記者：徐先生您好！感謝您再接接受慧聰網的訪問！我們非常想了解一個廠家為什么一直能吸引經銷商來支持他，卡維飾是怎么做到的？
徐榮恩先生：產品的定位很重要。首先我們得清楚我們的產品應該是銷售給誰的，這些人他們喜歡什么樣的東西，什么樣的風格，再去做設計，做出來的東西才是他們喜歡的。這就叫“以市場為導向”。然后，卡維飾產品的設計上，很有創(chuàng)意。有新意的東西，才能在市場上熱賣�，F在做汽車座墊的工廠太多太多了，為了把市場打開，就在價格上亮底牌。其實這樣的競爭，對我們經銷商是沒有好處的。要找到好的產品，有自身的優(yōu)勢，保持一定的利潤空間，而且有長遠的，往上發(fā)展的前景。我們做經銷商的才有去市場上競爭的資本。
記者：卡維飾的產品定位和設計一直讓您覺得這是個有前途的產品，所以您才一直代理這個品牌，是么？
記者：我是卡維飾在寧波地區(qū)唯一的代理商。我們和卡威飾公司合作了四年了。這不單是產品上有優(yōu)勢，還有更多的原因的。第一，卡威飾公司是個有活力的企業(yè)。產品設計上有活力，卡威飾的人有活動力。也好溝通。有什么事情，隨時打電話，都能得到順利的解決；第二，卡維飾的市場保護做得好。你看我做卡維飾寧波地區(qū)的代理，說只給我一家做，就是給我這一家做。經銷商最擔心的是什么？最擔心做一個品牌的地區(qū)市場做起來了，廠家又不代理權了。卡維飾沒有。整個寧波地區(qū)的產品銷售，售后的服務都是我可以來負責的，真正象一家人一樣齊心協力地做事情。 做卡維飾的經銷商，就很有歸屬感。很多關于產品的，銷售的，還有服務等等方面的事情，我們都可以提出我們的建議。并且這些建議都會得到重視。還有一點很重要的，就是卡威飾是個有想法，不斷創(chuàng)新，很有激情的企業(yè)�？ㄍ棽皇亲鰞扇甑纳�。我們說要做汽車座墊里的精品，就會把心思都放在做精品上。有想法，對未來有長遠的計劃�！�
有企業(yè)發(fā)展目標，有追求的企業(yè)，才會有長遠的發(fā)展。這樣的公司值得我們去追隨。
記者：從徐先生剛才一番話里，我們感覺到了您對卡維飾的感情。
徐榮恩先生：是的。我對卡維飾這個品牌的發(fā)展前景很有信心。通過這四年來，與卡維飾的合作。我也在不斷進步。我們雙方都在不斷地溝通市場開發(fā)，維護的思路。這也讓我對整個的行業(yè)發(fā)展有越來越清晰的看法。在合作中，我們不光是得到了產品銷售上的利潤，還在經營能力方面得到了提升。
記者：卡維飾在業(yè)界很好的評價。也是慧聰網一直在合作的企業(yè)。那么，徐先生對今天訂貨會現場展示的這些新款座墊，有什么評價？是不是讓您感到滿意呢？
徐榮恩先生：產品比去年的更有競爭力。卡維飾的冬季產品一直是行業(yè)里的領頭羊。今天看到的款式，設計理念很有創(chuàng)新，在產品設計的結構上是非常出色的。其中有幾款座墊的顏色可能稍稍改動一下會更漂亮。一會兒卡維飾會讓經銷商提建議，我會提出來的。
記者：總體情況還是比較滿意的？
徐榮恩先生：很滿意。應該說這幾年下來卡維飾已經積累了經驗。不單是在產品設計上的，關于消費者方面的定位是很重要的。我們的消費者界定在哪個年紀的，是什么職業(yè)的，收入如何，是什么車型，他們的審美喜好…等等,都很重要。
結束了對徐先生的采訪后，我們看到，在本次訂貨會的產品介紹環(huán)節(jié)，除了介紹卡維飾汽車座墊的材料，洗滌要求等常規(guī)的內容之外，卡威飾公司葉積偉總經理用更多的時間去和經銷商們一起分享產品的市場定位，設計理念。講到如何在海南度假，由椰林的風景想到了新款的造型時，為這個創(chuàng)意非常興奮，非常激動的心情。在座的經銷商忍不住都會心一笑——這個看上去很年輕的企業(yè)家，真正是心懷憧憬，執(zhí)迷不悔地在做著這份事業(yè)。
正如徐先生所說的。有憧憬的人生，不會枯燥。有憧憬，有夢想的企業(yè)，永遠不會止步不前�？ňS飾，這個專注做汽車精品車飾的品牌，致力成為行業(yè)領頭羊的品牌，仍將不懈努力。我們希望看到行業(yè)里會有越來越多這樣執(zhí)著于追求理想的企業(yè)，并祝愿這樣的企業(yè)越走越好！
