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謝國安:防盜器市場品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究

[ 07-9-4 14:35 ]  太平洋汽車網(wǎng)  來源: pcauto    責(zé)任編輯: dongyousheng
        品牌戰(zhàn)略是產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展的歸宿,也是企業(yè)長足發(fā)展的基石,“可口可樂”50年經(jīng)久不衰,其品牌價(jià)值已達(dá)400多億美元,足見品牌經(jīng)營戰(zhàn)略之重要。但縱觀世界及我國品牌爭戰(zhàn)史,我們不難發(fā)現(xiàn),有很多品牌雖然在戰(zhàn)略經(jīng)營方面頗費(fèi)資財(cái)與心機(jī),但終是曇花一現(xiàn),折戟沉沙。究其原因并非是這些品牌的經(jīng)營有誤,而是這些品牌的產(chǎn)品存在著“先天不足”,正如一枚雞蛋,如遇合適溫度,它會(huì)孵出雞仔,而對(duì)于一塊石頭,再合適的溫度亦不能孵出小雞一樣。本文將以“昊盾”為例,從品牌創(chuàng)立的必要條件入手,對(duì)其創(chuàng)立“中國汽車防盜第一品牌”進(jìn)行較為粗略的基礎(chǔ)性分析。

        一. 品牌操作的強(qiáng)勢基礎(chǔ)

        品牌是整體產(chǎn)品的重要組成部分,具有較為廣泛的含義,根據(jù)美國市場
    營銷學(xué)協(xié)會(huì)的定義:“一個(gè)品牌是一個(gè)名字、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì),或者是以上四種的組合,用于識(shí)別一個(gè)或一群出售者之產(chǎn)品或勞務(wù),以之與其它競爭者相區(qū)別”,據(jù)此,一個(gè)品牌應(yīng)由“品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)、廠牌”四種要素組成。其中“品牌名稱”就像一個(gè)人的名字一樣一應(yīng)響亮,二應(yīng)瑯瑯上口,三應(yīng)特色鮮明,四應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。如“昊盾”,僅以“盾”而言,人們一聽便知是安防類產(chǎn)品,而“昊”雖為“天意”,但卻比“天”更有高雅、品位、神秘之感。而其“昊盾”的“商標(biāo)”,是由一個(gè)“車”字變型而來,其外型是一個(gè)古代士兵作戰(zhàn)所用“盾牌”的形狀,而“車”字之一“豎”又變型為一把“鑰匙”,因此使人一看,便有“車之鎖”之感覺。形象生動(dòng)、逼真、厚重,既有安全感,又有美感,過目而不忘。再者,“昊盾”亦是“平頂山市昊盾安防科技有限公司”之“字號(hào)”,“昊盾科技”公司名稱與商標(biāo)名稱渾然一體,使人對(duì)其產(chǎn)品、品牌、公司有一種無盡之遐想。昊盾品牌這些獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)就使“昊盾”的市場運(yùn)作具備了較為完備而強(qiáng)勢的品牌基礎(chǔ)。

        二. 質(zhì)量的可靠性

        在汽車防盜裝置中,不外乎兩大類產(chǎn)品,一是電子類產(chǎn)品,二是機(jī)械類產(chǎn)品。目前,市場上較多的還是電子類產(chǎn)品,但是電子類產(chǎn)品有一個(gè)“通病”——即普遍質(zhì)量不可靠。2000年第四季度北京市質(zhì)量監(jiān)督局對(duì)“六里橋汽配一條街”、“西郊
    汽配城”、“四元橋汽配城”、“亞運(yùn)村汽車市場”的31個(gè)品牌、共46種型號(hào)的汽車防盜電子產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,合格產(chǎn)品20種,不合格產(chǎn)品26種,不合格率為56.5%。其實(shí),這種檢查還只是在靜態(tài)下的檢查,如果是在動(dòng)態(tài)下檢查,結(jié)果可想而知。為什幺會(huì)出現(xiàn)這種情況,據(jù)網(wǎng)上有關(guān)專業(yè)人士分析,電子元器件都有一個(gè)使用條件,即一是環(huán)境溫度不能超過80℃,二是防止較為劇烈的震動(dòng),但是,作為汽車電子防盜報(bào)警裝置的電子元器件,其使用環(huán)境溫度一般都在100℃——150℃之間,況且,這些元器件還要不時(shí)承受較為劇烈的震動(dòng),這就是造成以上電子防盜報(bào)警器不合格的主要原因。

        做為機(jī)械類的防盜產(chǎn)品,與電子產(chǎn)品相比,雖然缺少一定條件下的報(bào)警功能,但卻能切切實(shí)實(shí)的起到防盜作用。如“金盾”汽車排檔鎖雖然安裝很麻煩,使用時(shí)只能鎖住一個(gè)空檔位,況且還要在車體上打孔安裝其它輔助配置,破壞了原來的車體結(jié)構(gòu),但還是有人選擇安裝它,其原因就是因其具有較強(qiáng)的防盜功能!瓣欢堋迸艡n鎖,不僅能鎖空檔,還能按照國家
    標(biāo)準(zhǔn)要求鎖住“倒檔”,并且不改變?nèi)魏诬圀w結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)“車門打開,車仍不能被開走”的“國際汽車防盜標(biāo)準(zhǔn)”。其質(zhì)量的可靠性,超強(qiáng)的防盜功能是同類產(chǎn)品所不能比擬的,這無疑為“昊盾”的品牌運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的質(zhì)量基礎(chǔ)。

       
    三. 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的層次性

        一種產(chǎn)品采用什幺樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、
    檢驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品的性能、功能、質(zhì)量都是至關(guān)重要的,這如同一個(gè)人的“學(xué)歷”一樣體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的層次。在省級(jí)以上名優(yōu)產(chǎn)品的評(píng)選中,都要求該產(chǎn)品執(zhí)行“國家標(biāo)準(zhǔn)”,在參與世界名牌產(chǎn)品的評(píng)選中,則要求其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),“昊盾”排檔鎖正是按照“汽車防盜裝置性能要求”的國家標(biāo)準(zhǔn)(GB15740-1995)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測的,其主要特點(diǎn)是:

        1.其鑰匙互開率小于1‰;
        2.可在倒檔位鎖住汽車,空檔位亦可鎖住汽車;
        3.保證在其經(jīng)受了每個(gè)方向2500個(gè)鎖止
    循環(huán)所造成的磨損后仍完全有效;
        4
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