2006年HID氙燈市場研究報告
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07-8-20 0:19
] 太平洋汽車網(wǎng)
以前只有象奔馳、寶馬等高檔轎車才會配備HID氙氣大燈，而如今中高級轎車也紛紛將HID氙燈列位標準配置——例如一汽奧迪、豐田銳志、大眾帕薩特2.8V6和領馭、新馬自達6，東風日產(chǎn)天籟、索納塔2.7等原車已配備氙氣大燈。另外更值得我們注意的是，這股氙燈熱潮不僅僅體現(xiàn)在前裝市場，目前售后市場也有越來越多的車主通過改裝成為HID氙燈車族。
2006年注定要成為HID氙燈市場發(fā)展過程中重要的一年，因為在這一年有太多企業(yè)或個人的生活因為HID而改變。HID照亮的也許不僅僅是車主的“昏暗之路”，也照亮了很多企業(yè)的“光明錢途”�；勐斪鳛橐患覍Ｗ⒂谄嚰半娮友b備資訊服務商，也始終密切HID氙燈在中國的發(fā)展進程，為此在我們出版《2006年中國汽車用品資訊大全》之際，我們特別推出了《2006年HID氙燈市場調(diào)查報告》。希望本報告可以幫助HID企業(yè)及經(jīng)銷商了解當今中國HID氙燈市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、了解消費者購買及使用行為、價格接受、品牌偏好以及信息獲取渠道等信息。
一、 中國HID氙燈市場現(xiàn)狀概述
我國汽車HID氙燈市場從2001-2002年開始起步，于2003年明顯升溫，到近兩年進入快速發(fā)展期。目前HID市場面臨的主要問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產(chǎn)品認識不深。消費者則更多的關注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商注意力在降價，不利于提升產(chǎn)品品質(zhì)。國產(chǎn)品牌與國外品牌是在市場上地位區(qū)別明顯——國產(chǎn)品牌以價格優(yōu)勢占領國內(nèi)絕大部分市場，是市場的價格領導者；而國外品牌以品質(zhì)見長，大部分產(chǎn)品品質(zhì)比較可靠，但價位居高不下，所以在國內(nèi)占有少量市場份額。由于這兩年國人對HID改裝應用，對品質(zhì)的需求也日益明顯，因此國內(nèi)出現(xiàn)假冒國外知名品牌HID產(chǎn)品（比較典型的有仿冒飛利浦產(chǎn)品，歐司朗產(chǎn)品和海拉產(chǎn)品）,這是市場混亂的主要表現(xiàn)。
通過慧聰與國內(nèi)HID氙燈企業(yè)的深入溝通以及對中國汽車用品聯(lián)合會的訪談，我們了解到目前國內(nèi)車用HID氙燈市場可分為前裝配套市場和售后改裝市場兩大塊，其中配套和改裝的比例約為1：2.5。（前文提到一汽奧迪、豐田銳志、大眾帕薩特2.8V6和領馭、新馬自達6，東風日產(chǎn)天籟、索納塔2.7等原車已配備氙氣大燈），因此通過計算其2005年銷量總計為116620輛，則前裝配套市場HID氙燈需求總量即為223240個；按照改裝市場是前裝配套市場需求的2.5倍計算，則改裝市場HID氙燈需求總量為558100個。根據(jù)經(jīng)驗，我們認為國產(chǎn)HID氙燈大致價格為800-2000元，而進口氙燈都在3000元以上�？紤]到改裝市場以國產(chǎn)產(chǎn)品為主（我們按照1500元/個保守計算），配套市場以進口產(chǎn)品為主的特點（我們按照3000元/個保守計算），因此對應的改裝市場總規(guī)模大致為8.37億；前裝配套市場為6.7億；因此2005年車用HID氙燈市場總規(guī)模大致為15億元。而且這個規(guī)模對于中國汽車市場而言，僅僅是初級階段，隨著今后轎車的普及、消費者對HID氙燈認知的加深，未來市場還有有更大的發(fā)展。
