日前，本網(wǎng)編輯約到了廣州恒峰實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理曾娜女士，讓她來(lái)給我們大家分享一下這十年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
廣州恒峰實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理曾娜女士
眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 走品牌化道路
選好切入點(diǎn) 迅速站穩(wěn)第一步
可以說(shuō)是“群豹電動(dòng)玻璃升降器”成就了今天的恒峰，這十幾年來(lái)，“群豹電動(dòng)玻璃升降器”始終是恒峰的主流業(yè)務(wù)，同時(shí)也是恒峰公司各方力量最強(qiáng)的一項(xiàng)，他們目前還保持著產(chǎn)品配套車型全國(guó)最齊全的紀(jì)錄。談及當(dāng)初入行的初衷，曾娜說(shuō)道，“做生意入行的第一步至關(guān)重要，在你還不具備相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的前提下，一定要找一個(gè)路子比較好走的產(chǎn)品來(lái)做。電動(dòng)玻璃升降器既可以說(shuō)是用品，也可以說(shuō)是配件，因此在銷售的時(shí)候，配件或用品市場(chǎng)的批發(fā)、零售都可以走。這就是我們最初的考慮”。在1995年的國(guó)內(nèi)汽車用品市場(chǎng)，生產(chǎn)電動(dòng)玻璃升降器的廠家還不是很多，這在客觀上也給了恒峰一個(gè)相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境。有利的市場(chǎng)環(huán)境再加上自身的良好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，恒峰成功地邁出了自己的第一步。
首戰(zhàn)告捷的恒峰并沒(méi)有被眼前的勝利沖昏頭腦，公司的領(lǐng)導(dǎo)層清醒地意識(shí)到要想使自身得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展單靠技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)遇是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今后面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——品牌。技術(shù)、營(yíng)銷等其他任何硬性的標(biāo)準(zhǔn)都有可能被別人趕上，甚至超過(guò)，唯有品牌才是自己一生獨(dú)有的財(cái)富。于是在多方的共同努力下，2000年公司成功地將“群豹”的注冊(cè)商標(biāo)拿下。自此之后公司的業(yè)務(wù)貨如輪轉(zhuǎn)，恒峰步入了一個(gè)急速發(fā)展的快車道。（據(jù)曾娜透露，他們今年又剛剛成功拿下了“凱迪娜”的注冊(cè)商標(biāo)，相信這又將會(huì)成為恒峰發(fā)展的一次契機(jī)）
拓展倒車?yán)走_(dá)業(yè)務(wù)
2002年恒峰公司在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的前提下開始拓展倒車?yán)走_(dá)業(yè)務(wù)，此舉延續(xù)了公司的一貫作風(fēng)——視“信用和品質(zhì)”為市場(chǎng)開拓的第一要素。曾娜告訴筆者，他們的每款產(chǎn)品從出廠到上市都要經(jīng)過(guò)一個(gè)很長(zhǎng)的測(cè)試期，為的就是要保證消費(fèi)者拿到手中的產(chǎn)品都有著近乎完美的品質(zhì)。并且公司的每款產(chǎn)品都已被中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保，這樣一來(lái)如果因?yàn)楣井a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題而損壞到汽車的話，消費(fèi)者可自行到保險(xiǎn)公司去索賠。
新產(chǎn)品的開發(fā)一直是恒峰的工作重點(diǎn)，鑒于目前國(guó)內(nèi)倒車?yán)走_(dá)市場(chǎng)太過(guò)平淡的狀況，恒峰公司不失時(shí)機(jī)地推出了一款四探頭三色發(fā)光倒車?yán)走_(dá)。這款產(chǎn)品除了具備傳統(tǒng)倒車?yán)走_(dá)的所用功能之外，還將年輕一族喜歡的燈光、色彩等時(shí)尚元素融入其中，結(jié)果產(chǎn)品一經(jīng)推出立刻在年輕時(shí)尚一族車主當(dāng)中引起了巨大反響。同時(shí)恒峰公司的“帶攝像頭的倒車?yán)走_(dá)”和“VFD真彩動(dòng)畫倒車?yán)走_(dá)”也將隆重上市。
市場(chǎng)大小因人而異 關(guān)鍵要看如何運(yùn)作
當(dāng)初介入電動(dòng)玻璃升降器市場(chǎng)的時(shí)候，就曾經(jīng)有人給恒峰敲過(guò)警鐘：這個(gè)行當(dāng)圈子太小了，以后隨著汽車的配套級(jí)別越來(lái)越高，電動(dòng)玻璃升降器在售后市場(chǎng)的活動(dòng)空間會(huì)越來(lái)越小，因此不宜為此耗費(fèi)太大精力。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨早已證明了這一點(diǎn)所言非虛，但令人不解的是恒峰的生意不但絲毫沒(méi)有受到影響，反而越做越紅火了。曾娜說(shuō)，任何東西都是相對(duì)的，一個(gè)市場(chǎng)的容量也是如此。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)說(shuō)大就大，說(shuō)小就小，關(guān)鍵是看你如何經(jīng)營(yíng)。我們一直狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，客戶沒(méi)有理由不會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，我們也從來(lái)都不愁會(huì)沒(méi)有生意可做。
人才是企業(yè)發(fā)展的根本
“干我們這行的說(shuō)白了就是靠技術(shù)吃飯，只有讓自己的產(chǎn)品在技術(shù)含量方面比別人更勝一籌，我們的市場(chǎng)推廣才能更有賣點(diǎn)”。
恒峰公司不僅注重從外界引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀的技術(shù)人才，更注重如何將他們的人心穩(wěn)定下來(lái)。據(jù)曾娜介紹，目前公司一大批技術(shù)骨干都是已經(jīng)在公司干了很多年的老同事，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出了卓越的功績(jī)，公司也給他們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了一個(gè)大舞臺(tái)。這種良性的發(fā)展循環(huán)是公司快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。
結(jié)語(yǔ)
記得曾經(jīng)有一位朋友說(shuō)過(guò)這樣一句話，“沒(méi)有疲軟的行業(yè)，只有疲軟的企業(yè)”，現(xiàn)在看來(lái)的確是這樣，恒峰的故事不就是最好的證明嗎？其實(shí)當(dāng)前汽車用品市場(chǎng)里的很多行業(yè)都有類似的情況，市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)好時(shí)壞著實(shí)讓不少?gòu)S家沒(méi)了主意，他們要么怨天尤人，要么另尋他路，其實(shí)在此之前我們都應(yīng)該認(rèn)真審視一下自己，看自己是否已經(jīng)做到了足夠好。
