編者按：網(wǎng)絡(luò)最重要的價值是工具，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)操作模式，潤滑油作為汽車用品中相對成熟的行業(yè)，如何更加先進來促進自己的發(fā)展，電子商務(wù)是應(yīng)該考慮的因素。

    假定您是生產(chǎn)潤滑油的廠家，推出了一種新型的金屬加工液，如果能讓所有的金屬加工企業(yè)（用油單位）和潤滑油貿(mào)易商都知道這個產(chǎn)品，無疑會使市場的推廣工作更加有效，讓客戶了解你的產(chǎn)品這是第一步，用傳統(tǒng)的方式，您只能通過各種展覽會展示這個產(chǎn)品，在各地樹立醒目的廣告牌，召開產(chǎn)品推廣會等，耗費巨大，時間周期長，萬一產(chǎn)品不對路，很可能白花一大筆冤枉錢。僅僅了解還不夠，如果能針對產(chǎn)品，進行有針對性的解惑答疑和技術(shù)討論，客戶對產(chǎn)品的信賴程度會大大加強。

   所有這一切，用傳統(tǒng)方式將是一件浩大的過程，而現(xiàn)在您多了一種省錢又有效的現(xiàn)代化手段，您可以利用網(wǎng)絡(luò)這臺新式"傳真機"把產(chǎn)品信息，通過其龐大的用戶目錄數(shù)據(jù)庫，以郵件列表集群發(fā)射的方式，一下子傳送到大部分潛在目標(biāo)客戶的電子信箱里，這種個性化的信息發(fā)送及地毯搜索式廣告，是網(wǎng)絡(luò)作為行業(yè)平臺的一個主要功能，同時佐以圖文并茂的靜態(tài)頁方式長期在有關(guān)油網(wǎng)的產(chǎn)品介紹欄目中展示此產(chǎn)品，等待客戶有目的的點擊訪問，通過網(wǎng)上的行業(yè)論壇，也可以從客戶的角度出發(fā)，對產(chǎn)品的性能優(yōu)缺點進行系統(tǒng)的討論，這樣，一動一靜的兩種方式，就基本覆蓋了大部分的潛在客戶市場，然后，業(yè)務(wù)人員再從得到的信息反饋中，運用傳統(tǒng)貿(mào)易方式，費用就已經(jīng)無須花費太多了，這樣，通過上網(wǎng)這個平臺，就變市場拓展中費時費力的主動出擊為有目的有方向的守株待兔。萬一產(chǎn)品不對路，那么在尚未花費太多之前，就可以考慮改進產(chǎn)品或及時轉(zhuǎn)向了。

　　簡單的說，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了人們發(fā)布信息和獲取信息的渠道和方式，公欲善其事，必先利其器，愿我們-中國潤滑脂網(wǎng)帶給您一把遨游潤滑世界的利器。

　　對于具有代表性的傳統(tǒng)潤滑油行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個難得的機會，但在互聯(lián)網(wǎng)的一熱一冷之后，我們應(yīng)該認真地思考：以往的企業(yè)上網(wǎng)存在怎樣的誤區(qū)？潤滑油企業(yè)為什么要上網(wǎng)？

　　企業(yè)不要輕易投身互聯(lián)網(wǎng)，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)；不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)看作自己的救命草，而是工具。

　　由于股市、互聯(lián)網(wǎng)公司的市場炒作等多方面的原因，致使國內(nèi)許多企業(yè)對于上網(wǎng)產(chǎn)生了認識上的誤區(qū)。如今互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)調(diào)整的時候，觸網(wǎng)企業(yè)又開始陷入迷茫。其實這種迷茫的出現(xiàn)可能在他們剛剛涉足網(wǎng)絡(luò)的時候就已經(jīng)埋下了伏筆。

　　總的來看，以前國內(nèi)企業(yè)搞網(wǎng)站有兩種典型方式。

　　第一種企業(yè)的典型心理是做個網(wǎng)站，投錢做廣告、打品牌，然后風(fēng)險投資，海外上市，一舉發(fā)達。這種企業(yè)可能也像新浪一樣搞門戶、加一些和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商務(wù)內(nèi)容，這種類型的企業(yè)可以說是簡單面向資本市場的。

　　企業(yè)搞網(wǎng)站的第二種類型就是通過并購或投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要給自己的公司加上點ＩＴ的概念，人們稱他們?yōu)殄兘�。企業(yè)鍍金的原因有幾個，有的是給企業(yè)增加個網(wǎng)絡(luò)的概念，算是一種創(chuàng)新；還有的是想給公司樹立一種高科技形象，如果是上市企業(yè)就可能是股市炒作的題材。

　　這兩類企業(yè)的許多網(wǎng)站都與自己的業(yè)務(wù)嚴重脫節(jié)。有時候，要在它的網(wǎng)站找到聯(lián)系電話或產(chǎn)品介紹比較難。本來，企業(yè)上網(wǎng)最重要的目的就是為客戶提供全方位的、高質(zhì)量的服務(wù)，增加一個溝通宣傳的窗口，但這兩類企業(yè)往往忽略了這些最基本的東西。

　　這兩種企業(yè)的決策出現(xiàn)偏差，資本市場可能應(yīng)該負有一定的責(zé)任，但最重要的還是他們沒有認清互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)的價值，沒有認識到到目前為止互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的技術(shù)，它的工具性的意義遠遠大于它對企業(yè)整體運作，尤其是資本運作的意義。如果從工具的角度出發(fā)，絕大部分企業(yè)完全沒有必要建立自己的大型網(wǎng)站，更沒有必要為此組建獨立的部門甚至新的公司。他們只要到像各大油網(wǎng)這樣的專業(yè)平臺上，花很少的錢就可以享受到互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)的客戶服務(wù)、形象宣傳，自動報價等多方面的益處。

　　絕大部分企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，不要試圖投身互聯(lián)網(wǎng)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)；不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作救命草，也不要把搞網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作押寶，企業(yè)用網(wǎng)重在提高自己的競爭能力，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開源、節(jié)流、增效，這是企業(yè)走出觸網(wǎng)誤區(qū)的最為重要的準則。

　　對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用首先是傳統(tǒng)軟件應(yīng)用的延伸。如果企業(yè)在一座大樓里辦公，為提高工作效率，用局域網(wǎng)就可以了。如果這個系統(tǒng)管理范圍擴大到全國的分公司、加盟店、連鎖店，通過互聯(lián)網(wǎng)把客戶也引進來，這種對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用就是管理軟件功能的延伸。

　　由于對網(wǎng)絡(luò)的炒作，這使得國內(nèi)很多企業(yè)在觸網(wǎng)的過程中，變的不那么務(wù)實了。

　　企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)真正能發(fā)揮價值的部分沒有下功夫研究。 企業(yè)家在自己的企業(yè)運行中，沒有人比你更了解自己在做什么，而且所有的一手資料都在自己的手里。傳統(tǒng)企業(yè)用"dotcom"給自己鍍金的時代也已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的企業(yè)要考慮更多的是互聯(lián)網(wǎng)如何為自己服務(wù)，希望這就是互聯(lián)網(wǎng)的波動給我們的最有價值的忠告。