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天津開拓品牌油石油全面貫徹品牌戰(zhàn)略

[ 07-12-3 9:47 ]  太平洋汽車網(wǎng)  來源: 中國(guó)潤(rùn)滑油電子商務(wù)網(wǎng)     責(zé)任編輯: lidu

  天津石油潤(rùn)滑油分公司積極做好長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售工作,他們通過實(shí)施切合實(shí)際的措施,開拓品牌油銷售渠道,克服不利因素,年銷售量同比提升63%%。

  為全面貫徹中國(guó)石化銷售公司的品牌戰(zhàn)略,加強(qiáng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在天津市場(chǎng)的銷售工作,該公司克服了油品供貨不足、周邊省市經(jīng)銷商低價(jià)進(jìn)入天津市場(chǎng)傾銷等不利因素帶來的影響,采取應(yīng)對(duì)措施加強(qiáng)銷售。他們積極與煉廠協(xié)調(diào)資源,安排車輛運(yùn)輸,想盡辦法挖掘潛力調(diào)整倉儲(chǔ)場(chǎng)地,因陋就簡(jiǎn)利用已關(guān)閉的西青油庫舊車間、舊庫房,利用各區(qū)縣經(jīng)營(yíng)部的部分庫房,接卸長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

  在銷售上,他們積極開拓銷售渠道。結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)開發(fā),加大長(zhǎng)城品牌油的銷售力度和廣告宣傳力度。制定了對(duì)整裝油品的促銷方案,讓用戶和營(yíng)銷人員得到實(shí)惠,鼓勵(lì)營(yíng)銷人員主動(dòng)宣傳推銷長(zhǎng)城品牌。在所屬加油站張貼和配備宣傳資料,結(jié)合“3·15”進(jìn)行長(zhǎng)城品牌的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。在天津交通廣播電臺(tái)做廣告進(jìn)行宣傳,讓更多用戶了解和認(rèn)知長(zhǎng)城品牌。提高營(yíng)銷人員的基本素質(zhì),聘請(qǐng)有關(guān)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、加油站片區(qū)經(jīng)理、加油站站長(zhǎng)進(jìn)行油品知識(shí)和營(yíng)銷方略的培訓(xùn),打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  運(yùn)用價(jià)格策略,促銷油品。在“銷售貼近市場(chǎng)”的前提下,根據(jù)不同客戶、不同市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)用不同價(jià)格策略進(jìn)行銷售。每月制定下達(dá)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售考核指標(biāo),實(shí)行指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤,提高營(yíng)銷人員積極性。

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