2005年配置HID氙燈國產(chǎn)轎車銷量
品牌 2005年（輛）
天籟 58861
皇冠 28248
寶馬 17582
凱迪拉克 1698
奧迪A4 2.4L 1039
奧迪A4 3.0L 129
奧迪A6 2.4L 3351
奧迪A6 2.8L 1643
奧迪A6 2.5LTDI 368
御翔 2648
索那塔2.7 GLS 280
奔馳 773
合計 116620
二、HID氙燈市場消費者調(diào)查
1、 消費者HID氙燈購買價格調(diào)查
通過對消費者調(diào)查得知，37%的用戶購買一套氙燈（2個）所花費用為3000-4999元，其次有30%的用戶僅花了不到3000元——這意味著目前國內(nèi)市場，有67%用戶在購買氙燈時所用費用不到5000元（即單價支付力在2500元以下）。通過簡單加權，我們可以得到全部消費者夠買一套（2個）HID氙燈所化費用為4050元（即加權單價為2025元）。這和進口氙燈3000元以上的“普遍價格”形成鮮明對比，這也正如很多專家指出的那樣：“目前，價格成為制約HID氙燈在國內(nèi)汽車應用方面的一個重要屏障”。因此，2006年HID氙燈市場若要有所突破，HID用戶群要想走出中高檔車主的小循環(huán)——推出更適合市場接受的廉價優(yōu)質(zhì)氙燈是勢在必行
2、 HID氙燈改裝型號選擇
目前，國內(nèi)HID氙燈仍以改裝為主，因此對社會保有車輛的充分研究就顯得尤為必要。我們知道在改裝HID氙燈時，其型號選擇很大程度取決于原來鹵素燈口直徑的大小。但又由于我們很難掌握國內(nèi)現(xiàn)有車輛不同燈口直徑車輛的具體數(shù)字，因此本次調(diào)查對我們了解中國轎車市場不同燈口直徑車輛社會保有比例有很大指導作用。
調(diào)查顯示H7、H4、H3、9004成為社會車輛保有比例較大的車系，我們的HID企業(yè)和經(jīng)銷商在生產(chǎn)和經(jīng)銷HID產(chǎn)品時，可重點選擇H7和H4等型號產(chǎn)品。
3、HID氙燈消費者品牌認知
調(diào)查顯示，飛利浦以82.2%絕對優(yōu)勢成為國內(nèi)HID氙燈知名度第一的品牌，排在第二和第三位的分別是ETI和D-WOO得宇。盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)車用燈市場也鼎鼎大名，但也許由于其價格高企，在氙燈市場還未被消費者廣泛認知。
目前在眾多HID產(chǎn)品中還沒形成真正意義的領導者。因為品質(zhì)較好價格較高的HID產(chǎn)品市場占有率都不高，而價格較低品質(zhì)較差的HID產(chǎn)品市場中混亂成一團，無法區(qū)分，而且很多只能蕓花一現(xiàn)，或留下不良的口碑而存在著，所以只有品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品占有較多市場份額時就會成為引領市場的主流產(chǎn)品。
4、消費者信息獲取渠道
總體而言，國內(nèi)消費者對于HID氙燈的信息獲取主要來自于朋友的交流、網(wǎng)絡、雜志等三大渠道。而男性消費者通常比較理性，喜歡通過和自己的朋友交流之后再去購買產(chǎn)品；而女性消費者由于平時對汽車相關話題不感興趣（將對于男性消費者，因此不存在平時和朋友討論的可能），加之女性容易被說服等特點，決定了她們在選購HID氙燈產(chǎn)品時，往往是接受現(xiàn)場經(jīng)銷商的推薦。這個特點值得我們廣大經(jīng)銷商注意和把握——如果今后再遇見女性或家庭消費者時，應該把更多的現(xiàn)場產(chǎn)品宣傳力量放在隨行女生方面，也許會起到事半功倍的效果。
