(wù)人員的責任心，調(diào)動了他們的工作積極性。銷售人員開拓市場工作扎實，在北京、天津、河北、山東、山西、東北、西北地區(qū)全面展開長城潤滑油推介活動，拉動市場的需求，有多個業(yè)務(wù)單位與長城潤滑油成了伙伴關(guān)系，并不斷追加訂單。需求量增大，使銷售人員每天的工作量隨之倍加，他們不講條件、不計報酬，放棄休息日，全方位為顧客提供周到服務(wù)，經(jīng)常忙到深夜，受到了顧客好評。
生產(chǎn)系統(tǒng)：協(xié)同配合 精心操作 安全平穩(wěn) 確保供應(yīng)
為迎接銷售旺季的到來，公司各生產(chǎn)單位提前部署，強化管理，精心安排，提高產(chǎn)能。節(jié)日期間各生產(chǎn)單位生產(chǎn)秩序井然有序，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，提前做好了市場需求產(chǎn)品的儲備。 春節(jié)剛過，面對旺盛的市場需求，公司生產(chǎn)管理部及時召集各生產(chǎn)單位部署任務(wù)，研究方案，精心組織，要求各部門密切合作、迎難而上。各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)、職工全面樹立“以客戶為中心”的理念，真正做到急客戶所急，想客戶所想，產(chǎn)客戶所需，積極開展?jié)櫥驮霎a(chǎn)作業(yè)計劃，挖掘產(chǎn)能，開足馬力，千方百計滿足市場的需求。產(chǎn)銷良好的勢態(tài)，也鼓舞了干部職工的工作熱情，職工們笑在臉上，喜在心里，也落實到行動中。公司油品調(diào)合廠、制桶灌裝廠和儲運中心等單位協(xié)同作戰(zhàn)，力保市場供應(yīng)。
根據(jù)任務(wù)安排，調(diào)合廠技術(shù)人員開始對接各種調(diào)油工作，及時下達調(diào)合方案；操作人員改線、領(lǐng)劑，以最快的速度操作執(zhí)行，平均每天調(diào)出十幾個品種；廠領(lǐng)導(dǎo)每天早上七點就準時到達生產(chǎn)現(xiàn)場，加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕安全事故發(fā)生。
制灌廠與調(diào)合廠加強配合，做好各班次之間的銜接，盡量減少時間浪費。針對目前長城油品種類多、粘度范圍大的狀況，制灌廠一個班次有時要生產(chǎn)三四個牌號的產(chǎn)品，為滿足顧客需求，他們在產(chǎn)品品種更換上，特別是在包裝桶型更換方面，進一步縮短切換所需時間,使作業(yè)程序標準化，嚴格按照班產(chǎn)指標完成當天生產(chǎn)任務(wù)，提高了生產(chǎn)效率。
儲運中心全面加強生產(chǎn)運輸組織管理，領(lǐng)導(dǎo)親自盯著發(fā)運現(xiàn)場,做到指揮準確、反應(yīng)迅速、協(xié)調(diào)到位、反饋及時，在產(chǎn)品運輸上發(fā)揮了巨大作用，使產(chǎn)品種類、數(shù)量、到貨期等都得到了保障，滿足了各地市場需求。
各生產(chǎn)單位均把保證和增加效益的立足點放在安全平穩(wěn)生產(chǎn)上，以平穩(wěn)生產(chǎn)避免損失，實現(xiàn)了能耗低、質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)量高的最佳生產(chǎn)狀態(tài)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了產(chǎn)品產(chǎn)量，從而創(chuàng)造出最佳經(jīng)濟效益。與此同時，各生產(chǎn)單位還強化設(shè)備管理，對關(guān)鍵設(shè)備實行特護，及時維修，確保設(shè)備高負荷情況下的穩(wěn)定運行。設(shè)備維修人員從設(shè)備管、用、修三個環(huán)節(jié)入手，實行零故障管理和全天候巡檢，杜絕非計劃停車，確保了安全平穩(wěn)生產(chǎn)。
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