上海威益（誠益）汽車用品有限公司經(jīng)理杜美紅女士

　　出身原是個改裝門外漢

　　上海威益（誠益）汽車用品有限公司的前身是代理“電動玻璃升降器”入的行。盡管當時的汽車保有量遠不像今天這么多，并且大都是以公家車為主，但這相對于數(shù)量同樣稀少的用品銷售商來說仍是一個不小的市場。認準了這一點，那么說干就干，1997年在多方的共同努力下，上海威益（誠益）汽車用品有限公司正式掛牌成立。據(jù)杜美紅回憶，當時由于他們代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價錢公道，所以有一陣量走得非常大，其中以普桑的狀況尤其明顯。

　　抓住機會 果斷出擊 介入改裝市場

　　美好的光景總是短暫的，隨著中國汽車工業(yè)的快速要發(fā)展，出廠新車的配備標準也越來越高，這樣一來留給電動玻璃升降器的后裝市場空間已經(jīng)越來越小。不過此時的整車消費群體也出現(xiàn)了些許的變化：在整車銷售不斷升溫的同時，私家車保有量所占的比重在不斷增加。這種狀況直接催生了一個新的市場——汽車改裝。盡管這一市場風向在當時還不甚明朗，但公司的領(lǐng)導已經(jīng)敏銳地捕捉到了這一市場信息。2000年，公司正式拿下了數(shù)款改裝用品的代理權(quán)，開始大張旗鼓地作起了改裝生意。在此之后的兩年間，汽車改裝市場的發(fā)展可以說是一日千里，競爭也越來越激烈，不過此時威益已經(jīng)牢牢握住了市場的先機。

　　大膽嘗試動力改裝

　　2003年，正當威益的各項業(yè)務(wù)如日中天的時候，公司又做出了一項重要決定——拓展汽車動力改裝業(yè)務(wù)。當時一提到汽車改裝，人們首先想到的就是加個大包圍，安個定風翼之類的，還很少有人懂得“動力改裝”的概念。即便是那些玩汽車改裝的高手對此的認識最多也就是傳統(tǒng)的老三樣：點火線、火花塞、地線。

　　如果此時大量投資，很可能在一段時期之內(nèi)都不會有什么收益。但如果畏首畏尾，又極可能會錯失市場先機。就是在這樣一個難以取舍的抉擇面前，上海威益（誠益）汽車用品有限公司又一次地走到了別人的前面：他們不僅全線引進了傳統(tǒng)動力改裝的所有業(yè)務(wù)，而且還將渦輪加速器、電源穩(wěn)壓器以及汽車電腦版的改裝等高端業(yè)務(wù)也納入麾下。為了解決技術(shù)問題，他們還專門從汽車修理廠和改裝件供應商那里請來了專業(yè)的技師為自己做培訓。

　　功夫不負有心人，經(jīng)過公司全體員工精心包裝的“動力改裝”業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便一炮走紅，現(xiàn)在在整個華東地區(qū)提起動力改裝，威益的大名可以說是無人不知，無人不曉。

　　消費意識需要我們大家共同來培育

　　盡管汽車改裝行業(yè)近幾年有了長足的發(fā)展，但種種跡象表明它目前還只是處于一個消費意識的引導期。無論是外觀改裝，還是動力改裝都仍需進一步擴大其影響力。

　　上海威益（誠益）汽車用品有限公司一直以來都將消費意識的引導作為自己工作的重中之重，通過種種靈活多變的手法有意識地壯大自己的消費群體。杜美紅告訴筆者，2003年之前汽車改裝業(yè)務(wù)大都集中在某一款車身上，但從04年開始，接收改裝的車型越來越多，消費者當然也就越來越多了。這就說明在廣大業(yè)內(nèi)人士的共同努力下，人們的消費意識已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變，汽車改裝行業(yè)今后的日子也一定會越過越好。

     結(jié)語

　　近段時間不斷有“海外汽車用品終端大賣場進駐中國”的消息傳出，尤其是以上海地區(qū)最為集中。這一趨勢對于那些用品批發(fā)商而言還尚無大礙，但對于一些以零售業(yè)務(wù)為主的門市美容店來說勢必會造成一定的影響。那么下一步的路該怎么走？所有從業(yè)者都面臨著抉擇。杜美紅說，他們準備在終端建設(shè)上再做一次大膽的嘗試，盡管前幾個投資人可能都不會有太大的收益，但為了拿到這個先入為主的市場優(yōu)勢，他們寧愿一搏。