5、消費者對HID氙燈購買/安裝地點選擇
由于氙燈改裝包含一定技術含量，因此消費者在售后市場選裝HID氙燈時往往傾向選擇改裝店，汽車美容店或4S店等有“很強動手能力”的商家。而以作產(chǎn)品銷售為主的用品超市往往被消費者認為改裝技術能力有限，不放心在該處進行改裝。
6、消費者購買HID氙燈看重因素
由于汽車光源改裝不僅涉及簡單金錢和亮度問題，更嚴重的關乎消費者生命安全，因此質(zhì)量被認為HID氙燈改裝的最看重因素（另外，消費者還在調(diào)查中提到，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量時，有80%以上的消費者在乎自己所購產(chǎn)品是否為國外品牌。），其次有18.5%比較關注改裝后氙燈帶來的性能改善或提升。
7、對HID氙燈產(chǎn)品/功能的關注
調(diào)查顯示，使用壽命被列位用戶首要關注點，其次分別為廣穿透力和亮度。眾所周知，HID氙燈有一個小瑕疵就是霧天，光穿透力較弱，而這也是消費者比較關注和關心的問題。我們期望HID生產(chǎn)企業(yè)盡快能解決這一現(xiàn)實問題。務等LED等競爭對手利用HID的缺點，發(fā)起攻勢。
8、消費者HID氙燈使用滿意度
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，就目前HID氙燈總體滿意度而言，國內(nèi)用戶有超過80%的被訪者給出了積極的一票。但稍有不同是是，中高檔用戶有25%左右對HID氙燈使用非常滿意，而中低檔用戶則沒有一個對HID氙燈感到非常滿意。我們認為中低檔車主在氙燈選擇時，因為經(jīng)濟購買力原因，選擇了一些低檔HID氙燈，造成其非常滿意比例缺少。我們的HID生產(chǎn)企業(yè)，也應該就中低端市場，推出其更令消費者滿意度的產(chǎn)品。
三、未來HID氙燈市場發(fā)展展望
目前業(yè)內(nèi)普遍的看法是認為HID必然會取代鹵素燈成為車用燈的主流產(chǎn)品。但作為一個冷靜的市場觀察者我們必須要問：HID氙燈產(chǎn)業(yè)前景到底如何？是否足夠吸引人？另一個值得注意的是，HID燈不管如何都還是一個氣體放電燈，加上配套的安定器，使它顯得有些復雜和脆弱。而另一方面固體光源如LED近來發(fā)展很快，隨著其各方面技術的不斷進步，功率做得越來越大，發(fā)光效率也越來越高，最終是否可能會取代包括汽車HID等小功率的其他各類光源？
帶著這些疑問，我們請教了業(yè)內(nèi)很多專家，我們得到的答案是HID氙燈市場肯定會有一個比較光明的未來，必將成為車用燈市場的領導者，但首先是國內(nèi)企業(yè)要先把品質(zhì)做好，做足。惡性的價格競爭只會毀壞市場。
我們對HID氙燈信心來自于中國蓬勃發(fā)展的汽車市場和中國人對汽車配置的消費者觀念。首先我們必須看到，已配備HID氙燈的車型在逐漸增多，呈現(xiàn)出一股從上到下的趨勢；同時加之國內(nèi)各檔次轎車需求量都在以15%以上的速度在增長，這無疑加大了HID氙燈市場應用比例。另外，值得注意的是中國消費者有跟風消費的習慣，一旦某概念被大眾群體接受，其必將在最短的時間內(nèi)得到普及。從汽車的ABS、安全氣囊、6碟CD——到手機的合旋、彩屏、攝像、彩鈴等等，其普及過程必將在HID市場重現(xiàn)——但這一前提是國內(nèi)HID企業(yè)的努力營銷，擴大消費者認知，同時確�，F(xiàn)在賣出的每一個HID產(chǎn)品都能消費者感到滿意！
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